對自己家庭需要什么保險，也是模糊的。說一個殘酷的事實，95%的家庭保險都買錯了，他們以為買到的是保險，其實只是儲蓄，前面說了，絕大多數(shù)家庭，對保險的認知程度是遠遠不夠的，在職的保險從業(yè)人員接近800W人，監(jiān)管的手是沒辦法伸向每一個人的錢包的。

1、保險是一種什么行業(yè)？

這是一個好問題！回答這個問題，首先要了解保險對于個人、家庭、乃至社會或政府，有什么功能和意義！對于個人和家庭，我的認知是：生活需要規(guī)劃，保險是對生活兜底的財務準備和安排，保險能夠解決當人身風險、特別是重大人身風險發(fā)生時，保證生活現(xiàn)金流不會中斷。對于社會或政府：如果人人都有保險，那么，無論發(fā)生個體人身風險，或群體人身風險，都會由保險公司解決出險人的財務問題，政府不再需要解決個案，僅需要集中人力、物力、財力，解決公用設施建設、衛(wèi)生防疫等等等等問題，

2、你覺得保險是一個怎樣的行業(yè)？你的個人體會和感覺是怎樣的？

作為在全網(wǎng)擁有50多W粉絲的保險行業(yè)從業(yè)者，公子這篇干貨，濃縮了我接近10年對保險行業(yè)的認知和理解：通過對行業(yè)的解讀，讓你在半小時內get到在中國買保險的核心技巧，看完就能超過95%從業(yè)者對保險行業(yè)的認知，看完就能實操，看完你也可以教人買保險！話不多說，先上干貨框架鎮(zhèn)樓：正文開始：文章一開始，我們先來了解一下大陸的保險行業(yè)現(xiàn)狀。

怎么？現(xiàn)在“賣保險”的路子都這么野了嗎？開始從保險行業(yè)現(xiàn)狀扯？我去買海鮮，還得清楚這海鮮從哪捕撈的，產(chǎn)地水質怎么樣，它爹它媽是誰不成？這您這可說對了，保險行業(yè)不同其他產(chǎn)業(yè)，它本身就是一灘大渾水，如果不想為它付智商稅，還真得了解清楚保險行業(yè)現(xiàn)狀，關于如何買保險，就藏在保險行業(yè)的現(xiàn)狀里：下面這三個保險行業(yè)現(xiàn)狀，將是我們買保險的邏輯起點，我敢說，搞清楚了這些，就能解決掉80%的保險難題：現(xiàn)狀一：保險公司都是受到嚴格的金融監(jiān)管。

中國大陸的保險公司都是一等一的安全，這背后完全得益于大陸采用的“償二代”保險監(jiān)管體系，這套體系真不是吹，它的嚴格和先進程度在世界上來說都是數(shù)一數(shù)二的。除了歐洲的solvencyII架構能和我們比肩以外，采用RBC監(jiān)管架構的美國，以及與美國類似架構的香港、新加坡等地已經(jīng)落后我們好幾代了，這套“償二代”核心在于對保險公司償付能力的監(jiān)管，目的是堅決杜絕保險公司“賠不起”的情況。

按照償二代的要求，目前大陸的保險公司的安全級別可以做到在99.5%的概率下無論發(fā)生任何事情都賠不跨，這相當于即便出現(xiàn)了兩百年一遇的大災難，保險公司也保障賠得起，而像是汶川地震，也只算是30年一遇的災難。保險公司能這么安全，主要得益于“償二代”體系三支柱管理框架的設計：第一個支柱是定量資本要求，也就是具體規(guī)定保險公司在成立和運營過程中各種資產(chǎn)數(shù)據(jù)必須達到的標準，如果達不到，就可能被強行接管。

銀保監(jiān)會對償付能力做了兩檔規(guī)定：第一檔償付能力比率不能低于150%，如果低于這一檔保監(jiān)會就會開始特別關注這家保險公式，時不時提醒、問詢、“關切”一下，第二檔償付能力比率不能低于100%。如果低于這一檔保監(jiān)會就會動用各種權利讓保險公司賣核心資產(chǎn)、暫停接單、不準開分公司等，直到比率重新回到100%以上，第二支柱是定性監(jiān)管要求，就是對第一支柱沒法量化監(jiān)管的領域（如操作風險、戰(zhàn)略風險、聲譽風險和流動性風險）進行具體規(guī)定、并評估打分，然后根據(jù)評估結果進行監(jiān)管干預。

我們常在銀保監(jiān)會官網(wǎng)查到的保險公司服務評級排名就是這種監(jiān)督的一個縮影：第三支柱是引入市場約束機制，主要是通過強制保險公司在其官網(wǎng)披露一些重要信息，保證信息公開透明，讓監(jiān)管之外的市場力量可以參與進來進行監(jiān)督，用市場的力量倒逼保險公司提高安全和服務水平。這三大監(jiān)管“殺手锏”組合起來，織成了一張鐵網(wǎng)，保證每一份保單都能賠，賠得起。