創(chuàng)始人、合伙人、核心員工、投資人。分紅和分股權(quán)是兩回事，分紅屬于短期利益，而股權(quán)是長期利益，將分紅和分股權(quán)混為一談，往往會出問題，因?yàn)椴灰欢ㄋ腥硕际悄荛L期共同發(fā)展的，在創(chuàng)立之初，公司的價值由創(chuàng)始人與合伙人決定，因此，就是確定創(chuàng)始人與合伙人的未來價值。

1、合伙做生意怎么分紅？

首先，在開始生意前，必須要先簽定一個正式的合作協(xié)議，因?yàn)槔i論見識過很多因?yàn)闆]有協(xié)議最終不歡而散的生意，甚至有些人簽了協(xié)議，還會無賴般地反悔。所以，不管合伙人之間如何關(guān)系好，甚至是親戚朋友，為了大家好，坤鵬論認(rèn)為，協(xié)議是必須的，協(xié)議內(nèi)容至少涵蓋：合作標(biāo)底清楚，出資金額明確，紅利分配辦法，合作具體事宜，特殊情況處理辦法（比如：有人想撤股、大家想散伙、賠錢了怎么辦？店面損失承擔(dān)（包括貨物）等等），明確仲裁機(jī)構(gòu)或者調(diào)解人、明確職責(zé)和監(jiān)督。

在朋友合作期間，最容易發(fā)生矛盾的地方就是不信任，所以明確職責(zé)和監(jiān)督權(quán)利是必須的，只有明確了，在日后的經(jīng)營管理中才不會發(fā)生矛盾，因?yàn)闋砍兜嚼娣峙?，所以這塊是合伙人之間討論最多，也最容易產(chǎn)生分歧的。多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤，這個看似合理，其實(shí)不然。畢竟合伙人制不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多？根據(jù)實(shí)際情況，利潤分配不公很容易產(chǎn)生以下問題：1.付出多的人會不平衡，

付出多的人一般也正是實(shí)際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。2.付出少的人不敢監(jiān)督，由于付出多的人沒有得到什么太多回報(bào)，比如：只有幾千塊或幾百塊工資，時間長了，肯定心理會不平衡，一不高興隨時可能撂挑子，而且付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。這兩種心態(tài)時間長了，就會導(dǎo)致合伙變味，合伙人的關(guān)系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成，

事實(shí)上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別，一般來說，如果總投資100萬以下的項(xiàng)目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項(xiàng)目，5%比較合理。比如：甲投資了50萬，乙是30萬，丙是20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理（認(rèn)定為70%的貢獻(xiàn)），甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事，

則其中80%（40萬）利潤按投資比例分配，20%（10萬）按管理貢獻(xiàn)分配。這樣甲可以得到40×50% 10×30%=23萬元，乙分得40×30% 10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元，這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報(bào)；丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻(xiàn)的比例評定有分歧時，原則上應(yīng)該由主要管理人（CEO）決定，

2、三個合伙人一起創(chuàng)業(yè)，分紅和利益該怎樣分配？

分紅和分股權(quán)是兩回事，分紅屬于短期利益，而股權(quán)是長期利益，將分紅和分股權(quán)混為一談，往往會出問題，因?yàn)椴灰欢ㄋ腥硕际悄荛L期共同發(fā)展的。因此，相比分紅，在幾個人合伙創(chuàng)業(yè)的時候，如何分股權(quán)，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建開始面臨的首要問題，而且對團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目發(fā)展的作用不言而喻，分紅的規(guī)則：很簡單，就是業(yè)績績效最好的就多分，短期貢獻(xiàn)大的多分。

股權(quán)分配的本質(zhì)是現(xiàn)在對未來貢獻(xiàn)的衡量和財(cái)富的分配，具有很大的不確定性，而且在現(xiàn)在資本不再稀缺，人力資源越來越超過資本的重要性的時候，股權(quán)的分配規(guī)則也改變了。分股權(quán)：錯誤的做法因此，過去的以下幾個分股權(quán)的方式是錯誤的：凡是參與發(fā)起的都分股權(quán)按照出錢的比例分配股權(quán)把分股權(quán)與分錢等同起來公司股權(quán)比例過于均衡公司股權(quán)沒退出機(jī)制所有股東都在工商登記如果你出現(xiàn)上述任何一種，只要你公司發(fā)展壯大了，就會出現(xiàn)問題，

現(xiàn)在切入正題，推薦一個由法務(wù)VC創(chuàng)立4C股權(quán)分配模型，可以用來在創(chuàng)業(yè)之初分配股權(quán)。股權(quán)如何分配：4C股權(quán)分配量化模型這個模型的前提是，在人力資本驅(qū)動下，公司股權(quán)應(yīng)該是4C結(jié)構(gòu)：即，公司未來的價值取決于4個方面：創(chuàng)始人、合伙人、核心員工、投資人，而在創(chuàng)立之初，公司的價值由創(chuàng)始人與合伙人決定，因此，就是確定創(chuàng)始人與合伙人的未來價值。