怎么才能做好銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)？如何做好銀保行業(yè):1。對(duì)于商家銀行，要轉(zhuǎn)變觀念，銀行的服務(wù)對(duì)象是客戶至上，而不僅僅是保險(xiǎn)公司，論如何發(fā)展銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)摘要:銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)狹義上講，就是保險(xiǎn)公司通過銀行和郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)并代為收取。

最簡(jiǎn)單的一句話就是:要不要申請(qǐng)8到10年的定期存款？你知道為什么現(xiàn)在只有五年定期存款銀行，上個(gè)世紀(jì)有八年以上的定期存款嗎？如果客戶問，請(qǐng)?jiān)俳忉屢槐?。首先，銀行定期存款時(shí)間越長(zhǎng)，利率越高，但最重要的是，如果通貨膨脹加劇銀行，利率會(huì)自動(dòng)上調(diào)，所以為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的定期存款銀行最長(zhǎng)不超過5年?，F(xiàn)在我有一個(gè)長(zhǎng)期定期存款產(chǎn)品，有意外保障...至于后面怎么說，那是你自己的事，你得隨機(jī)應(yīng)變。

保險(xiǎn)銷售經(jīng)典詞:1。顧客:買保險(xiǎn)還得等。業(yè)務(wù)員:你可以等保險(xiǎn)，但是你能等風(fēng)險(xiǎn)嗎？買保險(xiǎn)就是賣風(fēng)險(xiǎn)，買健康，買保障。不怕一萬，就怕萬一。萬一有風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)是你的避風(fēng)港，是家人的救生圈。生活就像在海上航行。有晴天，也有驚濤駭浪。我們無法掌握天氣，但我們可以準(zhǔn)備救生衣。保險(xiǎn)是每個(gè)家庭都需要的。早做總比晚做好。不如現(xiàn)在就做，早點(diǎn)買，早點(diǎn)受益，早點(diǎn)得到保障。

1如何推銷保險(xiǎn)可能是一個(gè)非常難的銷售活動(dòng)，因?yàn)橹袊?guó)人可能對(duì)保險(xiǎn)有很多誤解，可能是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的誤解。其實(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員真的把行業(yè)搞砸了。1.面對(duì)事實(shí)，知道自己的位置。什么是人壽保險(xiǎn)？這是緊急現(xiàn)金。2.概念清晰，基礎(chǔ)穩(wěn)固。什么是銷售？就是幫助別人解決問題。3.設(shè)定目標(biāo)，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。4.探索未知的市場(chǎng)。5.有效的電話溝通技巧。非攻擊性和啟發(fā)性的面試方法。

我們要面對(duì)三種人:1)普通人，解決他們的收入保障問題。2)小康家庭，解決他們的收入保障和財(cái)產(chǎn)保障問題。3)有錢成功的人解決保護(hù)自己生命和價(jià)值觀的問題。改變信念可以改變我們的思維，改變思想可以改變我們的行為，改變行為可以改變我們的現(xiàn)狀！人生沒有希望，只有創(chuàng)造！有錢人離開這個(gè)世界的時(shí)候真的什么都沒帶走嗎？不，他拿走了賺錢的能力和個(gè)人價(jià)值！

保險(xiǎn)公司與商家的合作還存在范圍狹窄、產(chǎn)品雷同、監(jiān)管不規(guī)范等問題銀行。因此，在銀保合作的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)下，未來應(yīng)加強(qiáng)銀保戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓展產(chǎn)品創(chuàng)新，完善行業(yè)監(jiān)管，促進(jìn)銀保合作向金融控股公司模式發(fā)展。關(guān)鍵詞:保險(xiǎn)公司；商務(wù)銀行；一、合作歷史說到保險(xiǎn)公司與商家的合作銀行，就不得不提“銀行保險(xiǎn)”。銀行保險(xiǎn)是指郵政、IMF等金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司的合作。

在歐洲財(cái)稅、立法大變革的背景下，西方國(guó)家的金融領(lǐng)域出現(xiàn)了一個(gè)新詞，銀行銀保，這個(gè)業(yè)務(wù)就這樣誕生了。通過銀行的網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的模式始于法國(guó)。1973年，法國(guó)兩家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開始在保險(xiǎn)營(yíng)銷方式上進(jìn)行創(chuàng)新，開始利用自己的銀行的網(wǎng)上商店銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

