一、繼續(xù)從事醫(yī)藥代表，轉(zhuǎn)型到“合規(guī)”與“學(xué)術(shù)”。轉(zhuǎn)型做合規(guī)與學(xué)術(shù)的醫(yī)藥代表醫(yī)藥行業(yè)的政策層出不窮，兩票制、一致性評(píng)價(jià)、藥占比、醫(yī)保目錄調(diào)整、帶量采購(gòu)，這一系列的紅頭文件，都是在調(diào)整藥品的價(jià)格，醫(yī)藥代表的生存空間也在不斷被壓縮著，不做醫(yī)藥代表，轉(zhuǎn)行之后，能去干嗎。

1、醫(yī)藥“兩票制”結(jié)算是什么意思？

“兩票制”是指從藥廠到流通企業(yè)開一次發(fā)票、從流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票，替代此前的“七票”、“八票”甚至更多，減少藥品流通環(huán)節(jié)和附加成本以降低藥品銷售價(jià)格。該項(xiàng)政策最早于2014年在福建省開始試點(diǎn)，到2017年在全國(guó)范圍內(nèi)加速推進(jìn)，到2018年末全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市絕大部分已經(jīng)落地“兩票制”政策，

兩票制通過壓縮藥品流通環(huán)節(jié)，提高渠道透明度，中小型流通企業(yè)成本壓力增加，渠道利潤(rùn)大幅壓縮，大型醫(yī)藥流通企業(yè)尤其是區(qū)域龍頭企業(yè)業(yè)務(wù)量增加優(yōu)勢(shì)明顯，最終實(shí)現(xiàn)流通行業(yè)整合集中度提升。隨著藥品流通環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)化，靠過票為生的小型流通企業(yè)出局，大型流通企業(yè)利潤(rùn)空間也受到壓縮，原本對(duì)接不規(guī)范小流通企業(yè)的單體藥店在兩票制后將對(duì)接規(guī)范性大型流通企業(yè)，一方面單體藥店由于缺乏上游議價(jià)能力，貨品品類減少。

2、醫(yī)藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個(gè)問題吧，畢竟我從這個(gè)工作角色走過來的，現(xiàn)在公司也是做這方面的，醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個(gè)外資企業(yè)開始興起，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年的歷程，所以在醫(yī)藥屆，楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風(fēng)生水起，基本很多都家產(chǎn)過億，我身邊很多朋友都是那個(gè)時(shí)候開始做醫(yī)藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期，到了2008年之后，國(guó)家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對(duì)醫(yī)生的提成返點(diǎn)等，從過去的新聞曝光大家應(yīng)該有所感覺，所以相對(duì)難做一些，并且2008年之后，國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出，所以競(jìng)爭(zhēng)也激烈了，畢竟市場(chǎng)就那么大，最近國(guó)家在推行帶量采購(gòu)，目的就是降低藥價(jià)，所以國(guó)家醫(yī)改的目的很明確，降藥價(jià)，這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè)，當(dāng)然無論怎么改，我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失，只能說越來越正規(guī)，并這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是有前途的行業(yè)，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個(gè)人一年不吃一次藥都不可能，并且中國(guó)老齡化社會(huì)已經(jīng)來臨，老年人對(duì)藥品德需求更大。

3、醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的出路在哪里？都有哪些方向？

知藥客來幫你解答，醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的出路？都有哪些方向？這里可以分為兩種情況來分析：一、繼續(xù)從事醫(yī)藥代表，轉(zhuǎn)型到“合規(guī)”與“學(xué)術(shù)”。二、不做醫(yī)藥代表，轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)崗，該何去何從？轉(zhuǎn)型做合規(guī)與學(xué)術(shù)的醫(yī)藥代表醫(yī)藥行業(yè)的政策層出不窮，兩票制、一致性評(píng)價(jià)、藥占比、醫(yī)保目錄調(diào)整、帶量采購(gòu)，這一系列的紅頭文件，都是在調(diào)整藥品的價(jià)格，醫(yī)藥代表的生存空間也在不斷被壓縮著，

未來，醫(yī)藥代表的出路必然是“合規(guī)”與“學(xué)術(shù)”。還想繼續(xù)從事藥代，建議及早轉(zhuǎn)型，去合規(guī)的外企，選一個(gè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的產(chǎn)品，減少客情的套路，1.改變客戶管理和拜訪的方式，面對(duì)面拜訪溝通減少，增加手機(jī)線上溝通拜訪2.以參加會(huì)議為主的學(xué)術(shù)推廣，藥企會(huì)更注重學(xué)術(shù)會(huì)議、高峰論壇的舉辦，傳遞藥品信息3.接受業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)的次數(shù)增加，不僅企業(yè)會(huì)注重員工學(xué)術(shù)能力的提升，醫(yī)藥代表自身也要有覺醒意識(shí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

不做醫(yī)藥代表，轉(zhuǎn)行之后，能去干嗎？01一些藥代朋友，在藥代積累些許資金后，有自己開公司的，藥品、基因檢測(cè)、耗材都有，或者開店（花店/餐飲/書店），或者去做代理商，利用手里的資源，也有去做文職工作，當(dāng)公務(wù)員或者教師。02不做醫(yī)藥代表，選擇藥企的其他崗位，的確，醫(yī)藥銷售的崗位在每個(gè)公司招聘都是最多的。