銀行為什么會(huì)愿意做這種賠本買(mǎi)賣(mài)，既給利息又給禮品。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們可以直接通過(guò)上市銀行的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看銀行是怎么賺錢(qián)的，今天就以工商銀行為例吧，數(shù)據(jù)來(lái)源于工商銀行2020年度審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)表，根據(jù)工商銀行2020年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2020年，工商銀行在這一年里，共賺了882，665百萬(wàn)元，也就是8826億，相當(dāng)于每天賺了24.18億。

1、為什么銀行這么賺錢(qián)？

感謝邀請(qǐng)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們可以直接通過(guò)上市銀行的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看銀行是怎么賺錢(qián)的，今天就以工商銀行為例吧，數(shù)據(jù)來(lái)源于工商銀行2020年度審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)表。根據(jù)工商銀行2020年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2020年，工商銀行在這一年里，共賺了882，665百萬(wàn)元，也就是8826億，相當(dāng)于每天賺了24.18億，工商銀行合并利潤(rùn)表和利潤(rùn)表從上表里我們可以看出來(lái)，工商銀行的收入主要來(lái)源是利息凈收入6467.65億元，手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入1312.15億元，投資收益299.65億元，公允價(jià)值變動(dòng)凈收益127.97億元，以及其他業(yè)務(wù)收入618.82億元。

利息凈收入這大概是銀行收入最大的一塊了，2020年，工商銀行利息收入6467.65億元，占全部收入的73.27%。銀行的利息收入主要是來(lái)源于發(fā)放貸款收的利息，辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)收的貼現(xiàn)利息，以及各種金融機(jī)構(gòu)往來(lái)的利息收入，比如存放在央媽存款收到的利息，銀行通過(guò)低息吸收公眾存款，然后利用公眾存款，向社會(huì)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體發(fā)放貸款，辦理貼現(xiàn)，以及金融機(jī)構(gòu)往來(lái)等業(yè)務(wù)，從中賺取一定利息差。

當(dāng)然做這個(gè)業(yè)務(wù)是需要金融牌照的，沒(méi)有牌照去做這類(lèi)業(yè)務(wù)，這叫非法吸收公眾存款，手續(xù)費(fèi)及傭金收入2020年工商銀行收的手續(xù)費(fèi)及傭金是1312億元，占全部收入的14.86%。這部分業(yè)務(wù)包括為客戶(hù)辦理各種業(yè)務(wù)收取的手續(xù)費(fèi)及傭金收入，比如你去銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理跨行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)收的手續(xù)費(fèi)，以及你去銀行買(mǎi)保險(xiǎn)、買(mǎi)理財(cái)、買(mǎi)股票，銀行作為代理方，都會(huì)收到一筆不菲的傭金收入，這部分又不占用銀行自己的資源，做得多，賺的多，

所以銀行內(nèi)部對(duì)這部分考核項(xiàng)目和權(quán)重也比較大。如果還不理解的話，大白話就是你去銀行辦業(yè)務(wù)，銀行從你身上揩點(diǎn)油走，每次揩油的都很少，少到你沒(méi)感覺(jué)，但是銀行業(yè)務(wù)量大，積少成多，這部分收入就相當(dāng)可觀了，投資收益，公允價(jià)值變動(dòng)凈收益這部分收益可以簡(jiǎn)單理解為銀行買(mǎi)賣(mài)各種有價(jià)證券賺的錢(qián)，比如股票、債券等等。2020年一年里，工商銀行的投資收益299.65億元，公允價(jià)值變動(dòng)凈收益127.97億元，

投資收益公允價(jià)值變動(dòng)收益其他業(yè)務(wù)收入這部分業(yè)務(wù)收入高達(dá)618億元，但其實(shí)核心收入居然是來(lái)源于保費(fèi)，凈收入475.73億元。銀行業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)最重要的渠道之一，工商銀行作為銀行業(yè)的帶頭大哥，去年一年也是賣(mài)了不少保險(xiǎn)，不過(guò)跟2019年比起來(lái)，保費(fèi)凈收入還是略微下滑了一點(diǎn)，以上就是一家銀行的主要收入來(lái)源，沒(méi)什么太大技術(shù)含量，無(wú)非是低買(mǎi)高賣(mài)，大多數(shù)人都能做，而且也能做得好。

2、銀行為什么會(huì)存款送禮品？拉存款很難嗎？為什么要做這種“賠本”生意？

銀行給存款人送禮品，是十分常見(jiàn)的事，但是銀行為什么會(huì)愿意做這種賠本買(mǎi)賣(mài)，既給利息又給禮品？這里面的原有，我來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)：這里面有兩個(gè)原因，一個(gè)是生存的需要；一個(gè)是發(fā)展的需要。銀行常說(shuō)“存款是立行之本”，這句話是不錯(cuò)的，存款的多少直接影響到銀行的生存，所以即便花些成本，銀行也在所不惜。第一，銀行的規(guī)模需要存款支撐，

銀行之間也有市場(chǎng)地位之爭(zhēng)，存款規(guī)模越大，市場(chǎng)地位越高。物以類(lèi)聚人以群分，那些大企業(yè)也希望跟大銀行合作，所以存款規(guī)模對(duì)是否能獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)有關(guān)系，第二，貸款需要有合適的存款相對(duì)應(yīng)，才能避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，很難想象，一家沒(méi)有存款的銀行，靠什么來(lái)支撐他的貸款規(guī)模？在國(guó)內(nèi)，如果有這樣的銀行，基本離倒閉不遠(yuǎn)了，以前央行對(duì)銀行有貸存比的考核，現(xiàn)在雖說(shuō)這個(gè)指標(biāo)取消了，但是貸存比依然是監(jiān)控的重點(diǎn)。