簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)商業(yè)模式是生意的升級(jí)，缺乏商業(yè)模式的生意，做不大。護(hù)城河是在你一開(kāi)始建立企業(yè)的時(shí)候，就要去挖的，所以，這里面要求創(chuàng)業(yè)者需要布局思維，知道如何“埋雷”，舉個(gè)例子，大家認(rèn)為海底撈的護(hù)城河是什么，順豐集團(tuán)，包含順豐金融，順豐商業(yè)，順豐冷運(yùn)，順豐倉(cāng)配（已經(jīng)倒閉），順豐重貨，順豐國(guó)際，順豐維修（豐修，主要修理手機(jī)），順豐同城（主要是送餐，麥當(dāng)勞等），順豐科技等等。

1、有什么關(guān)于商業(yè)模式的書(shū)籍？

推薦這幾本這方面的好書(shū)，值得反復(fù)閱讀：認(rèn)識(shí)商業(yè)對(duì)于商業(yè)模式，第一本書(shū)一定是這一本。這本書(shū)是美國(guó)很多企業(yè)管理課程的必選教材，從不同的方面，包括商業(yè)環(huán)境、求職創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、融資多方面多層次等來(lái)講述商業(yè)運(yùn)作的相關(guān)知識(shí)，把商業(yè)企業(yè)的原理與運(yùn)作規(guī)則說(shuō)的非常清晰易懂，書(shū)中包括了不少的案例。

做到了從常識(shí)開(kāi)始傳授知識(shí)的方式，特別適合學(xué)生剛離開(kāi)始學(xué)習(xí)接觸職場(chǎng)，以及剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人去閱讀。商業(yè)模式新生代書(shū)中用一張圖表，將商業(yè)模式的本質(zhì)分成9個(gè)構(gòu)塊說(shuō)清楚了，把企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理讓人很容易理解。商業(yè)模式九個(gè)基本構(gòu)造塊：CS客戶(hù)細(xì)分VP價(jià)值主張CH渠道通路CR客戶(hù)關(guān)系RS收入來(lái)源KR核心資源KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)KP重要合作CS成本結(jié)構(gòu)，

用一頁(yè)紙就能把企業(yè)商業(yè)模式展示出來(lái)，特別是對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的小伙伴，可以通過(guò)這個(gè)商業(yè)畫(huà)布的九個(gè)模式，一個(gè)一個(gè)來(lái)討論和溝通。創(chuàng)新者的窘境作者克萊頓.克里斯坦森教授提出這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么管理良好的企業(yè)會(huì)遭遇失??？給出的結(jié)論是，這些管理良好的企業(yè)之所經(jīng)常遭遇失敗是因?yàn)橥苿?dòng)他們發(fā)展為行業(yè)龍頭企業(yè)的管理方法同時(shí)也嚴(yán)重阻礙它們發(fā)展破壞性技術(shù)，而這些破壞性技術(shù)最終吞噬了它們的市場(chǎng)，

闡述了破壞性技術(shù)取代原有技術(shù)的過(guò)程，以及管理良好的企業(yè)內(nèi)部所蘊(yùn)含的強(qiáng)大力量是如何阻礙它們開(kāi)發(fā)破壞性技術(shù)的，還總結(jié)了4項(xiàng)突破性技術(shù)原則的框架。精益創(chuàng)業(yè)本書(shū)源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶(hù)需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向，

對(duì)于創(chuàng)業(yè)人士非常有指導(dǎo)價(jià)值。核心就一句話：“按需驅(qū)動(dòng)”，主旨是步步漸進(jìn)，小批量生產(chǎn)，不斷修正，類(lèi)似PDCA（Plan-Do-Check-Action），海星模式砍掉一只蜘蛛的腦袋，毫無(wú)疑問(wèn)它會(huì)死掉；但是砍掉海星的一條手臂，它卻會(huì)長(zhǎng)出一只新的來(lái)，就連那只砍掉的手臂也會(huì)長(zhǎng)成一個(gè)完整的新海星。傳統(tǒng)意義上自上而下的組織模式就像蜘蛛，然而現(xiàn)在正在改變著企業(yè)和世界面貌的卻是海星型組織，

2、商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個(gè)組合概念，它包括六個(gè)方面，蔣老師總結(jié)為：定位、盈利、成本、復(fù)制、門(mén)檻、鏈接！世界著名管理學(xué)家彼得.德魯克說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?？梢?jiàn)商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的重要性！而生意是什么？其實(shí)通俗來(lái)講，就是賺錢(qián)，養(yǎng)家糊口、擺地?cái)?、賣(mài)水果、賣(mài)早餐、街邊理發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至街頭算命看相，這些都叫生意，

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別在于哪？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)商業(yè)模式是生意的升級(jí)，缺乏商業(yè)模式的生意，做不大！接下來(lái)，蔣老師系統(tǒng)給大家來(lái)講一下，商業(yè)模式的六個(gè)要素：第一，定位企業(yè)和人一樣，如果想要成功，那么都需要定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果把每個(gè)企業(yè)比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果沒(méi)有GPS，那么你就會(huì)找不到方向，自然無(wú)法到達(dá)目的地。

如果一個(gè)人沒(méi)有定位，那就好像是蒙著眼睛在走路，隨時(shí)有可能掉進(jìn)坑里，企業(yè)的定位，如何來(lái)做呢？那要看你是準(zhǔn)備進(jìn)攻藍(lán)海市場(chǎng)，還是在紅海市場(chǎng)里面找藍(lán)海市場(chǎng)，一種是成為一個(gè)全新領(lǐng)域的第一名，另一種是成熟市場(chǎng)里面，挖掘出一個(gè)沒(méi)有被滿(mǎn)足的細(xì)分垂直市場(chǎng)，這樣你也可以很快成為唯一。在定位學(xué)里面，唯一就是第一，這叫以快取勝，

第二，盈利模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的賺錢(qián)路徑，麥當(dāng)勞大家都知道吧，很多人覺(jué)得麥當(dāng)勞是靠賣(mài)漢堡賺錢(qián)，其實(shí)漢堡只是麥當(dāng)勞的整體盈利極少一部分，麥當(dāng)勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費(fèi)，其次是物業(yè)升值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點(diǎn)。同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式更加多元化，比如說(shuō)美團(tuán)，其實(shí)通過(guò)大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣(mài)、美團(tuán)買(mǎi)菜、團(tuán)購(gòu)、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做起來(lái)了，那么美團(tuán)就把控了流量，盈利模式主要有幾個(gè)快，首先是商家的分潤(rùn)，每成交一單，美團(tuán)要向商家收取一定的傭金，其次是廣告收入，商家要獲取流量，那么就要給美團(tuán)錢(qián)，把排名刷到前面去，這也是美團(tuán)豐厚的收入，但是光靠這兩塊收入，美團(tuán)如何快速收回前期投入成本？幾乎不可能，怎么辦？這時(shí)候通過(guò)資本市場(chǎng)獲利，因?yàn)槊缊F(tuán)有持續(xù)的流量，用戶(hù)量基數(shù)，那么資本市場(chǎng)是看好美團(tuán)的，股價(jià)上漲1元錢(qián)，美團(tuán)從資本市場(chǎng)獲利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傭金收益和廣告收益。