貴金屬做渠道是什么意思，什么是貴金屬延期交易渠道

來源：整理時(shí)間：2023-01-20 09:20:09 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，什么是貴金屬延期交易渠道
2，貴金屬交易所電話銷售具體是做什么的工作流程渠道銷售和終端銷
3，什么是貴金屬代理商
4，請(qǐng)問什么是賬戶貴金屬交易
5，貴金屬渠道專員是做什么的要怎么做才能做好

1，什么是貴金屬延期交易渠道

樓上說的很對(duì)，如果樓主要做的話，建議做銀行的平臺(tái)，資金交易比較安全，交易系統(tǒng)也比較完善，具體的可以加好友交流！

可以做貴金屬交易的平臺(tái)，例如銀行，投資公司等

什么是貴金屬延期交易渠道

2，貴金屬交易所電話銷售具體是做什么的工作流程渠道銷售和終端銷

就跟股票差不多吧，他給你某樣?xùn)|西，到時(shí)有專業(yè)的人會(huì)幫你買漲或買跌！我經(jīng)常接到這種電話只是我聽到就會(huì)掛斷因?yàn)槲也涣私膺@一行業(yè) 再說我也不想投資貴金屬渠道應(yīng)該有電銷陌拜掃鋪之類的吧

提供身份證掃描件以及本人近期寸照，填寫開戶申請(qǐng)表和開戶合同，在到銀行簽訂三方存管協(xié)議，就ok了

貴金屬交易所電話銷售具體是做什么的工作流程渠道銷售和終端銷

3，什么是貴金屬代理商

貴金屬代理商就是，讓你當(dāng)中間商的意思，你去招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員給你找客戶。然后做現(xiàn)貨，這就是代理商的意思。我現(xiàn)在就在湘商所代理了自己的一家公司，很多業(yè)務(wù)上的都是湘商所那邊給予支持?，F(xiàn)在覺得還是不錯(cuò)的！你有什么不懂砸門可以交流交流

有責(zé)頭寸就是客戶盈利與虧損，代理商與平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)與收益共同承擔(dān)，無責(zé)頭寸就是無論客戶虧損還是盈利，平臺(tái)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，你無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。但是無責(zé)頭寸有風(fēng)險(xiǎn)存在需謹(jǐn)慎考慮。

什么是貴金屬代理商

4，請(qǐng)問什么是賬戶貴金屬交易

賬戶貴金屬是工行推出的一項(xiàng)資金交易業(yè)務(wù)，是指您在工行規(guī)定的交易時(shí)間內(nèi)，使用工行提供的個(gè)人賬戶貴金屬交易系統(tǒng)，在通過柜面、電子銀行渠道敘做的賬戶貴金屬(盎司)兌美元、賬戶貴金屬（克）兌人民幣之間的交易。賬戶貴金屬包括賬戶黃金、賬戶白銀、賬戶鉑金、賬戶鈀金等非實(shí)物交割的貴金屬產(chǎn)品。賬戶黃金交易也稱“紙黃金”交易，賬戶白銀交易也稱“紙白銀”交易、賬戶鉑金交易也稱“紙鉑金”交易、賬戶鈀金交易也稱“紙鈀金”交易。您可通過工行網(wǎng)點(diǎn)柜面、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行和工銀e投資等渠道發(fā)起交易指令進(jìn)行辦理賬戶貴金屬的實(shí)時(shí)交易、掛單交易、賬務(wù)管理和查詢等業(yè)務(wù)。

1. 登錄網(wǎng)銀,簽個(gè)解約貴金屬交易即可刪除。2. 賬戶貴金屬是：（1）工行推出的一項(xiàng)理財(cái)服務(wù)，包括賬戶黃金和賬戶白銀，用戶可通過網(wǎng)上銀行、電話銀行發(fā)起交易指令進(jìn)行賬戶貴金屬的即時(shí)、委托交易，并可進(jìn)行賬務(wù)管理、查詢等相關(guān)操作。（2）投資品種包括人民幣賬戶黃金、美元賬戶黃金、人民幣賬戶白銀、美元賬戶白銀。人民幣賬戶黃金：（3）用戶可以直接用人民幣完成對(duì)黃金（克）的即時(shí)交易、委托交易等各項(xiàng)投資。美元賬戶黃金：（4）用戶可以委托工行進(jìn)行美元和黃金之間的買賣，工行在接受用戶的委托后，將根據(jù)國際金融市場(chǎng)上黃金與美元的比價(jià)（分為買入價(jià)、賣出價(jià)兩種）辦理交易。

