保險(xiǎn)這行業(yè)不錯(cuò)，但是必須要有耐心和毅力，現(xiàn)在的保險(xiǎn)代理人不好做了，雖然保險(xiǎn)的密度和深度都不夠，但是大多數(shù)人的親戚朋友都有做保險(xiǎn)的。保險(xiǎn)是保障不確定的風(fēng)險(xiǎn)的，如果能一生平安用不上保險(xiǎn)那不是更好嘛，你的目標(biāo)不應(yīng)該是怎么讓一個(gè)抵觸保險(xiǎn)的客戶(hù)來(lái)相信保險(xiǎn)，因?yàn)檫@太難了。

1、我是做保險(xiǎn)的，好多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，怎么樣才能讓客戶(hù)相信保險(xiǎn)？

做保險(xiǎn)就必須從你身邊熟人做起嗎？不是，很多人都在身體力行從陌生人開(kāi)始。保險(xiǎn)到底是不是騙人的？不是，保險(xiǎn)不會(huì)騙人，但賣(mài)保險(xiǎn)的人會(huì)騙人啊——虛假宣傳，恐慌營(yíng)銷(xiāo)，夸大收益，肯定有并且不少，有很多新加入者經(jīng)過(guò)一番“思考”之后，認(rèn)為人們現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)的看法是一種偏見(jiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)生這種“偏見(jiàn)”的原因是：1、部分代理人不夠“專(zhuān)業(yè)”；2、上一代代理人不夠“專(zhuān)業(yè)”；3、投保人不夠“專(zhuān)業(yè)”；4、其他經(jīng)紀(jì)人也不夠“專(zhuān)業(yè)”；仿佛專(zhuān)業(yè)是theanswer，只要自己夠“專(zhuān)業(yè)”一切就迎刃而解一樣。

這樣說(shuō)的話(huà)，也別招什么營(yíng)銷(xiāo)員了，弄一群精算師去推銷(xiāo)保險(xiǎn)好了，他們比誰(shuí)都專(zhuān)業(yè)，不管之前是什么角色，具體到賣(mài)保險(xiǎn)無(wú)非就是三個(gè)問(wèn)題：賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)什么，怎么賣(mài)。拉不來(lái)客人，懂再多也是徒然，很多銷(xiāo)售明星其實(shí)沒(méi)別的，就是資源多，不服不行，不認(rèn)同保險(xiǎn)的你說(shuō)再多也是徒然。你的目標(biāo)不應(yīng)該是怎么讓一個(gè)抵觸保險(xiǎn)的客戶(hù)來(lái)相信保險(xiǎn)，因?yàn)檫@太難了，

2、你們覺(jué)得平安保險(xiǎn)這個(gè)平臺(tái)怎么樣，想去平安上班，怎么樣？

我覺(jué)得我應(yīng)該給你點(diǎn)建議，因?yàn)槲覄倓傇谄桨搽x職。7月份機(jī)緣巧合，去平安參加了培訓(xùn)，開(kāi)始感覺(jué)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，幫助別人，成就自己的行業(yè)，參加了幾次培訓(xùn)，月底了，主管說(shuō)既然來(lái)了，必須做鉆石，第一個(gè)月鉆石叫天鉆，是莫大的榮譽(yù)。于是第一個(gè)月我給自己上了兩份保險(xiǎn)，花了8500吧，8月開(kāi)始，主管和經(jīng)理，每天讓你拉人來(lái)聽(tīng)課，還有內(nèi)勤的各種電話(huà)，各種考核指標(biāo)。

這個(gè)時(shí)候，各種培訓(xùn)的內(nèi)容，主要是教你怎樣展業(yè)，就是拉人，我這個(gè)時(shí)候有點(diǎn)反感了，20號(hào)開(kāi)工資，把我的傭金扣了625，說(shuō)六個(gè)月之后才能給。之前已經(jīng)交了500的押金，真心怒了，早上也不去了，主管各種安慰。說(shuō)啥也不去了，保險(xiǎn)這行業(yè)不錯(cuò)，但是必須要有耐心和毅力，現(xiàn)在的保險(xiǎn)代理人不好做了，雖然保險(xiǎn)的密度和深度都不夠，但是大多數(shù)人的親戚朋友都有做保險(xiǎn)的。

3、保險(xiǎn)工作怎么樣？有從事過(guò)的朋友說(shuō)說(shuō)真實(shí)情況嗎？

我在某家保險(xiǎn)公司工作過(guò)一段時(shí)間，剛進(jìn)去沒(méi)人脈沒(méi)資本，第一單主管一般都讓我們賣(mài)給自己，新人一般前兩個(gè)月不出單子很正常，職業(yè)押金交了500，他們說(shuō)銀保監(jiān)會(huì)扣收，然后就是各種培訓(xùn)，簽約班、啟航班、進(jìn)階版、孤單培訓(xùn)等等，每天8點(diǎn)開(kāi)始開(kāi)早會(huì)，一開(kāi)就是兩個(gè)小時(shí)，下午下班在開(kāi)個(gè)夕會(huì)，每個(gè)月都有業(yè)績(jī)壓力，要是能出到單子那是相當(dāng)賺錢(qián)的，傭金5%—55%都有，長(zhǎng)險(xiǎn)的傭金比較高，可以拿到前5年的，第一年拿的多一些，一次遞減，職級(jí)剛開(kāi)始是準(zhǔn)收展員，然后就是收展員、組經(jīng)理、高組經(jīng)理、部經(jīng)理、資深部經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)～～～收入如果想要高一些也不想跑市場(chǎng)，那就增員晉升，職級(jí)越高個(gè)人的業(yè)績(jī)壓力就小，管理好下面的人，不斷讓他們出單你就會(huì)持續(xù)不斷的收入，保險(xiǎn)公司不好留人一直在招人，最大原因我感覺(jué)就是沒(méi)有底薪，有也是職場(chǎng)經(jīng)理補(bǔ)貼的，維持不了多長(zhǎng)時(shí)間，而且很難全拿到，一般就三個(gè)月，還要你出著單子招著人，

。保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的是大數(shù)法則，我感覺(jué)不光是保險(xiǎn)產(chǎn)品大數(shù)法則，即同類(lèi)產(chǎn)品10000人買(mǎi)只幾個(gè)理賠賺的就是剩下的，工作之后才發(fā)現(xiàn)招聘也是大數(shù)法則，幾乎對(duì)學(xué)歷專(zhuān)業(yè)沒(méi)有太多要求，去了參加個(gè)培訓(xùn)就可以賣(mài)保險(xiǎn)，大多數(shù)保險(xiǎn)代理人自己都解釋不清楚保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者解釋太清楚就沒(méi)人買(mǎi)了，導(dǎo)致大多數(shù)客戶(hù)說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，只有極少數(shù)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品了解透徹敢和客戶(hù)講明白的，

4、平安保險(xiǎn)工作怎么樣，工資很高嗎？