同一市場(chǎng)大客戶和小客戶怎么操作,如何把握大客戶
大客戶開發(fā)階段大客戶開發(fā)階段，要真正把握好，有幾個(gè)要點(diǎn)。維護(hù)客戶，本質(zhì)上就是通過你每次和客戶的銷售接觸，都需要符合你為客戶著想、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的目的，如果該公司和大客戶之間實(shí)力懸殊，那么該公司甚至?xí)媾R被大客戶趁亂收購(gòu)的境況，從而喪失獨(dú)立性。1、如何把握大客戶？把握大客戶，有兩種情境，一種是大客戶的開發(fā)，另一種是大客戶的維護(hù)，這兩種情況下，我們所需要的動(dòng)作是不一樣的。大客戶開發(fā)階段大客戶開發(fā)階段，要真正把握好，有幾個(gè)要點(diǎn)：在與客戶接觸之前，先做好情報(bào)工作，尋找線人，在線人的指導(dǎo)下，把大客戶研究明白，“把項(xiàng)...
更新時(shí)間：2022-08-15標(biāo)簽： 客戶把握操作市場(chǎng)同一市場(chǎng)大客戶和小客戶怎么操作 全文閱讀