認(rèn)真分析一個(gè)行業(yè)，幾天就可以了，最多15天。要大致搞清楚一個(gè)行業(yè)，半個(gè)月還是可以做到的，一、回答這個(gè)問(wèn)題我們首先要搞清楚什么是需求分析，分析一個(gè)行業(yè)，一周，最多也就是15-20天，如果是超級(jí)復(fù)雜的行業(yè)，集團(tuán)公司，最多也就2個(gè)月時(shí)間，軟件工程分為①可行性分析②需求分析③設(shè)計(jì)④開(kāi)發(fā)⑤測(cè)試⑥運(yùn)維六個(gè)階段。

1、為什么要做用戶需求分析？

一、回答這個(gè)問(wèn)題我們首先要搞清楚什么是需求分析？它在整個(gè)軟件工程過(guò)程中處于什么階段？需求分析就是獲取、記錄、分析和驗(yàn)證項(xiàng)目干系人需要的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程的目的是為了理解一個(gè)機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)、策略和運(yùn)營(yíng)，并為機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)推薦解決方案，它包括①確定業(yè)務(wù)問(wèn)題和商業(yè)機(jī)會(huì)②引導(dǎo)、獲取、記錄客戶的需求并分析制約因素③分析客戶的需求、定義解決方案并驗(yàn)證④管理需求范圍等內(nèi)容。

它的最終交付物是需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)，這個(gè)問(wèn)題我之前在頭條文章中有詳細(xì)的介紹，感興趣的朋友可以看一下。軟件工程分為①可行性分析②需求分析③設(shè)計(jì)④開(kāi)發(fā)⑤測(cè)試⑥運(yùn)維六個(gè)階段，一般可行性分析階段是在客戶投資決策與立項(xiàng)之前進(jìn)行，那么簽訂合同之后的階段事實(shí)上就是從需求分析開(kāi)始的，可見(jiàn)這個(gè)階段的重要性相當(dāng)于蓋房子打地基，地基打不好，后面的結(jié)果可想而知。

二、需求分析的重要性真正理解用戶的需求，與用戶達(dá)成一致從用戶處獲取挖掘需求，然后正確的理解分析需求，把需求梳理呈現(xiàn)出來(lái)，與客戶達(dá)成一致，這個(gè)過(guò)程絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，但是它確實(shí)非常重要，試想如果做出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有人樂(lè)意用或者與客戶想要的大相徑庭，那么驗(yàn)收是肯定通過(guò)不了的，也不會(huì)有人來(lái)買(mǎi)單。正確把需求傳遞給項(xiàng)目組成員在需求與客戶達(dá)成基本一致后，需求人員還需要控制管理好需求變更，把客戶需求轉(zhuǎn)換成可以更方便的與項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)、測(cè)試等崗位人員交流的描述，

2、如何分析一個(gè)行業(yè)？

認(rèn)真分析一個(gè)行業(yè)，幾天就可以了，最多15天。分析一個(gè)行業(yè)，一周，最多也就是15-20天，如果是超級(jí)復(fù)雜的行業(yè)，集團(tuán)公司，最多也就2個(gè)月時(shí)間！當(dāng)然，我是從策劃和咨詢的角度出發(fā)的，要了解一個(gè)行業(yè)，從四個(gè)主要方面去綜合分析，加上平時(shí)的積累，經(jīng)驗(yàn)，一般一周到半個(gè)月時(shí)間，一般的項(xiàng)目就會(huì)了解的差不多了；但，從市場(chǎng)，行業(yè)，業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)，管理的角度來(lái)看，要深刻的理解一個(gè)行業(yè)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少2-3年，

這也是一個(gè)行人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，能否有成績(jī)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，如果3年干不出什么成就，那就需要換地方了，說(shuō)明，第一，你不適合這個(gè)地方，第二，這個(gè)地方不適合你！怎么做？要大致搞清楚一個(gè)行業(yè)，半個(gè)月還是可以做到的。根據(jù)我多年?duì)I銷(xiāo)和策劃經(jīng)驗(yàn)，談幾點(diǎn)看法，實(shí)際上就是做好一次完整的市場(chǎng)研究而已。第一，行業(yè)分析包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品情況、營(yíng)銷(xiāo)基本情況；第二，競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，包含了品牌、產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式、推廣、市場(chǎng)信息、團(tuán)隊(duì)等多方面；當(dāng)然還包括，收集的市場(chǎng)信息，二手資料，和重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商、終端等訪談和走訪的信息，

經(jīng)銷(xiāo)商，代理商等訪談內(nèi)容可以開(kāi)放性問(wèn)題多一些，一定要問(wèn)到真真實(shí)情況，不要求多，面不要太廣，做一個(gè)深度的訪談，比你走訪幾十家，幾個(gè)省的效果更好，更有啟發(fā)性。第三，自身分析自身關(guān)注品牌的戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)、品牌、產(chǎn)品或者服務(wù)、渠道、商業(yè)模式、終端，其他的一些數(shù)據(jù)；第四，消費(fèi)者專(zhuān)項(xiàng)研究消費(fèi)者抽樣調(diào)查，可以是線上的調(diào)查和線下的有針對(duì)性的調(diào)查；問(wèn)卷設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單，最好10-15個(gè)問(wèn)題左右，選擇題為主，最好不要有開(kāi)放性問(wèn)題，

關(guān)于市場(chǎng)市場(chǎng)走訪及調(diào)研…我的一些看法！1、心中要有方向2、帶著問(wèn)題和疑慮下市場(chǎng)3、不問(wèn)這個(gè)好賣(mài)嗎，這個(gè)好看嗎？這樣的問(wèn)題。4、市調(diào)不是用來(lái)決策的，是用來(lái)啟發(fā)創(chuàng)意、驗(yàn)證問(wèn)題的，5、不依賴調(diào)研，不迷信調(diào)研數(shù)據(jù)6、相信你的第一直覺(jué)！怎么決策和看待數(shù)據(jù)！方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市場(chǎng)研究方法，用來(lái)輔助決策是可以的。