5，貴金屬渠道專員是做什么的要怎么做才能做好

渠道專員：是公司市場(chǎng)營銷中的一個(gè)職位角色，簡(jiǎn)單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。貴金屬渠道專員，可理解為銷售區(qū)域經(jīng)理。如何做好一名銷售經(jīng)理，可從下面幾個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)（自己或者下屬）：一、銷售過程中銷的是什么。答案：自己。1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”;2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是自己;3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷售人員本身;4、面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受此人，他還會(huì)給此人介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎。5、不管你如何跟顧客介紹自己所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看這公司的人，像五流的，一聽所講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟此人談下去。此人的業(yè)績會(huì)好嗎?6、要讓自己看起來更像一個(gè)好的產(chǎn)品。7、為成功而打扮，為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。二、銷售過程中售的是什么。答案：觀念。1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢。2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢。3、所以，在向客戶推銷公司的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚客戶的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。5、是客戶掏錢買客戶想買的東西，而不是自己掏錢;我們的工作是協(xié)助客戶買到客戶認(rèn)為最適合的。三、買賣過程中買的是什么。答案：感覺1、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺。2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。4、假如看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，購買者會(huì)很滿意?？墒卿N售員跟購買者交談時(shí)不尊重購買者，讓購買者感覺很不舒服，購買者會(huì)購買嗎。假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵希徺I者會(huì)購買嗎。不會(huì)，因?yàn)橘徺I者的感覺不對(duì)。5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。6、在整個(gè)銷售過程中能為顧客營造一個(gè)好的感覺，那么，就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。四、買賣過程中賣的是什么。答案：好處。好處就是能給對(duì)方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。1、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處。2、二流的銷售人員販賣產(chǎn)品(成份)，一流的銷售人員賣結(jié)果(好處)。3、對(duì)顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購買。所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，4、當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說:謝謝!五、面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么。答案：面對(duì)面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句。1、你是誰。2、你要跟我談什么。3、你談的事情對(duì)我有什么好處。4、如何證明你講的是事實(shí)。5、為什么我要跟你買。6、為什么我要現(xiàn)在跟你買。這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。舉個(gè)例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個(gè)人我沒見過，他為什么微笑著向我走來?他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么?當(dāng)你說話時(shí)他心里在想，對(duì)我有什么處?假如對(duì)他沒好處他就不想往下聽了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他1覺得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實(shí)?當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買，下個(gè)月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。六、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較?1、不貶低對(duì)手。你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。千萬不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴。一說到對(duì)手就說別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。2、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較。俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。3、強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。七、服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢?答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)。服務(wù)=關(guān)心。關(guān)心就是服務(wù)?？赡苡腥藭?huì)說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的。如果他愿意有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意?1、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。2、服務(wù)的三個(gè)層次：份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù))：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果?3、服務(wù)的重要信念：我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞。服務(wù)營銷服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù)>售后服務(wù)服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。(服務(wù)=用心)服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友;從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。一、顧客是什么?1.顧客是我們企業(yè)的生命所在2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)4.衣食行住的保障二、服務(wù)的重要性：1.服務(wù)使企業(yè)價(jià)值增加2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇(微利時(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向)三、服務(wù)的信念服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù);服務(wù)是手段，銷售是目的:a.假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞b.我是一個(gè)提供服務(wù)的人.我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比c.我今天的收獲是我過去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出d.維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6,顧客因?yàn)樾枰帕私猓驗(yàn)榉?wù)在決定e.沒有服務(wù)不了的客戶，只有不會(huì)服務(wù)的人?！豆π臑樯稀穎.所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系四、用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法：1.主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)。2.做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠客戶，變成朋友，終身朋友(感動(dòng)的服務(wù))。3.誠懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：(因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕關(guān)心)同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴。五、銷售跟單短信服務(wù)法則：1.善用工具(手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)…)。2.群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫。3.要因時(shí)因地因人、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)。4.用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶一次性就記住你。5.感性的寫、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息。6.備用短信：a.成長激勵(lì)20條;b.祝福祈禱20條;c.客服售后10條(對(duì)公司比較有價(jià)值意義)。六、服務(wù)的五大好處：1.增加客戶的滿意度。2.增加客戶的回頭率。3.更多地了解客戶過去的需求，現(xiàn)在的需求。4.人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變。5.擁有更多商機(jī)。七、抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：1.是否是決策者。2.耐心傾聽完抗拒點(diǎn)。3.先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)。4.辨別真假抗拒點(diǎn)。5.鎖定客戶抗拒點(diǎn)。6.得到客戶的承若。7.解除客戶抗拒點(diǎn)。如：鎖定抗拒點(diǎn):請(qǐng)問服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?

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