銀保,銀行里賣保險(xiǎn)很正常,一般情況下都是保險(xiǎn)公司跟銀行合作代銷理財(cái)產(chǎn)品。有人想要從銀行購(gòu)買保險(xiǎn)也不奇怪,也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù),不是說(shuō)買的這些保險(xiǎn)一定不好呢,銀行早期主要銷售的是理財(cái)型的保險(xiǎn),不過(guò)最近一兩年,隨著保險(xiǎn)觀念的普及,銀行也開(kāi)始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品。
1、為什么有人說(shuō)要在銀行買保險(xiǎn)?
按照銀保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),從銀行渠道購(gòu)買保險(xiǎn)的人相比較以往是呈下降趨勢(shì)!銀行早期主要銷售的是理財(cái)型的保險(xiǎn),不過(guò)最近一兩年,隨著保險(xiǎn)觀念的普及,銀行也開(kāi)始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品。雖然說(shuō)每年從這個(gè)渠道銷售的保險(xiǎn)只占到保險(xiǎn)市場(chǎng)的一小部分,但是各家保險(xiǎn)公司也不想丟棄這塊肉,有人想要從銀行購(gòu)買保險(xiǎn)也不奇怪,也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)。
2、為什么有些銀行要買保險(xiǎn)利率才會(huì)低?
這個(gè)屬于典型的借貸搭售,你是完全可以拒絕的,貸款就是貸款,為啥一定要搭配一份保險(xiǎn)呢?當(dāng)然銀行也是盈利機(jī)構(gòu),你可以理解為銀行為了提高自己的利潤(rùn),在不改變貸款利率的前提下,變相進(jìn)行一些捆綁銷售。但這依舊是監(jiān)管機(jī)構(gòu)不被允許的,當(dāng)然,是不是說(shuō)買的這些保險(xiǎn)一定不好呢?也不盡然,比如有時(shí)候我們會(huì)給主借款人配一份“借款人意外險(xiǎn)”,萬(wàn)一借款人發(fā)生了意外,也不至于貸款沒(méi)人還,至少有保險(xiǎn)公司給你兜底。
但好歸好,話說(shuō)回來(lái),如果強(qiáng)制捆綁、強(qiáng)買強(qiáng)賣就不行了,畢竟要尊重借款人的自主選擇權(quán),相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)也在“七不準(zhǔn)”中明令禁止了“不準(zhǔn)借貸搭售”。那么在實(shí)際的貸款操作過(guò)程中,這種現(xiàn)象為何還是會(huì)時(shí)有發(fā)生呢?首先,是否強(qiáng)制搭售不好界定,你去人家銀行貸款了,銀行本著“了解你的客戶”的原則,咱們得坐下來(lái)談吧,利率、貸款期限、用途都得談吧,咱們談著談著、相互了解以后,貸款眼看著即將獲批了,人家業(yè)務(wù)員小伙子跟你說(shuō),“哥,要不幫幫忙買份這個(gè)保險(xiǎn)吧,保障意外的,一年也不貴,能幫幫忙不?”你看人家小伙子給你忙前忙后準(zhǔn)備資料挺辛苦的,體諒人家也不容易,就幫忙買了。
這個(gè)就不算強(qiáng)制搭售了,應(yīng)該屬于“情感營(yíng)銷”的一種典型案例,但如果業(yè)務(wù)員一本正經(jīng)的上來(lái)就說(shuō),“哥,你這個(gè)貸款必須買份保險(xiǎn)才能批??!”對(duì)不起,這就是妥妥的強(qiáng)制捆綁搭售,可以當(dāng)場(chǎng)拒絕,如果因此影響了自己后期的貸款審批,更可以向有關(guān)部門投訴。感覺(jué)出門道了嗎?對(duì)了,有點(diǎn)像跟團(tuán)旅游,導(dǎo)游在大巴車路上的營(yíng)銷,不要強(qiáng)制,大家都開(kāi)心,自然是雙贏,你好我好。
如果吃相難看,甚至惡語(yǔ)相向,那也別怪消費(fèi)者們投訴到底了,其次,借款人自己也要學(xué)會(huì)“貨比三家”。LPR實(shí)行以后,貸款客戶自己也要學(xué)會(huì)多多比較各家銀行的貸款政策,利率、放款時(shí)間等等都可以進(jìn)行一一對(duì)比。不要怕麻煩,因?yàn)槭袌?chǎng)信息本來(lái)就是不對(duì)稱的,多跑跑腿,比較一下,自然會(huì)發(fā)現(xiàn)更適合你的貸款銀行,畢竟一般做貸款(按揭、抵押等等類型貸款都是如此)的時(shí)間都很長(zhǎng),長(zhǎng)期的東西多上上心,以后自然少一些麻煩。
有的小伙伴喜歡找中介代辦,方便的確是一方面,但是自己也少了很多自主選擇的權(quán)利,很多貸款的環(huán)節(jié)你沒(méi)有去經(jīng)歷,都是由機(jī)構(gòu)人員代為辦理的,自然少了話語(yǔ)權(quán),最后人家說(shuō)啥就是啥,也就不足為奇了。總而言之,貸款的時(shí)候,銀行是不能強(qiáng)制捆綁保險(xiǎn)銷售的,碰到這種情況,大可以多多比較選擇其他銀行或者向上級(jí)監(jiān)管部門投訴,當(dāng)然,如果你認(rèn)為適當(dāng)?shù)馁?gòu)置一些意外險(xiǎn)等產(chǎn)品也無(wú)妨,那么“兩情相悅”也并無(wú)不可。
3、你在銀行買過(guò)保險(xiǎn)嗎?為什么考慮在銀行購(gòu)買保險(xiǎn)?
銀保,銀行里賣保險(xiǎn)很正常,一般情況下都是保險(xiǎn)公司跟銀行合作代銷理財(cái)產(chǎn)品!一般情況下一個(gè)支行最多允許3個(gè)保險(xiǎn)公司品牌入駐,大多跟銀行工作人員穿著很相似,也可以協(xié)助辦理銀行業(yè)務(wù),所以有時(shí)候傻傻分不清楚,直到最后簽字的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這是一份保險(xiǎn),不過(guò)銀行保險(xiǎn)長(zhǎng)期收益整體還可以,就是保險(xiǎn)期間比較長(zhǎng),不夠靈活,適合做中長(zhǎng)期養(yǎng)老規(guī)劃的人群!對(duì)銀行來(lái)說(shuō),可以通過(guò)代理銷售多樣化的產(chǎn)品,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。