只要你熟悉保險(xiǎn)條款、法律法規(guī)，能回答客戶的任何問(wèn)題，別人就會(huì)找你買保險(xiǎn),現(xiàn)在保險(xiǎn)問(wèn)題多，理賠難,2.告訴客戶保險(xiǎn)的意義、作用和風(fēng)險(xiǎn)故事，讓客戶對(duì)保險(xiǎn)有深刻全面的了解，堅(jiān)定購(gòu)買保險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的想法，讓自己和親人從保險(xiǎn)中受益，但最重要的是堅(jiān)持下去，不要害怕失敗，打動(dòng)客戶用真心買保險(xiǎn),保險(xiǎn)銷售沒(méi)必要陌生拜訪。1、保險(xiǎn)剛開(kāi)始做每天要拜訪客戶?就是結(jié)交人緣,該怎么去拜訪呢?這需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，不是短時(shí)間能完成的。只有時(shí)間長(zhǎng)了，別人信任你之后，展業(yè)才能一帆風(fēng)順。保險(xiǎn)從你的熟人開(kāi)始，然后通過(guò)介紹人介紹你事業(yè)有成。如果你...