什么訂單執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，淘寶訂單險(xiǎn)的問(wèn)題

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-01-20 20:28:56 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，淘寶訂單險(xiǎn)的問(wèn)題
2，訂單險(xiǎn)買家要被扣錢嗎
3，如何化解訂單履約風(fēng)險(xiǎn)
4，系統(tǒng)切換是分步切換還是并行上線
5，船舶建造招投標(biāo)是怎樣的造船企業(yè)車接訂單時(shí)會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)

1，淘寶訂單險(xiǎn)的問(wèn)題

“訂單險(xiǎn)”是淘寶網(wǎng)聯(lián)合保險(xiǎn)公司為淘寶集市賣家量身訂做的險(xiǎn)種。當(dāng)賣家加入訂單險(xiǎn)后，如果買家購(gòu)買的產(chǎn)品需要退貨的話，保險(xiǎn)公司可以先行墊付，這樣會(huì)讓買家感覺(jué)到貼心和真誠(chéng)。

你好：是淘寶聯(lián)合保險(xiǎn)公司為淘寶集市賣家量身訂做的險(xiǎn)種加入訂單險(xiǎn)路徑：【賣家中心】-【消費(fèi)者保障服務(wù)】-【訂單險(xiǎn)&賬期保障】

淘寶訂單險(xiǎn)的問(wèn)題

2，訂單險(xiǎn)買家要被扣錢嗎

是的，扣千分之一，一個(gè)月最多只扣5塊錢。如果你不想扣可以開(kāi)通賬期保護(hù)，然后把訂單險(xiǎn)關(guān)掉，但是這樣會(huì)延誤資金的到賬時(shí)間

爭(zhēng)議不會(huì)

為了更好的保障消費(fèi)者權(quán)益，淘寶網(wǎng)推出了三種資金保障工具，訂單險(xiǎn)，賬期保障和保證金。　　訂單險(xiǎn)是賣家投保，保障對(duì)象是消費(fèi)者。賣家加入訂單險(xiǎn)后，淘寶將在多個(gè)頁(yè)面為其透標(biāo)，提升買家購(gòu)物信心。

”訂單險(xiǎn)”是淘寶網(wǎng)聯(lián)合保險(xiǎn)公司為淘寶集市賣家量身訂做的險(xiǎn)種。1、收費(fèi)方式訂單險(xiǎn)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，初始費(fèi)率為單筆訂單成交額的千分之一，月保費(fèi)人民幣5元/月封頂(即每個(gè)店鋪每個(gè)月5元，只要是這個(gè)店鋪里產(chǎn)生的所有實(shí)物交易全部由保險(xiǎn)公司承保。)。后續(xù)將結(jié)合賣家信用實(shí)行費(fèi)率浮動(dòng)。2、保障方式保險(xiǎn)公司將為您投保的每一筆交易實(shí)施保障，提升買家購(gòu)物信心!3、訂單險(xiǎn)的意義釋放資金，誠(chéng)信有價(jià)。簽署訂單險(xiǎn)，無(wú)需任何資金質(zhì)押，即可加入消保服務(wù)。只需根據(jù)每筆訂單的成交額繳納極少費(fèi)用，無(wú)成交不繳費(fèi)。初始費(fèi)用極低，后續(xù)結(jié)合賣家信用實(shí)施費(fèi)率浮動(dòng)。信用越好，費(fèi)用越低!每筆交易訂單險(xiǎn)，全程無(wú)憂安心購(gòu)。凡是投保訂單險(xiǎn)的交易，均由保險(xiǎn)公司全程擔(dān)保賠付。保險(xiǎn)公司將為您需要保障的交易先行墊付。讓買家感受到您貼心、極速、全面的保障服務(wù)，買家體驗(yàn)即刻提升!同時(shí)您良好的還款記錄還會(huì)在淘寶，螞蟻金服，和保險(xiǎn)公司積累優(yōu)良的信譽(yù)!

