發(fā)現(xiàn)、分析與選擇市場機(jī)會企業(yè)應(yīng)如何尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會?企業(yè)尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的根本措施，是建立完善的市場營銷信息系統(tǒng)，開展經(jīng)常性的調(diào)查研究工作。一、什么是統(tǒng)一大市場當(dāng)我看到這個(gè)消息，我第一感覺這是要回到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)嗎，為了搞好市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機(jī)會，企業(yè)的市場營銷人員就需要了解市場機(jī)會的類型和特性。

1、什么樣的市場，機(jī)會最大？

市場機(jī)會，指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它存在于社會生活的各個(gè)方面，是多種多樣的，但對某一個(gè)企業(yè)來說，眾多的市場機(jī)會中僅有很少一部分才具有實(shí)際意義。為了搞好市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機(jī)會，企業(yè)的市場營銷人員就需要了解市場機(jī)會的類型和特性，發(fā)現(xiàn)、分析與選擇市場機(jī)會企業(yè)應(yīng)如何尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會?企業(yè)尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的根本措施，是建立完善的市場營銷信息系統(tǒng)，開展經(jīng)常性的調(diào)查研究工作。

(一)企業(yè)通過調(diào)查研究、尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的具體方法第一，企業(yè)的市場營銷人員，可以通過閱讀報(bào)刊資料、市場現(xiàn)場觀察、召開各種類型的調(diào)查會議、征集有關(guān)方面的意見和建議、分析競者的產(chǎn)品等形式，尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，第二，企業(yè)的市場營銷人員，也可以以產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃中所使用的分析評價(jià)方法為工具，或以發(fā)展新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方法為思路，結(jié)合實(shí)際尋找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)增長與發(fā)展的機(jī)會。

第三，企業(yè)的市場營銷人員，還可以利用市場細(xì)分的方法，建筑和發(fā)現(xiàn)未滿足的需要與有利的市場機(jī)會，通過上述工作，企業(yè)往往可以尋找到許多市場機(jī)會。但是，并非每一種市場機(jī)會都能夠成為一企業(yè)可以利用的有利可圖的機(jī)會，因此必須在對發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會進(jìn)行認(rèn)真分析與評價(jià)的基礎(chǔ)上決定充取，這項(xiàng)工作相當(dāng)重要，正確地分析、評價(jià)、選擇和利用市場機(jī)會，可以使一個(gè)企業(yè)走向繁榮，反之使企業(yè)坐失良機(jī)，甚至招致企業(yè)營銷的失敗。

(二)企業(yè)在分析、評價(jià)與選擇市場機(jī)會的過程中應(yīng)主要考慮的問題1.分析和評價(jià)是否與企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略相一致一致的時(shí)候可以初步?jīng)Q定利用，一不致的時(shí)候可以決定放棄，但如果這一市場機(jī)會的潛在吸引力很大也可以考慮利用，不過這會涉及到企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及有關(guān)方面的適當(dāng)調(diào)整問題。2.分析和評價(jià)差別利益某種市場機(jī)會能否成為一個(gè)企業(yè)的企業(yè)機(jī)會，還要看企業(yè)是否具備利用這一機(jī)會、經(jīng)營這項(xiàng)事業(yè)的條件，以及是否在利用這一機(jī)會、經(jīng)營這項(xiàng)事業(yè)上比潛在的競爭者具有更大的優(yōu)勢，從而享有較大的差別利益，

企業(yè)應(yīng)選擇那些與自己的資源能力相一致，具有利用這一機(jī)會、經(jīng)營這項(xiàng)事業(yè)的條件，比潛在競爭者具有更大優(yōu)勢，享有較大差別利益的市場機(jī)會作為自己的企業(yè)機(jī)會。3.分析和評價(jià)銷售潛量經(jīng)過上述工作后，企業(yè)的市場營銷人員還要對擬加以利用的市場機(jī)會進(jìn)行銷售潛量方面的分析和評價(jià)，分析和評價(jià)銷售潛量，首先要深入了解誰購買這種產(chǎn)品、他們愿意花多少錢購買、他們買多少、顧客分布在什么地方、需要什么樣的分銷渠道、有哪些競爭者等方面的情況;然后分析每一種市場機(jī)會的市場規(guī)模、市場容量以及銷售增長率;最后還要對本企業(yè)產(chǎn)品可能的銷售量、市場占有率等作出預(yù)測。

一般說，企業(yè)只能選擇那些對本企業(yè)產(chǎn)品具有一定銷售潛量的市場機(jī)會作為自己的企業(yè)機(jī)會，4.進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析經(jīng)過上述分析評價(jià)的市場機(jī)會，企業(yè)的營銷、制造、財(cái)務(wù)等部門還要對其進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析，即估算成本、利潤等，以便對其作出最后的評價(jià)和選擇?？傊?，企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)、分析和評價(jià)市場機(jī)會的過程，就是通過調(diào)查研究、收集信片刻、分析預(yù)測等工作，結(jié)合自身?xiàng)l件從環(huán)境機(jī)會中選擇能夠與本企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃相銜接并能有效地促使其實(shí)現(xiàn)的企業(yè)機(jī)會的過程，

2、交易市場中，有人說買入的是機(jī)會，賣出的是風(fēng)險(xiǎn)，你是如何理解的？

在股票投資過程當(dāng)中，有人說買入的是機(jī)會，賣出的是風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)理解也是正確的，因?yàn)樵诠善蓖顿Y中，就是做兩個(gè)動作，把握機(jī)會和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。買入的是機(jī)會買入一只股票，如果你能夠把握一個(gè)相對較為有利的買入點(diǎn)位，那么對于你未來盈利的空間有很大的幫助，也就是說你選擇對了買點(diǎn)，那么你的利潤將會實(shí)現(xiàn)最大化，由此可見買入確實(shí)是買入機(jī)會也是買入未來利潤空間，在股票只能做多不能做空的同時(shí)，如果你選擇一個(gè)相對較低的買入點(diǎn)位，那么你未來盈利的空間將會越來越大。