總之，正常情況下，建議關(guān)注成交量和掛單的關(guān)系，掛單量越大，個股波動越明顯，成交量也就越大。就這樣過了5年，終于完全暴露了，很多公司的B2B推廣費(fèi)用是以前的好幾倍，甚至十幾倍，但是客戶成交量卻沒有同步增加，甚至從比率上看遠(yuǎn)低于以前，在交易時間的4個小時內(nèi)，總會有出現(xiàn)很多不堅定的人，然后一點點賣出，都是很小的單子，但是連續(xù)賣了4個小時，一只幾手，幾十手的出貨，也能把成交量做上來，但是顯示在掛單欄里卻非常少。

1、為何股票買賣掛單很少，顯示成交量卻很多？

買賣掛單少，而成交量很多，這些大部分是價格高的股，正常情況下，掛單和買賣量成正比。有些個股，價格比較貴，比如貴州茅臺，一手現(xiàn)在也需要5萬多，掛單很少，但成家量很大，每拉升一個點數(shù)，就需要大量的資金，成交量代表的是一個股的活躍程度，一半價格越高的票越不活躍，因為大部分散戶都沒有那么多的資金去參與。漲停板的股票也會出現(xiàn)這種情況，

如果一只股票漲停了，早上漲停的，如果市場環(huán)境比較差，可能會有一些人認(rèn)為該股明天會低開，不會再持續(xù)上漲。所以在交易時間的4個小時內(nèi)，總會有出現(xiàn)很多不堅定的人，然后一點點賣出，都是很小的單子，但是連續(xù)賣了4個小時，一只幾手，幾十手的出貨，也能把成交量做上來，但是顯示在掛單欄里卻非常少，總之，正常情況下，建議關(guān)注成交量和掛單的關(guān)系，掛單量越大，個股波動越明顯，成交量也就越大。

2、有人說外貿(mào)B2B做了大量的營銷推廣，詢盤也很多，但是成交量卻很低，這是為什么？

哈哈，這是外貿(mào)人的痛點，作為一個深圳十年老外貿(mào)我先來說一下自己的看法，希望可以拋磚引玉，吸引更多外貿(mào)精英關(guān)注討論這個問題，最終解決問題，我是從2011年開始進(jìn)入外貿(mào)這一行，剛?cè)胄械臅r候，是在深圳南山學(xué)府路的一家外貿(mào)公司，這個公司雖然規(guī)模很小，還在居民樓辦公，老板也很摳，但是公司卻擁有非常齊全的外貿(mào)推廣平臺，比如我們熟知的阿里巴巴國際站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源，還有大家很少接觸的敦煌網(wǎng)，ECVV,EC21等等，當(dāng)然公司的主要外貿(mào)平臺是前面三個，我平時操作最多的也是前面這三個平臺。

剛開始的時候，三大B2B平臺還是有一點效果的，在2011年的時候，平臺燒錢的風(fēng)氣還沒完全形成，擁有一個基本權(quán)益的賬號都能收到詢盤，并且詢盤的成交率比較高，但是后來形勢慢慢地發(fā)生了變化，越來越多的供應(yīng)商涌入B2B平臺，平臺也開啟了割韭菜模式，不斷地提高推廣費(fèi)用，與此同時詢盤的數(shù)量也莫名其妙地增加了，成交率卻下降了，只是在這個時候這種情況還不明顯。

就這樣過了5年，終于完全暴露了，很多公司的B2B推廣費(fèi)用是以前的好幾倍，甚至十幾倍，但是客戶成交量卻沒有同步增加，甚至從比率上看遠(yuǎn)低于以前，經(jīng)過分析，可能有如下原因：經(jīng)過長期的研究發(fā)現(xiàn)，B2B平臺里面很多詢盤都是有頭無尾的，也就是說，雖然供應(yīng)商收到了詢盤，但是無論怎樣都聯(lián)系不上客戶，無論是郵件還是電話，甚至通過站內(nèi)渠道都無法聯(lián)系到客戶。

所以我非常懷疑這些客戶是虛構(gòu)出來的，只是為了增加平臺的詢盤數(shù)量而已，滿足供應(yīng)商在數(shù)量上的要求，從而讓供應(yīng)商相信推廣有效果，進(jìn)而增加推廣費(fèi)用，根據(jù)使用情況來看，這種情況XX資源最嚴(yán)重，幾乎是公開造假，所以這個平臺現(xiàn)在幾乎被外貿(mào)人拋棄，XX制造網(wǎng)也存在，XX國際站現(xiàn)在也有點追隨XX資源的感覺。B2B詢盤客戶是真實客戶的情況下，成交率依然很低，這是因為這里面很多詢盤的目的不是采購而是進(jìn)行市場調(diào)查，現(xiàn)在的老外非常聰明，懂得貨比三家的道理，所以這些詢盤客戶即使是真實存在的，依然很難成交，

比如一個老外要進(jìn)行采購，他同時給B2B里面的10個供應(yīng)商發(fā)送詢盤，最終找一個供應(yīng)商下單，那么剩下的9家就是陪跑的。如果所有客戶都是這樣比價然后確定，那么整個平臺的詢盤成交率就是10%左右，但是實際情況比這個更糟糕，我問過一些私交甚好的國外客戶，他們有的一次給幾十家發(fā)送詢盤，如果都如此，那么整個B2B平臺的詢盤成交率就在5%以下。

在這種情況下，供應(yīng)商做B2B推廣就是一個悲劇，這也是為什么廣大供應(yīng)商都反對B2B平臺里面的比價功能以及群發(fā)功能，因為這樣會降低供應(yīng)商的成交率以及利潤率，理論上講，如果供應(yīng)商在客戶面前完全透明，那么供應(yīng)商的利潤將無限趨近于零。但是很可惜的是，有的B2B平臺，為了拉攏討好國外客戶，一意孤行，以犧牲供應(yīng)商的代價換取流量。