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1，如何和股民找共同話題
2，如何跟銀行理財(cái)經(jīng)理談合作開發(fā)客戶用怎樣的切入點(diǎn)較好對方容易
3，怎樣與第一次見面的客戶開展對話
4，怎樣在投行面試中談Deal
5，如何與投資人進(jìn)行溝通

1，如何和股民找共同話題

1. 跟他們談最近比價(jià)火的股票2. 跟他們談行情3. 談買股票的心得，經(jīng)驗(yàn)分享之類的4. 談哪款股票軟件好，這些軟件各有什么優(yōu)勢等，比如你可以說【同花順】的資訊比較多，支持的券商多；【投資贏家】有掛單買入、止盈止損等功能，適合上班族。

如何和股民找共同話題

2，如何跟銀行理財(cái)經(jīng)理談合作開發(fā)客戶用怎樣的切入點(diǎn)較好對方容易

你好！哦，你說你是賣盒飯的我的回答你還滿意嗎~~

不外呼就是利潤，你能給他要的利潤就行了?。。?/section>

客戶當(dāng)然是先讓人對你有一定程度的信任，然后在說之以利。銀行也是，不過時間要長些。

你要先建立私人關(guān)系吧，沒這層沒法發(fā)展

我覺得先了解別人的喜好然后找機(jī)會跟他聊他所關(guān)注的這樣就有機(jī)會讓別人有興趣聽你講

如何跟銀行理財(cái)經(jīng)理談合作開發(fā)客戶用怎樣的切入點(diǎn)較好對方容易

3，怎樣與第一次見面的客戶開展對話

1、互相了解（盡量不要談自己老本行） 2、做成朋友（取得他的信任） 3、了解他的資金實(shí)力（有前面2點(diǎn)你才有機(jī)會知道他的資金狀況和投資欲望，千萬不要急） 4、對癥下藥，為他量身訂造一套投資策略 5、找準(zhǔn)時機(jī)向他匯報(bào)（這個時機(jī)很難掌握，具體不好說，有時候需要自己創(chuàng)造，看運(yùn)氣和實(shí)際情況）、如果客戶主動找上門，那就好辦了從以上第3點(diǎn)開始到第4點(diǎn)，向他匯報(bào)之后再看看客戶的信息反饋，作出相應(yīng)調(diào)整。信息反饋情況很難說明，具體需要你自己去摸索，這里只能給你建議。

怎樣與第一次見面的客戶開展對話

4，怎樣在投行面試中談Deal

工藝流程

第一，眼緣，說話待人的細(xì)節(jié)　　比如我會主動遞名片給她，然后看她的處理方式，曾經(jīng)有女孩子拿了我的名片看都沒看就收起來了，我在她做完自我介紹之后問了一個問題，：我叫什么名字？　　第二，自我介紹偏重個人優(yōu)點(diǎn)介紹以及過往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)　　我希望面試者自信一些，把自己的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)展示給我，但是，這確實(shí)是個陷阱，因?yàn)槟惚仨氄\實(shí)，必須如實(shí)回答，否則等待你的將是無情的打擊?！　≡?jīng)有個孩子說，他對各種估值模型都很了解，和我一起面試的一個專職財(cái)務(wù)研究的同事，直接問，你告訴我DCF模型的定義和適用范圍　　還有個孩子跟我說對電商很了解，我只好問，那么你覺得凡客誠品怎么估值？它上一輪估值多少？主投方是誰？　　也有很好的，有個在普華做過實(shí)習(xí)的孩子，基本功很扎實(shí)，對審計(jì)基本知識和工作流程都很了解，因?yàn)樽约阂渤垂?，所以對上市公司股票那些事都比較熟悉，對自己感興趣的股票和所在行業(yè)，聊起來頭頭是道，這樣的學(xué)生，就是我們比較喜歡的　　第三，會做一部分實(shí)操的考察　　一般會讓學(xué)財(cái)務(wù)或者金融出身的面試者當(dāng)著我們面做一張損益表，或者花點(diǎn)時間做一個簡單的行業(yè)研究，或者對上市公司的某個財(cái)報(bào)熱門話題做一個評述，主要是看他們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)方法論和對常用工具的操作能力?！　∫话闳硕紩诘诙降瓜拢覀冇眠@三板斧，淘汰了200多人最后選了兩個實(shí)習(xí)生，非常好用

5，如何與投資人進(jìn)行溝通

這個不好說的，不同的投資人有不同的溝通方式，不過，創(chuàng)業(yè)者和投資人能夠真正說清自己的商業(yè)模式，就是最好的演講了。樓主如果還有疑問，可上91企業(yè)資源網(wǎng)看看他們的資訊，里面有很多關(guān)于投融資的信息。

