我個人估計中國的客戶經(jīng)理未來的發(fā)展方向應(yīng)該是參考美國的券商制度，也就是代客理財,我也想說一句:做好拉客戶,需要兩個條件:第一，客戶關(guān)系(至于有多親密，至少客戶愿意投錢給你)；但是專業(yè),銀行客戶辦理業(yè)務(wù)時會被股市吸引通過，你可以和他們談各種投資,電腦可以幫你吸引到潛力客戶,至于怎么拉客戶，我也在摸索,說實話，證券公司客戶經(jīng)理之路死定了。

就像下面兩個家伙說的，一般先靠有錢的親戚朋友。然后盡量和有錢人交朋友。我在這里有點失望。我們最好的同事之一辭職了。沒有榜樣。有點難過。我也想說一句:做好拉客戶。需要兩個條件:第一，客戶關(guān)系(至于有多親密，至少客戶愿意投錢給你)；但是專業(yè)。至于怎么拉客戶，我也在摸索。如果我當(dāng)時拉了客戶頭等艙，我早就辭職了。

呵呵。我一開始就知道你們是同事。說實話，證券公司客戶經(jīng)理之路死定了！不僅證券行業(yè)，任何行業(yè)都可以看！中國老一輩沒有太多辦法留下一個80后、90后甚至00后，正好趕上學(xué)生高峰！這就是中國特色的國情！呵呵，我玩世不恭，跑題了。就你現(xiàn)在的工作來說，有兩個途徑:一是你分析能力強，你不要找客戶，客戶會找你；第二，你的人脈很廣。不管誰給你面子，你都可以把他們拉過來。否則，請離開這個崗位！我個人估計中國的客戶經(jīng)理未來的發(fā)展方向應(yīng)該是參考美國的券商制度，也就是代客理財。

只要你有這個決心，你完全可以實現(xiàn)你的夢想。先找原因市場，再介紹。你會發(fā)現(xiàn)你的人脈會逐年增加。這是業(yè)務(wù)方面。另外，你應(yīng)該多讀一些關(guān)于它的書。推薦一本潘偉君的《從外行到內(nèi)行》。書店也有。同時建議你參加資格考試，這樣你會掌握基礎(chǔ)知識。

首先你要處理好和銀行的關(guān)系，尤其是和銀行分行行長的關(guān)系，這是非常必要的。至于如何處理銀行行長之間的關(guān)系，你自己考慮，給你一些建議，幫助銀行處理業(yè)務(wù)。比如銀行多的時候，你幫忙打電話，整理客戶的業(yè)務(wù)?？傊灰阕龅煤?，讓銀行行長看到，你不創(chuàng)業(yè)他也會支持你。其次，你要有一臺能隨時和股市連接的電腦。銀行客戶辦理業(yè)務(wù)時會被股市吸引通過，你可以和他們談各種投資。電腦可以幫你吸引到潛力客戶。最后，提供自己的業(yè)務(wù)技能，不僅包括溝通能力，還包括股票市場的專業(yè)技能，這樣你就可以掌握客戶

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