如果我們一定要事后諸葛，去看凡客，為什么，沒(méi)有做起來(lái)。凡客與小米都曾經(jīng)，在產(chǎn)品質(zhì)量上受到過(guò)一些質(zhì)疑，再看看凡客，似乎在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)是一個(gè)便宜的品牌，但是其衣服的質(zhì)量或者舒適感在用戶里面，口碑，卻不是那么好，首先我想，陳年和雷軍，都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，而且，雷軍也投資了凡客，同時(shí)，雷軍和陳年也是很多年的好朋友。

1、什么是融資？A輪、B輪、C輪融資都是什么？

問(wèn)題基本上有3個(gè)答案。首先，如果您試圖通過(guò)私募配售備忘錄進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè)，則需要成為認(rèn)可投資者，這通常意味著作為個(gè)人，您通常需要獲得一些投資現(xiàn)金，在大多數(shù)情況下，這些投資機(jī)會(huì)對(duì)所謂的合格投資者開(kāi)放。在公司（初創(chuàng)公司）上市后，您的第二個(gè)選擇是使用股份，在這種情況下，您需要擁有一個(gè)經(jīng)紀(jì)賬戶，提供投資股票的途徑。

這些是年輕公司開(kāi)始獲得的資金輪次，通常它會(huì)是這樣的：天使投資：你有一個(gè)想法，也許還有一些創(chuàng)始人。投資者或投資者群體為您提供一些資金去研究和構(gòu)建原型產(chǎn)品來(lái)測(cè)試您的概念，A輪投資：您已經(jīng)構(gòu)建了原型或初始產(chǎn)品，并且您有幾個(gè)付費(fèi)客戶。您已經(jīng)確定了您認(rèn)為可以訪問(wèn)的市場(chǎng)規(guī)模，您籌集A輪以開(kāi)始營(yíng)銷和銷售以擴(kuò)大您的客戶群。

在A輪結(jié)束時(shí)，您有數(shù)據(jù)表明您的客戶獲取成本和流程lB輪投資：現(xiàn)在你籌集的資金可能更為多，您有一個(gè)產(chǎn)品，以及大量付費(fèi)客戶。你準(zhǔn)備好從可重復(fù)到重復(fù)，您有一個(gè)客戶獲取模型，如果您將現(xiàn)金投入，產(chǎn)生可預(yù)測(cè)數(shù)量的客戶。您有一個(gè)客戶成功模式，所以您不僅要了解如何贏得客戶，還要了解客戶，C輪投資：市場(chǎng)支配的時(shí)間。

2、凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年創(chuàng)業(yè)比小米雷軍還早，為何結(jié)果卻大相徑庭，你如何看待凡客誠(chéng)品的衰落？

首先我想，陳年和雷軍，都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，而且，雷軍也投資了凡客，同時(shí)，雷軍和陳年也是很多年的好朋友，那么如果我們一定要事后諸葛，去看凡客，為什么，沒(méi)有做起來(lái)？我想，大概有三個(gè)原因：第一，是行業(yè)的選擇的問(wèn)題。雷軍在2005年前后悟出了順勢(shì)而為的道理，意思是，他想做的行業(yè)是未來(lái)十年甚至20年最有前景的行業(yè)，所以小米選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這條主賽道，

而陳年選擇了服裝行業(yè)，這一個(gè)，充滿競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)品牌效應(yīng)十分強(qiáng)烈的一個(gè)行業(yè)。而服裝行業(yè)最重要的一點(diǎn)就是它沒(méi)有重大的變革，或者重大的新的產(chǎn)品的出現(xiàn)，并不像智能手機(jī)在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)如此的，充滿破壞性，這兩者的差異，使得雷軍的小米能夠在八年的時(shí)間，銷售額突破千億，成為有史以來(lái)成長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這確實(shí)是，踏上了時(shí)代的浪潮，或者用雷軍自己的話說(shuō)，成為了風(fēng)口上的豬。

第二，在打法上，凡客與小米，都想采用，爆款戰(zhàn)略，減少sku，想專注的用很少的SKU獲取用戶，但，這兩個(gè)行業(yè)的特質(zhì)真的，都適用于這一打法嗎？從一個(gè)消費(fèi)者的角度，我手機(jī)可以與其他人用一樣的，而服裝行業(yè)自古以來(lái)就是一個(gè)長(zhǎng)尾的行業(yè)，意思是如果我發(fā)現(xiàn)，一群人里面跟我穿一樣的衣服，俗稱的撞衫，我就會(huì)很尷尬。這樣的消費(fèi)者的，情緒會(huì)導(dǎo)致，在服裝選擇上，消費(fèi)者傾向于突出自己的個(gè)性，而非選擇一次性的爆款，

所以我想凡客用，爆款打法來(lái)做服裝行業(yè)，這本身的打法，是值得商榷的，而小米，在科技行業(yè)或者說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用這種極致專注的用，用一兩款sku，來(lái)獲取用戶，是行得通的，因?yàn)槭謾C(jī)本身就是一個(gè)標(biāo)品。第三，我想回歸到產(chǎn)品質(zhì)量，其實(shí)凡客與小米都曾經(jīng)，在產(chǎn)品質(zhì)量上受到過(guò)一些質(zhì)疑。小米在2016年手機(jī)銷量是下滑的，很多用戶普遍說(shuō)小米的手機(jī)，有諸多問(wèn)題，比如說(shuō)，性能不穩(wěn)定，或者是散熱有問(wèn)題，

雷軍，在2016年也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，所以及時(shí)的調(diào)整，并且，還加大了渠道的投入。再看看凡客，似乎在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)是一個(gè)便宜的品牌，但是其衣服的質(zhì)量或者舒適感在用戶里面，口碑，卻不是那么好，但凡客似乎也一直沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題，所以總的來(lái)看，雷軍小米的勝出，是其行業(yè)的選擇，以及具體的執(zhí)行，而凡客的沒(méi)那么成功，也許是，當(dāng)初行業(yè)的選擇，以及打法出現(xiàn)了一些問(wèn)題。