神舟不惜冒著得罪大客戶京東的風(fēng)險(xiǎn)，起訴京東，明顯表示神舟電腦的資金鏈已經(jīng)面臨斷裂。京東在電腦領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，55%，就是中國(guó)每2臺(tái)電腦就有一臺(tái)京東賣掉的，在雙方的表述中，京東也承認(rèn)了自己暫緩支付還款，至于京東所說(shuō)的協(xié)議條款，無(wú)非是找個(gè)理由而已。

1、神舟起訴京東，要求還3億的欠款，你怎么看？

京東以神舟電腦未履行合同約定（約1500萬(wàn)，5%費(fèi)用返點(diǎn)），而不支付3億貨款。銷售返點(diǎn)這種事，在零售里面是非常常見(jiàn)的，尤其是對(duì)主要銷售渠道，品牌對(duì)各零售商定價(jià)一致情況下，渠道賣的越多，返點(diǎn)越多，這也是鼓勵(lì)渠道的政策之一。但去年行情也不太好，神舟說(shuō)今年能不能不付了，京東肯定不愿意，神舟電腦訴諸法律，但官司何時(shí)結(jié)束未知，

這個(gè)時(shí)候神舟選擇在疫情中，國(guó)家扶持中小微企業(yè)的輿論環(huán)境中，聲討京東。京東說(shuō)，來(lái)吧，我們別搞輿論戰(zhàn)，咱們法庭上見(jiàn)，畢竟合同上白紙黑字，我覺(jué)得神舟失算了。首先神舟這個(gè)事，和之前天貓下架格蘭仕，壓根就是兩碼事，阿里是因?yàn)楦裉m仕上架拼多多，不聽(tīng)阿里指揮，選擇繼續(xù)在拼多多賣。阿里這個(gè)是明顯違反了中國(guó)反壟斷法，電子商務(wù)法，而神舟是自己違約在先，

其次京東在電腦領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，55%，就是中國(guó)每2臺(tái)電腦就有一臺(tái)京東賣掉的。小家電，阿里的市場(chǎng)份額業(yè)績(jī)10%左右，京東比阿里大，格蘭仕輸?shù)闷?，神舟輸不起。而神舟自己違約在先，得罪京東，不是斷自己后路嗎？當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，阿里會(huì)支持一把，不管業(yè)務(wù)也好還是公關(guān)也罷，但也補(bǔ)不上京東的部分！關(guān)于合同部分，返點(diǎn)合理嗎？多少合理？這個(gè)沒(méi)有太多的討論意義。

2、神州起訴京東拖欠3億貸款，究竟怎么回事？

今天，神舟電腦在微博上宣布，由于京東拖欠貨款3.383億元，已于2月18日在北京第二中級(jí)人民法院提起訴訟，神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍在微博上也“點(diǎn)名”京東和劉強(qiáng)東，稱“欠賬還錢，天經(jīng)地義。我們正式起訴京東！”不過(guò)京東馬上在微博上回應(yīng)，稱是神舟違反了雙方簽署的產(chǎn)品購(gòu)銷協(xié)議條款，使得未結(jié)算貨款被暫緩支付，京東還表示與神舟一直就爭(zhēng)議問(wèn)題進(jìn)行溝通。

希望合理合法地解決分歧，這件事情其實(shí)不難理解。在零售業(yè)，拖欠、延遲結(jié)算供應(yīng)商貨款非常普遍，很多公司就是利用這種賬期帶來(lái)的現(xiàn)金流盈利的，在雙方的表述中，京東也承認(rèn)了自己暫緩支付還款，至于京東所說(shuō)的協(xié)議條款，無(wú)非是找個(gè)理由而已。當(dāng)前疫情對(duì)各家企業(yè)都帶來(lái)巨大影響，京東和神舟電腦也同樣受到影響，京東可能普遍對(duì)外延遲了支付貨款。

而神舟電腦之所以反應(yīng)這么強(qiáng)烈，則是因?yàn)榫〇|延遲支付的貨款對(duì)神舟來(lái)說(shuō)太多，神舟當(dāng)前已經(jīng)無(wú)力承受，在十幾年前，神舟電腦曾經(jīng)名氣很大，組裝電腦時(shí)代，神舟把低價(jià)做到了極致。但后來(lái)因?yàn)殡娔X價(jià)格降得很快，人們購(gòu)買臺(tái)式機(jī)和筆記本都價(jià)格都不再敏感，更看重品牌了，神舟的優(yōu)勢(shì)就反而成了劣勢(shì)，神舟不惜冒著得罪大客戶京東的風(fēng)險(xiǎn)，起訴京東，明顯表示神舟電腦的資金鏈已經(jīng)面臨斷裂。