SMCTS認(rèn)為無論是在校內(nèi)還是校外，合作的意識都是要有的，小到團(tuán)隊的合作大到商業(yè)伙伴的合作，因此，選擇恰當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ匠蔀轫椖窟\(yùn)作成敗的關(guān)鍵一環(huán)。雖然我不能很明確的告訴你與銀行合作有什么好項目，但我很清楚銀行最需要的是什么，無論是與銀行合作還是與其他的什么機(jī)構(gòu)合作，只要是合作，肯定是要考慮合作方需要什么的終極問題。

1、與銀行合作有什么好的項目？

無論是與銀行合作還是與其他的什么機(jī)構(gòu)合作，只要是合作，肯定是要考慮合作方需要什么的終極問題。雖然我不能很明確的告訴你與銀行合作有什么好項目，但我很清楚銀行最需要的是什么，知道這一點也許對你有幫助。銀行需要什么？很多人都認(rèn)為銀行需要利潤，不停的向銀行推薦信貸客戶，讓客戶獲得高額利差，但發(fā)現(xiàn)銀行并不買賬，

還有人認(rèn)為銀行需要業(yè)績，經(jīng)常性的向銀行兜售“時點存款”（在季度末或者年末向銀行存入大額資金，通過幫銀行完成任務(wù)而獲得報酬。）其實這些都不是銀行最需要的，一、銀行需要存款存款是立行之本，沒有存款也敢辦銀行的只有互聯(lián)網(wǎng)銀行或民營銀行，純靠資本金運(yùn)作。無論和銀行討論什么項目，都不妨把這一點考慮進(jìn)去，你會發(fā)現(xiàn)談判變得很容易，

談貸款項目，可以談保證金;談支付業(yè)務(wù)，可以談結(jié)算存款;談保險業(yè)務(wù)，可以談對公賬戶開立問題。這種存款決不能是前面說的時點存款，這種存款不長久，而且是飲鴆止渴，解決不了根本問題，二、銀行需要穩(wěn)健利潤可以不要，業(yè)務(wù)可以不做，風(fēng)險一定不能有，這就是銀行人的思維?？梢赃@么說，就是一筆貸款不放，光靠吃老本，光靠同業(yè)拆借，銀行也有的賺，

在挑選跟銀行合作的項目時，無論如何要把風(fēng)險放在第一位，幫銀行把所有涉及風(fēng)險的問題都解決掉，不僅談判會成功，項目后期也會少很多麻煩?，F(xiàn)在國家一直在提倡為小微企業(yè)減負(fù)，改善營商環(huán)境，鼓勵銀行為小微企業(yè)發(fā)放貸款，但不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，銀行并不買賬，在某些環(huán)節(jié)，該卡還是卡，這個真不能怪銀行，因為對于銀行來說，穩(wěn)健經(jīng)營才是放在第一位的。

三、銀行需要獲客這一點主要是對于小銀行來說的，大銀行之所以比小銀行發(fā)展的好，其中重要的原因就是大銀行網(wǎng)點多，客戶多，很容易實現(xiàn)規(guī)模增長，而小銀行則經(jīng)常會因為缺少客戶而發(fā)愁，沒有客戶就談不上經(jīng)營，談不上利潤，談不上發(fā)展。我作為小銀行產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)常遇到有合作機(jī)構(gòu)來談合作，他們不是助貸，就是引流，甚至有的機(jī)構(gòu)承諾百分百兜底（只要客戶不還錢，合作機(jī)構(gòu)就代償，不讓銀行出一點風(fēng)險）。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有什么合作渠道嗎？

大學(xué)生在校經(jīng)歷創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動本身就是一個很好的將理論知識應(yīng)用于實踐的機(jī)會，并在此過程中發(fā)現(xiàn)好的項目最終走向社會，在校創(chuàng)業(yè)更多是為走出校門打下實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)，至于在校項目是否能盈利并不是主要目的，而是通過創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動提升自身的工作能力，例如管理、組織和合作能力，這如果能與所學(xué)專業(yè)相關(guān)就更好了。由于資源的局限性，很多情況下在校大學(xué)生在資金和人脈方面都不足以啟動一個創(chuàng)業(yè)項目，

山東思脈特奇企業(yè)管理咨詢有限公司（SMCTS）建議校內(nèi)最好的合作平臺就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)客空間或由大學(xué)設(shè)立的校外創(chuàng)業(yè)孵化園，這些設(shè)施都具備了基本的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，包括與社會資源合作，為在校大學(xué)生提供如免費(fèi)的辦公設(shè)施、技能培訓(xùn)和項目對接等服務(wù)。關(guān)鍵還得看創(chuàng)始團(tuán)隊或個人自身的核心技能，通過此技術(shù)來慢慢結(jié)交項目人脈和打開銷路；先針對校內(nèi)客戶的需求痛點找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，然后經(jīng)過一定客戶反饋意見改進(jìn)后，走出校門，

總的來說，資金是決定創(chuàng)業(yè)項目能否走遠(yuǎn)的一個關(guān)鍵資源，這雖然可以通過初期在校設(shè)施的扶持起步和實現(xiàn)原始積累，但是長期的“造血”能力是項目能否持久的本質(zhì)所在。SMCTS認(rèn)為無論是在校內(nèi)還是校外，合作的意識都是要有的，小到團(tuán)隊的合作大到商業(yè)伙伴的合作，因此，選擇恰當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ匠蔀轫椖窟\(yùn)作成敗的關(guān)鍵一環(huán)，更多關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的實用、有效解決方案，歡迎關(guān)注頭條號【SMCTS戰(zhàn)略管理和技術(shù)】如您有任何問題，歡迎在下方討論區(qū)留言，我們會盡快答復(fù)。