一.人海戰(zhàn)術(shù)是為了塑造更多的銷售渠道企業(yè)利用人海戰(zhàn)術(shù)，主要的目標(biāo)還是塑造更多的銷售渠道。人海戰(zhàn)術(shù)的銷售模式具有不穩(wěn)定性，做銷售還是要把握現(xiàn)在的趨勢，不斷的跟著趨勢去調(diào)整，盲目的人海戰(zhàn)術(shù)并不一定能帶來銷售業(yè)績的提高，人海戰(zhàn)術(shù)的銷售模式，企業(yè)成本非常高。

1、有哪些行業(yè)的銷售是搞人海戰(zhàn)術(shù)的？

這個(gè)行業(yè)肯定有好有壞，不夸張點(diǎn)，說傳銷也可以當(dāng)這種行業(yè)，只不過它是非法的，等下當(dāng)然是好人海戰(zhàn)術(shù)，沒有人海戰(zhàn)術(shù)哪來的下線？哪來的上頭哪來的錢？同樣的職業(yè)也有例如保險(xiǎn)通過向下擴(kuò)展人脈資源從而達(dá)到銷售目的，世上身邊有很多賣保險(xiǎn)的人，都時(shí)不時(shí)會(huì)打電話給你這就是原因，畢竟他們要完成業(yè)績在人脈資源無法完成等量業(yè)績情況下，那招更多的員工就可以進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)績的范圍，從而完成任務(wù)。

2、《創(chuàng)業(yè)兵法13篇》中提到的“人海戰(zhàn)術(shù)”是什么意思？

我們始終無法回避這一話題，長期以來，我們都處在一個(gè)相當(dāng)重視關(guān)系的社會(huì)環(huán)境中，于是，以人營銷被很多企業(yè)高度重視。人海戰(zhàn)術(shù)曾成就了許多企業(yè)，甚至許多行業(yè)，在信息不對稱的環(huán)境下，往往某些具體的人會(huì)成為用戶獲取產(chǎn)品信息的主要來源，由安利(Amway)引進(jìn)的直銷模式曾經(jīng)點(diǎn)燃全國，無數(shù)參與其中的人由親友關(guān)系開始，逐步向外拓展，通過對人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的頻繁接觸，造就了行業(yè)的神話，甚至“安利”也成了推銷的替代詞。

3、我們是做服裝夾縫產(chǎn)品，以前是人海戰(zhàn)術(shù)推銷，以后用什么方法才有效？

以前傳統(tǒng)行業(yè)，利用人海戰(zhàn)術(shù)，效果明顯，近幾年服裝生意不好，導(dǎo)致效益降低，部分企業(yè)虧損倒閉，很多企業(yè)考慮轉(zhuǎn)型，不知道從何做起。我們應(yīng)該利用好我們手里的手機(jī)，現(xiàn)在最時(shí)尚，說到最多的話題--互聯(lián)網(wǎng) ，我們可以利用社交，分享自己的優(yōu)勢，結(jié)交朋友，其次最近幾年非?；鸬淖悦襟w，利用粉絲經(jīng)濟(jì)！這種力量非常強(qiáng)大。短視頻，直播等等，

4、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，過去是人海戰(zhàn)術(shù)搞銷售，但現(xiàn)在市場飽和而且成熟了，以后用什么方法增加銷量？

人海戰(zhàn)術(shù)銷售模式現(xiàn)在肯定行不通了。像我們裝修行業(yè)以前就是采用人海戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)公司招100多名銷售，主要使用電話銷售以及跑樓盤這種方式。而在所招的員工當(dāng)中，也順應(yīng)了二八法則，也就是說20%的員工創(chuàng)造了80%的效益，但是這樣的公司紛紛倒閉了。我也一直在思索這其中的原因，人海戰(zhàn)術(shù)銷售模式不行，原因我覺得有這樣幾點(diǎn)：1.這種銷售模式太低端。

你會(huì)用別人也會(huì)用，大家都在用，變成了競爭非常的激烈殘酷，反而沒什么效果，2.人海戰(zhàn)術(shù)的銷售模式，企業(yè)成本非常高。因?yàn)橹挥?0%的員工創(chuàng)造的效益，那80%的員工，就需要靠公司來養(yǎng)，如果公司的效益不好，那么公司就要虧本，可能你員工的工資都發(fā)不出，員工也會(huì)紛紛離職。3.人海戰(zhàn)術(shù)的銷售模式具有不穩(wěn)定性，人員的流動(dòng)，客戶的服務(wù)不到位。

都會(huì)造成你的業(yè)務(wù)，客源不是很穩(wěn)定，也就是說，銷售激情上來的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)管理的效率高的時(shí)候，可能就能盈利，公司的效益和業(yè)績非常好，但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)的管理松散，還有客戶的維護(hù)不怎么好的時(shí)候，那整個(gè)業(yè)績就會(huì)下來。那現(xiàn)在和未來主要采取哪些銷售方式呢？銷售方式一定要改，不改變真的很多企業(yè)還會(huì)面臨更多困境，1.做好自己的產(chǎn)品。

也就是口碑，這是你宣傳的基礎(chǔ)，2.打造自己的IP。充分利用互聯(lián)網(wǎng)自媒體，將自己的IP牢牢的打造好，主要是將自己產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的服務(wù)、產(chǎn)品的專業(yè)知識，通過自媒體向客戶傳播。3.打造社群粉絲效應(yīng)，服務(wù)的多樣化，定制化讓每一個(gè)人，每一個(gè)生意，每一個(gè)品牌后面都有一群粉絲，而這群粉絲將是你企業(yè)生存最根本的來源。

你比如說，我們這里有一個(gè)面包店，它的地理位置非常的偏僻，但它的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，味道很特別，因此他的粉絲也很多，而他的粉絲所帶來的效益，以及粉絲宣傳越來越多，基本上買過它的產(chǎn)品的客戶都會(huì)開著車去那里買，就形成了一個(gè)粉絲群。結(jié)語：做銷售還是要把握現(xiàn)在的趨勢，不斷的跟著趨勢去調(diào)整，盲目的人海戰(zhàn)術(shù)并不一定能帶來銷售業(yè)績的提高。