銀行存款也有一定的季節(jié)性，一般在年中或者年末的時(shí)候，銀行會面臨各種考核，對應(yīng)的對存款的需求會比較多些，這時(shí)候各大銀行都在拉存款，所以市場競爭更加激烈，在這種情況下很多銀行為了完成存款的考核，一般都鼓勵大家積極拉存款，所以在一些關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上，有些銀行給出的存款獎金會更高一些。

1、銀行上班，怎么拉到存款？

謝謝邀請，我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了，我認(rèn)為大客戶資源是，需要花費(fèi)很多心血去經(jīng)營和獲取的，對于你來說，通過這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷，能夠?qū)W習(xí)到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結(jié)，為什么大家會拒絕你，以及為什么大家會最終選擇在你這里存款？因?yàn)樗械娜硕夹枰婵?，這是一個(gè)剛需，只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個(gè)銀行職工，你要對你的大客戶有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭取更多的資源，這樣他們也會更愿意在你這里存錢，

如果一開始沒有任何的資源，你可以想辦法去爭取這些資源，比如說，對于一些高凈值用戶進(jìn)行拜訪，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼酆?，并且對于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認(rèn)知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會，對于大客戶要不斷的維護(hù)，才能夠獲取他們的信任，通過銀行平臺推出的推廣活動，你可以為自己的大客戶爭取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說一些平時(shí)的小禮品，這樣能夠獲得大家對于你更長久的關(guān)注，每個(gè)客戶都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會將錢存在你這里，但是他們會推薦周圍的朋友，來把錢存在你這里，因?yàn)槟阕屗麄兏杏X到了對于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務(wù)，這樣推薦給朋友也會更有面子一些。

2、銀行員工拉存款，100萬提成多少？

現(xiàn)在拉存款還有提成？你當(dāng)銀行是自己開的呢！目前很多銀行都是存款任務(wù)，完成了有獎金，完不成扣獎金，一直以來銀行都是讓大家非常羨慕的行業(yè)，在銀行工作的人光鮮亮麗，但這都是一些表面的東西。最近幾年隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，存款已經(jīng)成為了很多銀行頭等的任務(wù)，存款就意味著生存，意味著獎金，意味著晉升，意味著評級，有存款什么事都好說，沒存款那連生存都變得困難，

所以現(xiàn)在各大銀行都非常重視存款，而為了完成存款任務(wù)，各大銀行從行長到普通的柜員都有各種存款任務(wù)，而且很多銀行的存款任務(wù)是強(qiáng)制性的，完成了會有相應(yīng)的獎金給予獎勵，獎金幾百塊錢到幾萬塊錢不等，但是如果完不成就有可能被克扣績效。最近幾年在銀行發(fā)生的獎金為個(gè)位數(shù)，甚至是負(fù)數(shù)都是很正常的事情，比如下面是某個(gè)銀行員工年終獎，累計(jì)48.5元！100萬存款相對于存款任務(wù)來說算頂多算是毛毛雨可能100萬對于普通存款客戶來說是一筆不小的數(shù)目，真正拿100萬去銀行存款，基本上可以達(dá)到銀行的VIP門檻，這樣大家不僅可以獲得較高的存款利率，更關(guān)鍵的還可以獲得各種待遇，比如獲贈各種禮品，享受機(jī)場高鐵，貴賓式服務(wù)等等，

但是對銀行內(nèi)部員工來說，特別是對于客戶經(jīng)理來說，100萬存款真的是毛毛雨，因?yàn)楹芏嚆y行的存款任務(wù)都是比較高的，目前大部分銀行的存款任務(wù)都是在2000萬到5000萬之間，而且這存款任務(wù)是日均而不是一次性的存款。至于100萬存款能拿到多少獎金，不同的銀行差距是比較大的，現(xiàn)在的存款已經(jīng)成為了各大銀行重中之重的任務(wù)，所以為了激發(fā)員工去吸收更多的存款，各大銀行也給出了比較有吸引力的獎勵措施，但這種獎勵措施是建立在大家完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，如果完不成任務(wù)，那這種獎金基本跟大家是沒有什么關(guān)系的。

至于拉100萬存款過來能拿到多少錢，不同的銀行，以及不同的存款期限和不同的時(shí)間點(diǎn)所獲得的獎金都是有很大差距的，一般來說越小的銀行存款獎金會越高?，F(xiàn)在各大銀行存款競爭都非常激烈，只不過相對來說類似國有5大行，還有一些股份制銀行吸收存款的難度比較小，所以對應(yīng)的他們銀行的存款獎金也相對比較低，比如有些銀行規(guī)定，客戶經(jīng)理年日均存款余額必須達(dá)到3000萬以上，如果完成任務(wù)了會有不少獎金，如果超額完成任務(wù)獎金會更豐厚，但總體來說這些大銀行的獎金比較少，完成存款任務(wù)之后大概可以獲得五六百塊錢的月度獎金。