首先OPPO和VIVO線下賣手機(jī)的利潤是比小米高得多的。了解手機(jī)的兩種渠道，線上線下，無非就是在電視廣告，朋友推薦，網(wǎng)頁推送這些地方了解到自己需要的手機(jī)，購買手機(jī)最關(guān)心的問題，莫過于配置了，價格這方面都不是第一考慮的，誰也不想一年換一部手機(jī)，蘋果手機(jī)為什么賣的好，就是因為質(zhì)量好，同樣價格的手機(jī)，蘋果保證兩年不卡頓，而安卓手機(jī)在用了一年之后，你就能感覺到變化，這就是差別，然后現(xiàn)在市面上被別人稱為廠妹手機(jī)的ov一直有一個被人詬病的地方就是高價低配，手機(jī)的配置跟不上手機(jī)的價格，再看看隔壁的華為，別人是越做越好，而自己還是在原地踏步，真正懂手機(jī)的人，他不會去選擇625的處理器，寧愿自己多加一些錢換一個960的，因為這真的可以保證自己手機(jī)壽命，當(dāng)然資金方面確實也是一個讓人考慮的地方，錢夠的話，還是建議買好一點(diǎn)的手機(jī)。

1、各位朋友，大家購買手機(jī)的渠道是哪里？購買手機(jī)最關(guān)心的問題是什么？

了解手機(jī)的兩種渠道，線上線下，無非就是在電視廣告，朋友推薦，網(wǎng)頁推送這些地方了解到自己需要的手機(jī)，購買手機(jī)最關(guān)心的問題，莫過于配置了，價格這方面都不是第一考慮的，誰也不想一年換一部手機(jī)，蘋果手機(jī)為什么賣的好，就是因為質(zhì)量好，同樣價格的手機(jī)，蘋果保證兩年不卡頓，而安卓手機(jī)在用了一年之后，你就能感覺到變化，這就是差別，然后現(xiàn)在市面上被別人稱為廠妹手機(jī)的ov一直有一個被人詬病的地方就是高價低配，手機(jī)的配置跟不上手機(jī)的價格，再看看隔壁的華為，別人是越做越好，而自己還是在原地踏步，真正懂手機(jī)的人，他不會去選擇625的處理器，寧愿自己多加一些錢換一個960的，因為這真的可以保證自己手機(jī)壽命，當(dāng)然資金方面確實也是一個讓人考慮的地方，錢夠的話，還是建議買好一點(diǎn)的手機(jī)。

2、為什么一些實體店的手機(jī)比網(wǎng)上便宜，還可以還價？是渠道不一樣嗎？

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)很多手機(jī)店的手機(jī)可以還價，還價過后還比官方旗艦店便宜，這是為什么呢？這些手機(jī)真的不賺錢嗎？其實不是這樣的，并不是不賺錢，而是官方旗艦店利潤太大了！非官方旗艦店，說的就是第三方，或者是個人開的手機(jī)專賣店，店鋪內(nèi)的手機(jī)品牌品類繁多，不可能只賣小米一種，因此，它的價格就不會與官方一致，可能會高，也許會低，

這種情況的手機(jī)廠商大致分為三種，一種線下造勢線上為主。主打線下銷售渠道的手機(jī)廠商可能都會有普通店鋪比官網(wǎng)和官方旗艦店便宜的情況，畢竟渠道出貨量要比廠家自營的出貨量大的多，渠道商出貨量大了，廠商才能有更高的市場占有率和利潤，

這應(yīng)該只是一種營銷手段而已，而且，目前不少主打線上渠道的手機(jī)廠家也同樣采用這樣的營銷方式，線上搶不到，黃牛加價賣，不過從另一個角度上說，目前國內(nèi)的手機(jī)廠商很多也不靠賣機(jī)器掙錢，要的就是市場占有率，有了占有率通過廣告和應(yīng)用市場就把利潤掙回來了，機(jī)器就交給黃牛了。另一種主要靠市場上的運(yùn)營商來買手機(jī)的廠商，

3、OPPO銷量這么好為什么還準(zhǔn)備刪減自己的線下銷售渠道，難道拍照手機(jī)的路不好走了嗎？

說明雷軍走的是對的，OPPO和VIVO走的是錯的。手機(jī)到最后還是要真刀真槍，冠名再多的節(jié)目也無濟(jì)于事。首先OPPO和VIVO線下賣手機(jī)的利潤是比小米高得多的，所以門店才有動力賣，但是這個利潤是消費(fèi)者去負(fù)擔(dān)的?？赡苡行┤瞬磺宄谌木€城市的那些線下都是什么樣，我告訴你是這樣的：我所去過的湖北咸寧市在湖北地級市里面，算是比較窮的，可以做一個代表，該市在繁華區(qū)域，我曾經(jīng)數(shù)過，一共有大概20家賣手機(jī)的，而且全部聚攏在一起，其中16家是賣OPPO和VIVO的，還有兩家賣華為，剩下的是什么都賣的，但是沒有小米賣，

小米店是在一個非常隱蔽的地方，但是人挺多的。其實武漢的情況也比較相似，早先武漢光谷的小米專賣店是在一個很隱蔽的位置，在世界城的一個背向位置，可以說這個位置，如果你不查百度地圖，你根本不知道這個地方在哪，即便是告訴你了你的地址，你也未必知道在哪，也就是說，根本不靠門店做生意。但是我進(jìn)去以后，發(fā)現(xiàn)人也挺多的，

現(xiàn)在好像搬遷到了漢街，人數(shù)多少我現(xiàn)在不是很清楚了。其實這是商業(yè)模式的競爭，線上VS線下，其不同點(diǎn)在于，小米主張是線上宣傳，線上拿貨，線下輔助，OPPO和VIVO主張的是媒體宣傳，線下賣貨，線上輔助，小米重點(diǎn)在于線上，OPPO和VIVO重點(diǎn)在于線下，很顯然，這一輪比拼，線上贏了，這不是OPPO或者VIVO的問題，這是商業(yè)模式的問題，實際上淘寶早就打垮了一幫的商場，小米只是復(fù)制了這一個勝利罷了。