現(xiàn)在增加買家信心也能拿來(lái)賺錢了。保險(xiǎn)公司好惡心，現(xiàn)在發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品必須加入訂單險(xiǎn)，不加入發(fā)布不了。每個(gè)訂單都會(huì)扣訂單險(xiǎn)。一旦發(fā)生退貨，訂單險(xiǎn)不給退回。其實(shí)就是bao險(xiǎn)公司變相的收費(fèi)。為什么不在衣服和鞋子這類的地方收訂單險(xiǎn)呢？衣服鞋子賺錢呀，農(nóng)產(chǎn)品能賺啥錢

訂單險(xiǎn)買家要被扣錢嗎

3，如何化解訂單履約風(fēng)險(xiǎn)

然而多年實(shí)踐中，訂單農(nóng)業(yè)頻遇“紅燈”，大量訂單不是企業(yè)毀約，就是農(nóng)民失信。據(jù)有關(guān)資料顯示，近年來(lái)我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)的兌現(xiàn)率僅為20％。　　如果稍加分析，可以發(fā)現(xiàn)構(gòu)成訂單農(nóng)業(yè)的要素為企業(yè)、農(nóng)民協(xié)作組織（協(xié)會(huì)）、政府、產(chǎn)品和市場(chǎng)。只有各要素功能健全，充分發(fā)揮作用，統(tǒng)一協(xié)作，訂單農(nóng)業(yè)才能發(fā)揮應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)造成訂單農(nóng)業(yè)不盡人意。　　企業(yè)是訂單農(nóng)業(yè)主體由于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化起步較晚，我國(guó)多數(shù)企業(yè)實(shí)力較弱，資金短缺，信息、技術(shù)較為落后，市場(chǎng)行為能力不強(qiáng)。一旦市場(chǎng)行情低于訂單價(jià)格時(shí)，企業(yè)無(wú)力承擔(dān)虧損壓力，往往壓級(jí)壓價(jià)或拒收訂單產(chǎn)品?！　∞r(nóng)民協(xié)作組織（協(xié)會(huì)）是訂單農(nóng)業(yè)另一主體　　我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)今呈現(xiàn)千家萬(wàn)戶分散的小生產(chǎn)格局。目前，農(nóng)民協(xié)作組織（協(xié)會(huì)）剛剛萌芽，不具備承擔(dān)起組織千家萬(wàn)戶農(nóng)民按訂單規(guī)范化生產(chǎn)的能力。一旦市場(chǎng)行情高于訂單，就無(wú)法控制農(nóng)戶高價(jià)轉(zhuǎn)賣訂單產(chǎn)品?！　≌ㄖ饕獮猷l(xiāng)鎮(zhèn)政府）應(yīng)為訂單農(nóng)業(yè)的紅娘　　協(xié)調(diào)各方關(guān)系，服務(wù)訂單農(nóng)業(yè)應(yīng)為政府的主要職能。但由于農(nóng)民協(xié)作組織（協(xié)會(huì)）嚴(yán)重缺位，企業(yè)與千家萬(wàn)戶的農(nóng)民直接簽約的交易成本高昂，一些地方政府義不容辭地成了農(nóng)民協(xié)作組織（協(xié)會(huì)）的代理，本無(wú)簽約資格的政府便代表農(nóng)民簽約訂單。加之政府職能尚未能從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的管理型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型，多數(shù)地方政府行為往往采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期慣用的方式，簡(jiǎn)單粗暴甚至強(qiáng)制實(shí)施。一旦訂單毀約，當(dāng)?shù)卣苋菀壮蔀檗r(nóng)民出氣的對(duì)象?！　