賺錢嘛，不只看現(xiàn)金流多少，真正要看有多少錢是進到了自己的口袋里面。18年小米的董事會給雷軍分配了約6.37億股B類普通股、價值約98億元，作為對雷軍奉獻的獎勵，這部分股份由雷軍所控制的實體擁有，至今并沒有出售，此外小米公司沒有給雷軍任何的現(xiàn)金年薪。

1、雷軍說，小米只賺一點點錢。你覺得低毛利的制造業(yè)有能持久嗎？小米靠什么賺錢？

先說觀點，低毛利是的制造業(yè)是不能持久的，至于小米靠什么賺錢我們直接看財報就好，這里包含了兩個問題，我分開來說。一、低毛利能持久嗎：大家都知道我們是世界工廠，改開后我們干的最多的事情就是來料加工，最簡單的制造，但是隨著發(fā)展的持續(xù)，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這種模式無法持續(xù)下去，各種限制很多，比如人工成本，原料成本，并且賺取的利潤微薄，8000萬雙襪子換一架波音飛機就是最好的寫照。

更要命的是，沒有核心技術，人家隨時就能卡你脖子，然后你建立的工廠可能瞬間崩塌，也因為此，國家現(xiàn)在已經(jīng)在不斷的強調(diào)產(chǎn)業(yè)升級，不斷的開始向高端制造，核心技術研發(fā)進軍轉(zhuǎn)型。如果雷軍將小米定位成一個簡單的制造加工企業(yè)，那小米顯然是持久不了的，尤其是出現(xiàn)了華為、OPPO這樣強勁的競爭對手，包括海外的蘋果、三星這些擁有核心技術的科技企業(yè)，這里面除了OPPO外都是具有自己核心技術的企業(yè)，長期對抗你拿來什么來打？全是來料加工，沒自己的核心，就一定會受人家的限制，

賣再多的手機也是為高通這種掌握專利的企業(yè)打工，每年上繳不菲的專利費。我想雷軍對此其實心里也是明白的，也是想在核心技術上有突破的，否則2018年就不會砸下50多億的研發(fā)費用，并且小米也一直想進軍高端機型，提高利潤率，但性價比形象已經(jīng)在用戶群體中留下烙印，短期很難改變，一定程度上阻礙了其發(fā)展。二、小米怎么賺錢：這個我們直接看財報就好了，小米主要營收3塊內(nèi)容：手機、IoT生活消費品、互聯(lián)網(wǎng)服務，

1、手機硬件：財報很好的提現(xiàn)了低毛利是無法持續(xù)的觀點。小米手機硬件全年營收1138億元，占總營收的65%，但是這塊的利潤率相當?shù)膰樔?，因為手機硬件綜合凈利潤率只有1%（當然雷軍當年也說過將把利潤率控制在5%以下），如果手機硬件長期都是這樣的利潤率，是沒法有更多投入研發(fā)的。2、好在，小米還有另外兩塊營收：IoT與生活消費產(chǎn)品2018年收入為438億元，互聯(lián)網(wǎng)服務收入160億元，

小米其實之前一直將自己說成是互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是硬件生產(chǎn)企業(yè)，因此互聯(lián)網(wǎng)服務這塊其實一直是小米的重點，也想靠小米海量用戶來引流來帶動，但從現(xiàn)實營收來看，這塊不完美，雖然2018年這塊正常很大，但絕對值還是偏少，還需努力。IoT與生活消費這塊個人覺得還能持續(xù)增長，未來5G是個不錯的風口，好好經(jīng)營自己的小米智能設備生態(tài)是有不錯機會的，

2、98.18億元年薪的雷軍，小米公司為何給雷軍高薪，是行業(yè)最高嗎？

謝謝您的問題。小米董事會認為雷軍的98.18億元是應得的，百億年薪的由來?；ヂ?lián)網(wǎng)和科技企業(yè)在上市之前，很多都會給CEO或董事長一定的股權(quán)激勵，馬云、劉強東在阿里巴巴京東上市后也獲得了類似激勵，2018年小米的董事會給雷軍分配了約6.37億股B類普通股、價值約98億元，作為對雷軍奉獻的獎勵，這部分股份由雷軍所控制的實體擁有，至今并沒有出售，此外小米公司沒有給雷軍任何的現(xiàn)金年薪。

無獨有偶，據(jù)說馬云自稱20多年沒有拿過工資，劉強東未來10年象征性的年薪為一元，怎么看百萬年薪。第一，小米自己也解釋道，小米上市前董事會決定給予雷軍2%的股權(quán)獎勵，是符合業(yè)內(nèi)慣例的，小米之后還會有別的科技企業(yè)會這么做，第二，股權(quán)的比例并不算高，也沒有變現(xiàn)，估值只是數(shù)字而已。第三，這是董事會的決定，因為雷軍對小米的貢獻有目共睹，值得獎勵，

雖然小米缺乏自主的核心技術，但是雷軍帶著小米多年來一直堅守國內(nèi)主流手機廠商地位，非常不容易。第四，對于科技公司來說，螞蟻金服員工股權(quán)激勵是164億元，小米給雷軍的不算多，2014年京東上市前董事會給劉強東的是4%股權(quán)激勵，阿里巴巴是馬云是2%的股權(quán)激勵，從上市市值看，阿里巴巴是2300億美元，京東大約300億美元，小米大約700億美元，雷軍不如馬云多，但比劉強東多。