中國手機渠道銷售路徑——代理模式廠家→代理商→小代理商→門店→消費者。具體做法是，諾基亞、摩托羅拉等跨國公司通過中國郵政普泰、蜂星通訊國代商集中采購，然后發(fā)貨給當(dāng)?shù)囟嗉掖砩?，什么是手機國包商顧名思義，國包商就是全國的總代理，省包商就是某個省的總包商，縣包商等等，“全國承包商”這個詞來自手機，是全國總代理推下來的，都是地區(qū)性的手機代理一般來說。

解鈴還需系鈴人，深入研究諾基亞海峽風(fēng)暴。最終，所有經(jīng)銷商都將專注于諾基亞在中國曾經(jīng)引以為傲的FD渠道模式?！癋D模式的優(yōu)勢在于，在諾基亞惠及FD客戶的同時，諾基亞將銷售和營銷兩大職能牢牢掌握在自己手中；其軟肋在于，WKA(從事批發(fā)零售的經(jīng)銷商)作為FD的線下，特權(quán)相對較大，可以輕易獲得各種優(yōu)勢資源，容易引發(fā)價格戰(zhàn)和貨物走私，這也是諾基亞渠道風(fēng)波的根源之一。

FD雙刃劍“可以說FD模式是諾基亞在中國渠道的一次創(chuàng)造性變革，也有廠商效仿，但嘗試都不太成功?！薄笆謾C分銷與管理之道”的作者歐陽勝海表示，F(xiàn)D分銷模式必須有強大的品牌實力和足夠的銷量，這是手機“一哥”諾基亞區(qū)別于其他廠商，采用FD模式的關(guān)鍵。從去年開始，全球金融海嘯導(dǎo)致/123，456，789-1/的銷量下滑，諾基亞也難以幸免。在這種情況下，F(xiàn)D模式所依賴的“銷量充足”的前提變得不穩(wěn)定，渠道商的反彈也就順理成章了。

目前(截至2012年4月1日)，聯(lián)通商城為所有客戶提供以下購買服務(wù):1 .中國聯(lián)通3G卡產(chǎn)品，客戶可以選擇套餐，省公司負責(zé)日常運營；2.中國聯(lián)通合約手機，包括預(yù)付費話費送件手機合約和購機話費送件合約，各省公司負責(zé)日常運營；3.中國聯(lián)通手機非合約手機商品，聯(lián)通華盛等人國代商負責(zé)日常運營；4.中國聯(lián)通的無線網(wǎng)卡產(chǎn)品，包括月卡、半年卡、年卡和網(wǎng)卡硬件，由省公司負責(zé)日常運營；

我從營銷渠道的角度來說一下。Huawei 手機每一個決策都是及時而接地氣的。他謙遜地向優(yōu)秀的對手學(xué)習(xí)，卻無情地侵占他們的市場份額。他本來想低調(diào)一點，但畢竟實力不允許。我們從2012年開始，中國智能元年手機。2012年智能手機市場份額最大的中國品牌是聯(lián)想，擁有僅次于OV的渠道和人員體系，以及遠超OV的產(chǎn)品線和品牌力。

2013年中國智能手機最成功的品牌是小米。聯(lián)想楊總:向小米學(xué)習(xí)。渠道賣1999元手機，線上賣999元。頻道死了，團隊就散了。手機素質(zhì)不夠好，團隊分散，沒人管，所以人云亦云，品牌已死。2013年，面對小米，華為推出了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀，將華為品牌完全剝離，獨立運營。2014年，榮耀成為僅次于小米的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。2017年超越小米成為中國第一互聯(lián)網(wǎng)品牌。

渠道是連接企業(yè)和消費者的渠道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終通過渠道交付給消費者。以下門店分享中國手機渠道四條銷售路線。請參考它們。中國手機渠道銷售路徑——代理模式廠家→代理商→小代理商→門店→消費者。具體做法是，諾基亞、摩托羅拉等跨國公司通過中國郵政普泰、蜂星通訊國代商集中采購，然后發(fā)貨給當(dāng)?shù)囟嗉掖砩獭．?dāng)?shù)卮砩淘賹⒇浳锍隹诘较录壌砩袒蛄闶劢K端。

沃易購不是直銷。沃易購就是借鑒開放的B2B平臺模式，消除現(xiàn)實中終端供應(yīng)商與各類渠道商之間的交易壁壘，建立商流、物流、資金流高度融合的運營平臺。由核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運營支撐業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運營拓展業(yè)務(wù)系統(tǒng)三大平臺組成。業(yè)務(wù)平臺支持分為國代商和渠道商:1。國代商:終端貨架管理、庫存管理、根據(jù)客戶現(xiàn)有返利直接抵扣貨款、自由調(diào)整交易價格、促銷活動、團購、參與積分兌換等活動。

可以先去線下店體驗一下買的感覺手機。配置參數(shù)還可以，但是外觀和手感差。如果兩者都能滿足，你就可以回家通過電腦進行網(wǎng)上購物。這樣既省錢又絕對能買到自己喜歡的手機。當(dāng)然現(xiàn)在銷售市場幾乎都有?？隙ㄓ小Ｖ虚g商渠道很多。√國家級和省級渠道商的話語權(quán)將進一步削弱，處于轉(zhuǎn)型的十字路口?！?G到來之前機補消亡(客戶端已經(jīng)消亡，商家端繼續(xù)減少)√6 手機品牌格局已定，短時間內(nèi)沒有改變，廠商變強了?！虛Q機紅利潮已經(jīng)結(jié)束，智能手機換機周期拉長。手機銷售市場前端增長乏力將持續(xù)√夫妻店的重要性存疑，小生意將消亡，流量將向商業(yè)中心和社區(qū)中心集中，門店盈利模式將多元化。小米創(chuàng)始人雷軍上周在香港向港交所提交了IPO申請。

顧名思義，鮑國是全國總代理，省代是某省地塊的總代，縣代等等?！皣獭边@個詞來自手機全國總代理，應(yīng)該是推下去的``` ` ` `。手機代理一般來說，一個品牌在一個國家只有一個總代，每個大區(qū)(如華東、華南)代理每個省等等。供貨方式是金字塔測試，國代一般是原價。

而加盟費高手機的水貨主要在廣東深圳落地。一般貨源由幾個大老板控制，也就是水貨進入中國的第一批發(fā)商，當(dāng)然他們不做散戶，因為散戶資金回籠慢。水貨進入內(nèi)地后，由少數(shù)商人壟斷，然后以批發(fā)的形式分銷，達到所謂的二級代理，也就是說，深圳的批發(fā)商有一部分負責(zé)發(fā)給全國的二級批發(fā)商，也有一部分開店做零售，但大部分是批發(fā)?，F(xiàn)在全國各大水貨手機商家的貨都是出自他們之手。