‘a(chǎn)品與市場(chǎng)是訂單農(nóng)業(yè)核心訂單產(chǎn)品一般為企業(yè)所需原料，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、滿足本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需應(yīng)著眼于市場(chǎng)。如果企業(yè)僅顧及一己需求，放松了對(duì)國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)的關(guān)注、調(diào)研與預(yù)測(cè)，造成大量訂單價(jià)格與市場(chǎng)行情的嚴(yán)重脫節(jié)，就會(huì)引起訂單難履約。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的供求關(guān)系才是決定訂單產(chǎn)品行情的關(guān)鍵，訂單農(nóng)業(yè)的主體們---企業(yè)、農(nóng)民協(xié)作組織（協(xié)會(huì)）乃至農(nóng)戶或政府都應(yīng)對(duì)其下功夫。其一，政府要轉(zhuǎn)變職能，自覺(jué)地由管理型向服務(wù)型過(guò)渡，積極地引導(dǎo)、輔助農(nóng)民建立自己的經(jīng)濟(jì)協(xié)作組織（協(xié)會(huì)），完善訂單農(nóng)業(yè)的主體。在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，讓農(nóng)民協(xié)作組織（協(xié)會(huì)）與相關(guān)企業(yè)簽訂訂單。同時(shí)，加大對(duì)訂單農(nóng)業(yè)的支持力度，將訂單農(nóng)業(yè)作為財(cái)政支持的重點(diǎn)項(xiàng)目，從政策、資金、技術(shù)、服務(wù)等方面給予扶持，讓訂單農(nóng)業(yè)的主體快速?gòu)?qiáng)大起來(lái)?！　∑涠?，企業(yè)應(yīng)在充分調(diào)研國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身需求，與農(nóng)民合作組織在平等自愿、利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的基礎(chǔ)上，簽訂切實(shí)可行的訂單，切忌盲目求大，以減少風(fēng)險(xiǎn)和不必要的損失?！　∑淙?，農(nóng)民協(xié)作組織（協(xié)會(huì)）要在農(nóng)民自愿的基礎(chǔ)上，組織農(nóng)民實(shí)施農(nóng)業(yè)訂單，嚴(yán)格按有關(guān)技術(shù)操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，幫助農(nóng)民樹(shù)立誠(chéng)信觀念，不要為了眼前小利而丟失長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?！　∑渌?，雙方簽約時(shí)，在明確雙方責(zé)任、義務(wù)的前提下，應(yīng)考慮市場(chǎng)變化因素。為最大限度地保障農(nóng)民利益，最好列出一個(gè)最低收購(gòu)價(jià)，在此基礎(chǔ)上隨行就市。為了與企業(yè)共贏，超出部分也可按略低于市場(chǎng)價(jià)格10％-20％確定訂單產(chǎn)品價(jià)格。最低收購(gòu)價(jià)的確立應(yīng)以當(dāng)?shù)刂饕r(nóng)作物的平均產(chǎn)值為基準(zhǔn)，這樣既可保障企業(yè)因不堪巨大市場(chǎng)壓力虧損而毀約，又充分保證了農(nóng)民的利益，不會(huì)因市場(chǎng)高價(jià)而失信?！　〈送猓覀冞€應(yīng)凈化訂單農(nóng)業(yè)環(huán)境，依法嚴(yán)懲那些借訂單農(nóng)業(yè)之名渾水摸魚，惡意騙取農(nóng)民錢財(cái)?shù)牟环ㄖ?，讓訂單農(nóng)業(yè)在公平、公正的環(huán)境中健康發(fā)展。

