存款就是銀行的命脈，所以對于拉存款，銀行間基本都是全員營銷，上到支行行長，下到客戶經(jīng)理，甚至后勤都有存款任務(wù)。團體內(nèi)部給每個人下達了一定數(shù)量的拉存款，每年不一樣，拉存款的任務(wù)是一年比一年多，有的時候不是拉存款，是每年要你完成，在你名下有多少人在你行開了卡。

1、銀行員工年底拉存款任務(wù)重，拉存款卻得不到親人的支持，怎么辦？

通常情況下，在銀行工作的人員，在我們絕大部分普通人的眼里，凡是在銀行工作的人，都是令人羨慕的，冥冥之中覺在銀行工作的人或者是有家庭背景，或者是學(xué)歷比較好，或者是在銀行業(yè)有人脈，總之，給人感覺就是進銀行工作不是那么容易的！多少有一種令人羨慕和高大上的感覺。大家有沒有這種感覺？其實這都是給外人的一種感覺，看著他們每天穿上藏藍色套裝，看起來比較嚴肅的工作裝，多數(shù)銀行從業(yè)人員看起來都形象氣質(zhì)佳！但是大家并不知道，

他們實際上內(nèi)部是怎樣的，其實每個行業(yè)都有每個行業(yè)的不被人知的一面，銀行業(yè)也是一樣的，雖然他們看起來高大上，但是在高大上的背后，是不停的學(xué)習(xí)金融知識，還要有很多任務(wù)要完成，最大的難度就是要拉存款。團體內(nèi)部給每個人下達了一定數(shù)量的拉存款，每年不一樣，拉存款的任務(wù)是一年比一年多，有的時候不是拉存款，是每年要你完成，在你名下有多少人在你行開了卡？這個也是有相當(dāng)?shù)碾y度的，

畢竟每個人靠親戚朋友來支持，這個資源是非常有限的，現(xiàn)在都是家庭小型化，一個家庭多數(shù)情況下就是三口人至四口人，這四口人中間還有兩個是小孩兒，沒有收入。半年前，我有一位在銀行工作的80后的友友，說單位領(lǐng)導(dǎo)給他們每個人下達了拉存款的指標，這位友友家的經(jīng)濟條件比較好，首先，自己家的存款肯定是要存到自己工作的銀行里，以此來完成自己的拉款任務(wù)，除此以外，她還找她老公家人來幫助存款！但這個幫助數(shù)額也不是很大，畢竟是老公家的人，不幫覺得說不過去，幫了又不愿意。

誰也不愿意自己家的錢，讓別人知道有多少，這個是非常理解的，和她在一起的小姐妹們的任務(wù)都是由親戚們互相之間幫忙給完成的。其實親戚也是極不情愿的，不幫忙又說不過去，這其中有一位同事，家里曾經(jīng)是農(nóng)村的，一幫親戚也都是農(nóng)村的，而且都不富有。沒有錢來幫她完成這筆拉款額度，單位有規(guī)定一旦完不成任務(wù)，也可能單位就不聘請她了！這可得把她急壞了。

這個忙，姐妹們可幫不了！后來她為了留在銀行，她下定決心拋開面子！除了上班時間，每到雙休日，她放下面子，自己做了一個展板，把銀行的每一項存款業(yè)務(wù)的利率都寫到展板上，到她所住的小區(qū)附近，擺上展板，宣傳該銀行存儲的利息有多高，都給什么優(yōu)惠政策，發(fā)放一些小禮品，并發(fā)放一些存款利息廣告單。剛開始她拉不下面子，委委縮縮，效果不是很好，她一看這樣不行，就試著放開膽子見人就介紹，一個小區(qū)做完了就到另一個小區(qū)，再到更遠的地方發(fā)小廣告，經(jīng)常被別人冷眼，廣告單瞬間就被扔了，

就這樣堅持做了三個月！終于把她拉款的任務(wù)完成了。不逼自己一下都不知道自己有多大的能量，她被順理成章的留了下來！當(dāng)她完成了拉款業(yè)務(wù)以后，她咬著牙關(guān)流下了眼淚！誰都不能靠，一定要靠自己，而且還不欠任何人的情，磨練了自己永不服輸?shù)囊庵尽＿@個世界上只要有決心，沒有完成不了的，這位女同志，她所做的比所有的靠親戚來完成拉款任務(wù)的，都要勇敢而堅定。

作為領(lǐng)導(dǎo)，以后要提拔人才的話，最應(yīng)該提拔的就是這位靠自己擺攤子走基層來完成任務(wù)的，她有不達到目的不罷休的勇氣，有抗壓能力，又有開拓市場能力！她的能力遠遠超過那些靠親戚幫忙來解決拉款問題的人，一個人要想成功，主要是靠自己，旁人借力！不要光看到別人的風(fēng)光的一面，風(fēng)光的背后，一定是艱難的付出，和不懈的堅持。

2、銀行客戶經(jīng)理拉來1000萬存款，銀行最多能給多少提成？

1000萬存款是一個大數(shù)字，但是每個銀行給的提成可能差距是比較大的，銀行客戶經(jīng)理拉存款也是自己的一項工作，每個銀行根據(jù)自己銀行的實際情況，可能都有不同的激勵方法，提成比例可能也會差距較大。一般來說，可能一些股份制銀行等提成會高一些，而一些國有大型銀行可能提成會稍微低一些，1000萬存款能夠給銀行創(chuàng)造不少的利潤，如果存貸差在2%的話，1000萬存款可能一年能夠給銀行創(chuàng)造20萬元的毛利潤，如果去掉銀行的各項成本以后，可能凈利潤也就是10萬左右。