銀行保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)行業(yè)的一種新嘗試，正逐步深入人心，一步步展現(xiàn)出保險(xiǎn)行業(yè)的新活力。銀行保險(xiǎn)銷售技巧正是現(xiàn)在銀保銷售人員需要掌握和積累的，并不斷完善。So 銀行保險(xiǎn)銷售技巧有哪些內(nèi)容？銀行保險(xiǎn)是銀行、郵政、IMF等金融機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司之間的合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品和服務(wù)的集成。

共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新的保險(xiǎn)概念，在金融合作中表現(xiàn)出與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)烈配合與互動(dòng)。這種方法最早興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，其最大的特點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)客戶、銀行、保險(xiǎn)公司的“三贏”。銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來說，也掀起了對(duì)人們理財(cái)觀念的重新審視，而這一片功勞應(yīng)該給銀行保險(xiǎn)銷售人員。

摘要:銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)狹義上，即保險(xiǎn)公司通過銀行和郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)，代為收取和支付保險(xiǎn)費(fèi)。然而，隨著經(jīng)濟(jì)一體化的加速和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銀行保險(xiǎn)已經(jīng)從銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的單向渠道發(fā)展到銀行保險(xiǎn)的雙向流動(dòng)。有一種情況是銀行，你中有我，我中有你，其中銀行有保險(xiǎn)比較常見。

在窗口貼一張宣傳單，辦理時(shí)向客戶提及業(yè)務(wù)并給客戶一張宣傳單。與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。剩下的自然會(huì)解決。做銀行保險(xiǎn)，其實(shí)要做好客戶家訪工作，也就是利用業(yè)余時(shí)間深入客戶家中，進(jìn)一步收集客戶的信息，對(duì)簽訂合同也很有幫助。很多銀保業(yè)務(wù)人員往往忽略了這一點(diǎn)，只在大廳做銷售，所以在整個(gè)銷售過程中失去了很多潛在客戶。你要相信不是每個(gè)客戶都是情緒化的。

保險(xiǎn)是銷售行業(yè)的一種。只有不斷的見客戶，賣保單，才能在這個(gè)行業(yè)生存下去。所以有客戶很重要。但是如何找到客戶是個(gè)問題。看(安之介)。理論上講，中國(guó)十幾億人口，保險(xiǎn)從業(yè)人員才八百萬，不可能一個(gè)人服務(wù)很多客戶。但事實(shí)是:客戶難找，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來越激烈。看到(安之助)即使用戶基數(shù)大得可怕，也不是每個(gè)人都能成為你的客戶。

我們的人接受保險(xiǎn)是因?yàn)檫@樣的關(guān)系:我認(rèn)識(shí)你嗎，我信任你嗎？下面我們就來看看安之助的以下幾種客戶分享方式。你可以試試，看看哪個(gè)適合你。1.陌生開發(fā)陌生開發(fā)就是開發(fā)陌生客戶。這些客戶不認(rèn)識(shí)也不了解你，你對(duì)他們也一樣。通過活動(dòng)、問卷等方式和陌生人聊保險(xiǎn)。(傳統(tǒng)的掃樓，掃區(qū)域，宣傳街，都是陌生的發(fā)展。)這個(gè)效果不是很好，但是很訓(xùn)練。

如何做好銀行保險(xiǎn)業(yè):1。對(duì)于商務(wù)銀行，要轉(zhuǎn)變觀念，銀行的客戶首先是客戶，而不僅僅是保險(xiǎn)公司。銀行我應(yīng)該是在為客戶選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，而不是為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，2.目前銀行在銀保合作上有優(yōu)勢(shì)，但在辦理業(yè)務(wù)上比較被動(dòng)。有的銀行選擇保險(xiǎn)公司合作，銷售保險(xiǎn)公司提供的產(chǎn)品，但對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)產(chǎn)品了解不多，銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的積極性不如銀行自己的產(chǎn)品。