你說(shuō)呢...

如何化解訂單履約風(fēng)險(xiǎn)

4，系統(tǒng)切換是分步切換還是并行上線

不同的切換方式，決定了數(shù)據(jù)導(dǎo)入時(shí)注意事項(xiàng)的不同。分步切換還是并行上線，是ERP系統(tǒng)上線時(shí)決策者必須做出的決策。分步切換和并行上線的優(yōu)缺點(diǎn)分析在新舊系統(tǒng)切換時(shí)，決策者通常有兩種選擇：分步切換和并行上線。不論決策者選擇何種方式，他都需要明白所選方式的優(yōu)缺點(diǎn)，以采取合適的準(zhǔn)備工作。分步切換的優(yōu)缺點(diǎn) 通常，分步切換的方法非常具有實(shí)際意義。通常，企業(yè)可以讓財(cái)務(wù)和庫(kù)存管理兩個(gè)模塊先切換，隨后銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等模塊再跟進(jìn)。這種方法至少具有以下一些好處。容易控制：相對(duì)于所有模塊一起切換的大兵團(tuán)作戰(zhàn)，這種方式更容易控制。而且財(cái)務(wù)和倉(cāng)管部門一般較為嚴(yán)謹(jǐn)，第一個(gè)月先穩(wěn)住這兩個(gè)部門的陣腳，對(duì)于士氣會(huì)是非常大的鼓舞。速度加快：只有這兩個(gè)模塊進(jìn)行切換，在操作上是大大簡(jiǎn)化了，系統(tǒng)操作的速度和質(zhì)量將大大提高。對(duì)賬簡(jiǎn)化：如果第一個(gè)月仍然并行，那么只有財(cái)務(wù)和庫(kù)存管理的新系統(tǒng)和舊系統(tǒng)的對(duì)賬就將大大簡(jiǎn)化，甚至可以用自動(dòng)對(duì)賬的工具從憑證直接核對(duì)。期初訂單：由于銷售模塊還沒(méi)有上線，企業(yè)就不需要準(zhǔn)備期初訂單了，所有和期初訂單有關(guān)的錯(cuò)誤和問(wèn)題也可以避免了。關(guān)注新訂單、新流程：當(dāng)其他模塊跟進(jìn)時(shí)，企業(yè)只關(guān)心嶄新的業(yè)務(wù)，比如完全新的銷售訂單。我們可以直接用新的流程處理這些訂單。而對(duì)于期初訂單，實(shí)施者不需要關(guān)心處理它們的過(guò)程，而僅僅是在財(cái)務(wù)和庫(kù)存管理上核算它就可以了，一段時(shí)間以后，它們的影響將自然地結(jié)束。當(dāng)然，分步切換做法的缺點(diǎn)也是明顯的。銷售數(shù)據(jù)不完整：相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，有些信息會(huì)丟失或不完整，這主要和期初訂單相關(guān)。比如獲利分析的數(shù)據(jù)將不完整，和期初銷售訂單相關(guān)的獲利分析數(shù)據(jù)就丟失了。不要低估這一點(diǎn)，因?yàn)樯暇€后看不到完整的報(bào)表，會(huì)使不了解情況的領(lǐng)導(dǎo)們非常不高興。因此這個(gè)問(wèn)題一定要在使用前就明確說(shuō)明。切換期間拉長(zhǎng)：這不能完全說(shuō)是一種缺點(diǎn)，因?yàn)榍袚Q期拉長(zhǎng)其實(shí)分散了工作量，也提高了成功率。但是對(duì)于某些條件好的公司，可能因?yàn)檫@一點(diǎn)而選擇更快的全面切換方法。更多的系統(tǒng)設(shè)置：比如要設(shè)置兩套物料移動(dòng)類型，一套是配合銷售訂單、采購(gòu)訂單和生產(chǎn)訂單的，一套是獨(dú)立的。權(quán)限也需要做相應(yīng)的設(shè)置。總而言之，對(duì)于實(shí)施困難大、訂單執(zhí)行周期較短的項(xiàng)目，考慮分步切換的方法會(huì)有不錯(cuò)的效果。并行上線的不利因素為什么并行是我國(guó)企業(yè)實(shí)施ERP時(shí)比較喜歡的一種上線方式？理由只有兩個(gè)字：風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，選擇并行最主要的理由就是避免風(fēng)險(xiǎn)，而并行這種方式本身就會(huì)帶來(lái)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。并行對(duì)于系統(tǒng)切換不利的原因主要有：目的不明、工作量大、對(duì)賬困難。目的不明：并行的目的實(shí)質(zhì)上是對(duì)新系統(tǒng)的測(cè)試，但是用并行來(lái)測(cè)試系統(tǒng)無(wú)疑是非常昂貴的。同樣性質(zhì)的業(yè)務(wù)要重復(fù)地輸入無(wú)數(shù)遍，最后查出的差異往往只是輸入上的錯(cuò)誤，對(duì)于系統(tǒng)驗(yàn)證是毫無(wú)幫助的。工作量大：并行無(wú)疑加大了所有系統(tǒng)用戶的工作量。巨大的工作負(fù)荷加上對(duì)于新系統(tǒng)的陌生和恐懼，使得目標(biāo)越追越遠(yuǎn)，最后不得不放棄。對(duì)賬難：對(duì)于兩套有不同流程、不同概念的系統(tǒng)，即使不存在會(huì)計(jì)政策的變更，要完成對(duì)賬的難度也是可想而知的。而且對(duì)賬不同于審計(jì)，如果并行期以舊系統(tǒng)為準(zhǔn)，那么新系統(tǒng)最終必須和舊系統(tǒng)完全一致才行，這樣根本無(wú)法使用審計(jì)中的重要性原則，而只能是完全的核對(duì)。