做電商，要先做流量，再做產(chǎn)品。巨頭尚且如此，垂直電商的日子也好不到哪去，彼時，主打服飾的電商凡客在2011年估值30億美元，并且為了繼續(xù)做大規(guī)模而拒絕上市；3C電商京東、圖書電商當當網(wǎng)、母嬰電商紅孩子并稱垂直電商“三駕馬車”，三者在各自領域迅速發(fā)展。

1、垂直電商為什么做不下去？

說道垂直電商，就無法脫離凡客誠品。那個曾經(jīng)風光一時，但又快速地消失在視線之外的垂直電商品牌，到如今你在登陸凡客誠品，簡樸的網(wǎng)頁已經(jīng)無法找到往日的榮光。至今還記得當初廣州大街小巷公車站上凡客誠品的廣告，超級有范而又逼格，然而再有逼格的營銷，再有創(chuàng)意的廣告，都無法抵擋凡客誠品的失敗。原因其實也簡單，垂直電商其實有著較低的天花板，本身不具備形成商業(yè)生態(tài)平臺的基因，這就注定了它只能依附平臺生存，或小眾地活著，或相線上線下方向發(fā)展，

壹垂直電商過于聚焦在某一細分領域，相比綜合性的電商全品類產(chǎn)品覆蓋的優(yōu)勢，無法滿足消費者一站式購物的需求，而且即便在細分品類上，垂直電商在產(chǎn)品質(zhì)量和價格方面也沒有優(yōu)勢。比較典型的例子是當京東切入書籍產(chǎn)品類別后，當當網(wǎng)就被打得毫無還手之力，貳垂直電商只滿足消費者單一產(chǎn)品類別需求，因此高度依賴精準流量，其營銷成本較平臺類、綜合類的電商要高得多。

而且無論是吸引新增流量還是挖掘已有會員重復購買欲望都較為困難，流量的天花板注定了垂直電商品牌的局限性。有個很有趣的類別，天貓、京東這樣的綜合類電商就等同于天河城，自身可以吸引足夠流浪來滿足商城內(nèi)不同產(chǎn)品類別的商鋪需求，而垂直電商卻等同于在偏遠地方開個單品類的商店，要吸引人流來購買商品，何其難？叁垂直電商集中在單一產(chǎn)品類別上，難以實現(xiàn)供應鏈的規(guī)模優(yōu)勢，

簡單來說，單一區(qū)域的銷售規(guī)模就這么大，你如何才能實現(xiàn)本地化倉儲？如何降低物流成本？如何提高商品送達速度？肆垂直電商作為電商的一種形態(tài)，真不是說完全活不下去的。比如蜜芽其實活的還算有滋有味，唯品會也還沒有倒下，這里需要三個條件：一是要有清醒的認知，滿足單一小市場；二是要有制度的創(chuàng)新和發(fā)展，適應新市場的發(fā)展，比如蜜芽在發(fā)展過程中向線上 線下 物流的方向發(fā)展，通過建立線下店鋪彌補線上流量枯竭的問題；唯品會則通過向平臺類、綜合類電商轉(zhuǎn)型的方式來發(fā)展；三是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量，重要的事情說三遍，質(zhì)量較高的產(chǎn)品可能無法幫助垂直電商站上發(fā)展的風口，但只要出現(xiàn)一次產(chǎn)品質(zhì)量問題，你可能就無法再站在擂臺上和別人競爭了，聚美優(yōu)品的假貨事件就是個樣本。

2、農(nóng)村里面很多做電商的小伙子為什么做不起來？

對于電商這個行業(yè)，如果不是團隊運營的那種。就是我們個人做的，最容易做起來的是小兩口。單獨的女孩，或者是單獨的男孩。能做起來的幾率小，為什么這么說呢？第一先說女孩。女孩心比較細，對于在店鋪里上東西。圖片呀，標題呀，詳情啊，還有和買家怎么說話。怎么引流？處理售后啊，這些比較細心，擅長。第二嗯，男孩，如果打算做電商行業(yè)。

，如果是自家的產(chǎn)品你還好說，如果是別人家的產(chǎn)品。那就需要男孩和廠家談價格，和快遞談價格。還有外出開車發(fā)貨了，這些都是男孩擅長的。有的電商平臺引流是需要花錢的，在花錢這個事上。一般女孩都是畏手畏腳，總感覺舍不得。但是男孩卻不一樣，他知道這時的錢不能省。該投錢的時候就要往里投錢，小蟲來總結(jié)一下，我說的那個就是一般的情況。

3、哪些行業(yè)適合做垂直電商？

一、垂直電商的來歷2010年，華平投資合伙人黃若預言:“過去十年電商主要是平臺的成功,但未來十年屬于細分市場”，彼時，主打服飾的電商凡客在2011年估值30億美元，并且為了繼續(xù)做大規(guī)模而拒絕上市；3C電商京東、圖書電商當當網(wǎng)、母嬰電商紅孩子并稱垂直電商“三駕馬車”，三者在各自領域迅速發(fā)展。市場上各種垂直電商百花齊放：特賣垂直的唯品會、美妝垂直的聚美優(yōu)品、鞋類垂直的樂淘、酒類垂直的酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、1919，包袋垂直的麥包包…十年過去了，垂直電商發(fā)展如何了呢，哪些行業(yè)的垂直電商失敗了，哪些行業(yè)有成功的垂直電商玩家呢？二、曇花一現(xiàn)的垂直電商的行業(yè)奢侈品電商尚品網(wǎng)2019年7月30日暫停服務，美妝垂直電商樂蜂網(wǎng)9月18日停止運營，京東旗下的奢侈品電商Toplife在7月關閉并與全球奢侈品購物平臺Farfetch合并；奢侈品電商寺庫多元化轉(zhuǎn)型困難重重、2019年Q1凈利潤同比下降39%，成本增速遠超營收增速；這幾年看似發(fā)展不錯的跨境電商網(wǎng)易考拉的前途也籠罩上一層陰影，先是謀求與亞馬遜海淘業(yè)務合并，9月5日被阿里正式以20億美元收購。