銀保,銀行里賣保險很正常,一般情況下都是保險公司跟銀行合作代銷理財產(chǎn)品。有人想要從銀行購買保險也不奇怪,也許這個人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù),不是說買的這些保險一定不好呢,銀行早期主要銷售的是理財型的保險,不過最近一兩年,隨著保險觀念的普及,銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品。
1、為什么有人說要在銀行買保險?
按照銀保監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù),從銀行渠道購買保險的人相比較以往是呈下降趨勢!銀行早期主要銷售的是理財型的保險,不過最近一兩年,隨著保險觀念的普及,銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品。雖然說每年從這個渠道銷售的保險只占到保險市場的一小部分,但是各家保險公司也不想丟棄這塊肉,有人想要從銀行購買保險也不奇怪,也許這個人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)。
2、為什么有些銀行要買保險利率才會低?
這個屬于典型的借貸搭售,你是完全可以拒絕的,貸款就是貸款,為啥一定要搭配一份保險呢?當(dāng)然銀行也是盈利機構(gòu),你可以理解為銀行為了提高自己的利潤,在不改變貸款利率的前提下,變相進(jìn)行一些捆綁銷售。但這依舊是監(jiān)管機構(gòu)不被允許的,當(dāng)然,是不是說買的這些保險一定不好呢?也不盡然,比如有時候我們會給主借款人配一份“借款人意外險”,萬一借款人發(fā)生了意外,也不至于貸款沒人還,至少有保險公司給你兜底。
但好歸好,話說回來,如果強制捆綁、強買強賣就不行了,畢竟要尊重借款人的自主選擇權(quán),相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)也在“七不準(zhǔn)”中明令禁止了“不準(zhǔn)借貸搭售”。那么在實際的貸款操作過程中,這種現(xiàn)象為何還是會時有發(fā)生呢?首先,是否強制搭售不好界定,你去人家銀行貸款了,銀行本著“了解你的客戶”的原則,咱們得坐下來談吧,利率、貸款期限、用途都得談吧,咱們談著談著、相互了解以后,貸款眼看著即將獲批了,人家業(yè)務(wù)員小伙子跟你說,“哥,要不幫幫忙買份這個保險吧,保障意外的,一年也不貴,能幫幫忙不?”你看人家小伙子給你忙前忙后準(zhǔn)備資料挺辛苦的,體諒人家也不容易,就幫忙買了。
這個就不算強制搭售了,應(yīng)該屬于“情感營銷”的一種典型案例,但如果業(yè)務(wù)員一本正經(jīng)的上來就說,“哥,你這個貸款必須買份保險才能批??!”對不起,這就是妥妥的強制捆綁搭售,可以當(dāng)場拒絕,如果因此影響了自己后期的貸款審批,更可以向有關(guān)部門投訴。感覺出門道了嗎?對了,有點像跟團旅游,導(dǎo)游在大巴車路上的營銷,不要強制,大家都開心,自然是雙贏,你好我好。
如果吃相難看,甚至惡語相向,那也別怪消費者們投訴到底了,其次,借款人自己也要學(xué)會“貨比三家”。LPR實行以后,貸款客戶自己也要學(xué)會多多比較各家銀行的貸款政策,利率、放款時間等等都可以進(jìn)行一一對比。不要怕麻煩,因為市場信息本來就是不對稱的,多跑跑腿,比較一下,自然會發(fā)現(xiàn)更適合你的貸款銀行,畢竟一般做貸款(按揭、抵押等等類型貸款都是如此)的時間都很長,長期的東西多上上心,以后自然少一些麻煩。
有的小伙伴喜歡找中介代辦,方便的確是一方面,但是自己也少了很多自主選擇的權(quán)利,很多貸款的環(huán)節(jié)你沒有去經(jīng)歷,都是由機構(gòu)人員代為辦理的,自然少了話語權(quán),最后人家說啥就是啥,也就不足為奇了??偠灾?,貸款的時候,銀行是不能強制捆綁保險銷售的,碰到這種情況,大可以多多比較選擇其他銀行或者向上級監(jiān)管部門投訴,當(dāng)然,如果你認(rèn)為適當(dāng)?shù)馁徶靡恍┮馔怆U等產(chǎn)品也無妨,那么“兩情相悅”也并無不可。
3、你在銀行買過保險嗎?為什么考慮在銀行購買保險?
銀保,銀行里賣保險很正常,一般情況下都是保險公司跟銀行合作代銷理財產(chǎn)品!一般情況下一個支行最多允許3個保險公司品牌入駐,大多跟銀行工作人員穿著很相似,也可以協(xié)助辦理銀行業(yè)務(wù),所以有時候傻傻分不清楚,直到最后簽字的時候才發(fā)現(xiàn)這是一份保險,不過銀行保險長期收益整體還可以,就是保險期間比較長,不夠靈活,適合做中長期養(yǎng)老規(guī)劃的人群!對銀行來說,可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品,提高客戶滿意度和忠誠度。