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天貓為什么投資蘇寧,蘇寧易購(gòu)為什么入駐天貓

來(lái)源:整理 時(shí)間:2022-07-30 16:29:11 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

京東天貓?zhí)K寧三個(gè)平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)1。如果沒(méi)有阿里的投資,蘇寧可能出事更早,窟窿肯定沒(méi)有今天大,當(dāng)年阿里的投資給了蘇寧免費(fèi)流量,給了蘇寧股權(quán),蘇寧這幾年就是靠賣(mài)阿里的股權(quán)續(xù)命,阿里蘇寧互相入股蘇寧易購(gòu)入駐天貓,阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團(tuán)的非公開(kāi)發(fā)行,成為第二大股東。

1、蘇寧易購(gòu)為什么入駐天貓?

蘇寧易購(gòu)為什么入駐天貓

利益平衡,是合作的關(guān)鍵因素。蘇寧易購(gòu)入駐天貓,是雙方的共同需求被滿(mǎn)足促成的局面,天貓平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)大淘寶天貓作為電商平臺(tái)的兩大巨頭,同屬阿里系,其影響力是其他電商平臺(tái)無(wú)法比擬的。因此,蘇寧易購(gòu)需要天貓這個(gè)平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品,提升銷(xiāo)售額,小的電商平臺(tái)單打獨(dú)斗是無(wú)法與天貓這樣的巨頭爭(zhēng)奪流量的,因此合作共享是最好的方式。

蘇寧易購(gòu)產(chǎn)品信賴(lài)度高蘇寧易購(gòu)多年來(lái)累計(jì)的口碑,是天貓電器暫時(shí)無(wú)法趕上的,蘇寧易購(gòu)入駐天貓,也能幫助天貓打開(kāi)電器這一塊的市場(chǎng)。當(dāng)然,蘇寧易購(gòu)自帶流量,為天貓吸引更多的流量,天貓自然欣然接納,阿里蘇寧互相入股蘇寧易購(gòu)入駐天貓,阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團(tuán)的非公開(kāi)發(fā)行,成為第二大股東。同時(shí),蘇寧云商以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股阿里新發(fā)行股份,

2、同樣的家電產(chǎn)品,為什么京東、天貓、蘇寧的價(jià)格會(huì)不一樣?

價(jià)格的問(wèn)題說(shuō)起來(lái)比較復(fù)雜,一般來(lái)說(shuō)一個(gè)商品的出廠(chǎng)價(jià)是一定的,商品出廠(chǎng)后經(jīng)過(guò)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià),導(dǎo)致賣(mài)到消費(fèi)者手中的價(jià)格會(huì)比較高。電商的出現(xiàn)則省掉了很多的中間流通環(huán)節(jié)費(fèi)用,所以往往網(wǎng)上的價(jià)格要比線(xiàn)下便宜一些,根據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院發(fā)布的最新的《2017年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》可以得知家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)渠道三強(qiáng)為:京東、天貓、蘇寧易購(gòu)。

三強(qiáng)中天貓的模式與京東與蘇寧易購(gòu)不太一樣,天貓更像一個(gè)網(wǎng)上的大商城,各家品牌在上面開(kāi)店,當(dāng)然也要繳納費(fèi)用,所以在保持同等利潤(rùn)的情況下一般天貓的價(jià)格可能要略貴一點(diǎn)點(diǎn),天貓店鋪相當(dāng)于京東和蘇寧易購(gòu)的第三方賣(mài)家,京東和蘇寧易購(gòu)的官方自營(yíng)相對(duì)會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),需要注意的是,同樣是自營(yíng)電商,他們的成本也不一樣,影響最大的則是規(guī)模效應(yīng),這很好理解,同樣的商品你采購(gòu)10件與采購(gòu)1000件價(jià)格是不一樣的。

從渠道規(guī)模來(lái)看京東的零售額是蘇寧易購(gòu)的6.6倍,在與廠(chǎng)商的采購(gòu)議價(jià)方面有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),這是成本優(yōu)勢(shì),前面只是說(shuō)的平時(shí)的一般商品,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更應(yīng)該關(guān)注618、雙11這樣的購(gòu)物節(jié),商品價(jià)格往往都是歷史低點(diǎn),這不京東發(fā)起的京東618現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了全網(wǎng)的購(gòu)物節(jié),618馬上就開(kāi)始了,可以關(guān)注下京東和蘇寧易購(gòu)的促銷(xiāo)信息。

含有服務(wù)的低價(jià)才更有意義蘇寧是國(guó)內(nèi)老牌的電器連鎖企業(yè),在行業(yè)里有著深厚的資源,很多產(chǎn)品價(jià)格都很低,然而線(xiàn)下重資產(chǎn)的模式負(fù)擔(dān)畢竟大,發(fā)展并不如線(xiàn)上,這些年蘇寧也在努力的發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù),單就線(xiàn)上業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)京東更加的有優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者認(rèn)可度也較高,根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查公司美蘭德的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,半數(shù)以上的消費(fèi)者更信賴(lài)京東家電,哪家便宜買(mǎi)哪家的消費(fèi)者只占22.57%。

是用戶(hù)不喜歡低價(jià)了嗎?不可能,同樣的產(chǎn)品肯定價(jià)格越低越好,這是毋庸置疑的,根本原因在于消費(fèi)者對(duì)“低價(jià)”的定義在改變,在用戶(hù)眼中,家電是要用好多年的大件并不是一錘子買(mǎi)賣(mài),在這種情況下售后服務(wù)就顯得非常重要了。所以大家選家電的時(shí)候會(huì)優(yōu)先選大品牌,因?yàn)槭酆笥斜U?,同樣的道理消費(fèi)者也會(huì)選擇服務(wù)更有保證的平臺(tái),而這恰恰是京東相對(duì)于天貓、蘇寧的優(yōu)勢(shì),

國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展了將近二十年,網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一直在進(jìn)步,618這樣的購(gòu)物節(jié)這些年的發(fā)展歷程也證明了這一點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)零售電商促銷(xiāo)常態(tài)化,消費(fèi)者越來(lái)越成熟和挑剔,網(wǎng)絡(luò)電商從最初的價(jià)格比拼逐漸轉(zhuǎn)變的更加注重品質(zhì),從行業(yè)的角度看誰(shuí)把握住了消費(fèi)升級(jí)的這個(gè)趨勢(shì)誰(shuí)就把握住了消費(fèi)者,從消費(fèi)者來(lái)看更關(guān)注品質(zhì)、體驗(yàn)和服務(wù),消費(fèi)者認(rèn)可的低價(jià)應(yīng)該是具有良好購(gòu)物體驗(yàn),優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高品質(zhì)商品的低價(jià)。

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