我作為一個投資工作者，和很多著名投資人有接觸，和其中一些還是好朋友，所以寫一些東西，剝下投資人“神秘”、“傲慢”的面紗，還原一個真實(shí)的形象，以便創(chuàng)業(yè)者和投資人接觸的時候，能夠更專業(yè)、感覺更輕松。1.投資人也是人，他們也會聊天侃大山狂笑罵娘，也會在卡拉ok里面狂吼，但是投資人并沒有一個“清晰”的統(tǒng)一面目，他們很個性化，每個人都有自己的特點(diǎn)和性格。但大多數(shù)投資人其實(shí)很容易溝通，因?yàn)檫@是一個靠溝通吃飯的行業(yè)。所以和投資人溝通的時候，不要有心理障礙，你不妨把投資人當(dāng)成一個生意上的伙伴，不卑不亢，心態(tài)平和最好；2.很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于站在自己的立場上看自己的公司，誰家的孩子誰不愛呢？但投資人站在一個“相對”（注意，不是對立）的角度來看公司，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會更多以挑剔的眼光，和一套系統(tǒng)的評估標(biāo)準(zhǔn)來看公司。我們講溝通的時候，講究要學(xué)會站在對方立場上看問題，那么事先學(xué)習(xí)一些投資的知識，了解投資人看問題的方法和角度，會有助于破除神秘感，做合適的準(zhǔn)備，也有助于和投資人有效溝通；3.之所以很多人覺得投資人“傲慢”，可能出于兩方面的原因，一方面投資人的確很忙，沒有辦法對所有創(chuàng)業(yè)者都耐心細(xì)致溝通，而且有時候，的確有些創(chuàng)業(yè)者比較“矯情”，我就在某天使機(jī)構(gòu)門口看到過鬧事的創(chuàng)業(yè)者，所以投資人和姑娘一樣，對死纏爛打者比較反感；另一方面，每個投資人都有自己的一套經(jīng)驗(yàn)體系和判斷邏輯，如果你的商業(yè)模式或者領(lǐng)域不符合這個投資人的內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)，那么后續(xù)說服他的可能性會比較小，如果你對你的項(xiàng)目非常有信心，那么用事實(shí)和數(shù)據(jù)來改變投資人的想法最好，而不是概念上的爭論，概念上的爭論會搞得投資人非常不耐煩；4.有人推薦可以提高見投資人的效率。每個投資人周圍都有一大幫朋友，投資人通常會比較重視朋友推薦的案子，這是人之常情。所以如果能夠通過和投資人比較熟悉、甚至信任的人來推薦，是獲得面談機(jī)會一個非常好的途徑，可以降低被投資人遺漏的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，并不是每個創(chuàng)業(yè)者都有這方面的資源，所以發(fā)展人脈關(guān)系，獲得行業(yè)認(rèn)可有一定的必要。具體的途徑就是經(jīng)常去參加各種會議，找一些投資行業(yè)的人，詢問他們的意見，并爭取和他們建立一定的人脈關(guān)系。但要注意，一定要重視別人的意見，如果別人對你的項(xiàng)目意見比較多，那么先反思自己是不是哪些方面有問題，吸取別人的意見和經(jīng)驗(yàn)，而不是先想盡辦法證明自己；有些聰明的創(chuàng)業(yè)者，從公司籌備階段就開始與投資人做非正式接觸，比方說多參加各種活動會議，這時候并不需要急于從融資的角度談，而是多溝通自己的想法和現(xiàn)狀。隨著項(xiàng)目的成長，也經(jīng)常讓投資人能夠看到，那么項(xiàng)目到合適階段的時候，順?biāo)浦?，融資效率就比較高了。5.歸根結(jié)底，最重要的還是你自己的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目質(zhì)量。有關(guān)項(xiàng)目的評估標(biāo)準(zhǔn)我之間的日記有提到過。即便你能夠成功和投資人面談，如果你的項(xiàng)目本身有缺陷，一樣無法過關(guān)。大部分投資人對商業(yè)都經(jīng)驗(yàn)豐富，見多識廣，要想通過“忽悠”來說服他們可能性并不大。所以，內(nèi)功最重要。你要做好的，就是怎么樣準(zhǔn)確地把你項(xiàng)目的模式、特征、亮點(diǎn)、前途有效地傳達(dá)給投資人，這就涉及到溝通方法的問題，有無數(shù)的書介紹，我就不多說了；最后，希望創(chuàng)業(yè)者明白，并不是你覺得項(xiàng)目有前途，能賺錢就能拿到投資?；蛘哒f并不是每個靠譜的項(xiàng)目都會有投資人感興趣。每個投資機(jī)構(gòu)，對項(xiàng)目的領(lǐng)域、成熟度、盈利能力與規(guī)模都有自己的一套要求，如果你的項(xiàng)目不符合他們的要求，即便能夠盈利也拿不到投資。實(shí)際上，融資的途徑有很多，不一定非要綁在投資機(jī)構(gòu)這條路上吊死，可以考慮別的途徑。