總之，并行的目的是防止失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而事實(shí)是它本身成為造成失敗的最重要因素之一。如果采取不并行的上線方式，ERP的實(shí)施者需要采取更多的防范切換失敗風(fēng)險(xiǎn)的措施，如測(cè)試和培訓(xùn)。正如上面講到并行的目的是對(duì)新系統(tǒng)的測(cè)試和驗(yàn)證，那么如果不并行就必須強(qiáng)化測(cè)試。實(shí)際上除了對(duì)于系統(tǒng)的測(cè)試，數(shù)據(jù)導(dǎo)入相關(guān)的測(cè)試也不容忽視。如果測(cè)試做得不充分的話，并行上線就容易演變成一次實(shí)際數(shù)據(jù)測(cè)試，雖然測(cè)得非常全面，但是成本太高了。如果不并行，一定要非常關(guān)注切換前期的培訓(xùn)，特別是對(duì)系統(tǒng)實(shí)際使用者的培訓(xùn)。對(duì)于是否并行這個(gè)問(wèn)題，目前業(yè)界仍然沒(méi)有一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的真理。但筆者希望，上面的分析能對(duì)決策有所幫助。商務(wù)印書館如何實(shí)現(xiàn)發(fā)行系統(tǒng)切換（商務(wù)印書館信息中心劉成勇）在商務(wù)印書館實(shí)施管理信息系統(tǒng)過(guò)程中，是把分步切換和并行上線兩種方式結(jié)合在一起了。商務(wù)印書館是逐步上線一個(gè)個(gè)模塊，而對(duì)于某個(gè)模塊的上線卻采用的并行的方式，如發(fā)行系統(tǒng)。發(fā)行系統(tǒng)的切換特點(diǎn)是：風(fēng)險(xiǎn)大、要求效率高，準(zhǔn)備必須充分。所以在正式切換之前，信息中心和實(shí)施廠商先期完成了詳細(xì)的結(jié)構(gòu)分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)據(jù)試轉(zhuǎn)換，以保證數(shù)據(jù)切換的順利和成功。在上線新的管理信息系統(tǒng)之前，商務(wù)印書館已使用另一家公司的發(fā)行系統(tǒng)有3年時(shí)間，原系統(tǒng)積累了大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)行業(yè)務(wù)人員在原系統(tǒng)基礎(chǔ)上已能實(shí)現(xiàn)庫(kù)房管理、批發(fā)管理、財(cái)務(wù)管理等工作。商務(wù)印書館為新的發(fā)行系統(tǒng)上線確定了以下目標(biāo)：1.實(shí)現(xiàn)從原北大方正發(fā)行系統(tǒng)平滑過(guò)渡；2.發(fā)行子系統(tǒng)與商務(wù)印書館管理信息系統(tǒng)其他子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的信息共享和統(tǒng)一的業(yè)務(wù)操作，將本系統(tǒng)生成的數(shù)據(jù)自動(dòng)傳遞給其他相關(guān)的子系統(tǒng)，避免數(shù)據(jù)的重復(fù)錄入，保證數(shù)據(jù)的一致性和系統(tǒng)的應(yīng)用效率。就新舊系統(tǒng)如何切換的問(wèn)題，信息中心與發(fā)行部、實(shí)施廠商共同研究，提出三種解決方案。第一，新舊系統(tǒng)實(shí)時(shí)并行。該方案要求發(fā)行部業(yè)務(wù)員同步使用新舊兩套系統(tǒng)，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)性最小，可以通過(guò)新舊系統(tǒng)的對(duì)照來(lái)驗(yàn)證系統(tǒng)的可靠性，但業(yè)務(wù)員工作負(fù)擔(dān)最大，同步工作要求嚴(yán)格。第二，新舊系統(tǒng)分時(shí)并行。該方案要求發(fā)行部業(yè)務(wù)員使用新系統(tǒng)，次日由發(fā)行部指定專人將指定的業(yè)務(wù)區(qū)域的前一工作日的業(yè)務(wù)單據(jù)錄入舊系統(tǒng)，這種方案對(duì)業(yè)務(wù)員造成負(fù)擔(dān)相對(duì)比較小，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，但是由于業(yè)務(wù)員隨時(shí)可以修改前幾個(gè)工作日的單據(jù)，所以兩個(gè)系統(tǒng)很難同步，同時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)也無(wú)法核對(duì)。第三，完全拋棄舊系統(tǒng)。發(fā)行部用新系統(tǒng)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，完全拋棄舊系統(tǒng)。這種方式相對(duì)人工成本小，但存在一定風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)行部考慮到系統(tǒng)切換的風(fēng)險(xiǎn)性傾向于采用第一種方案，而實(shí)施廠商從系統(tǒng)實(shí)施的復(fù)雜度來(lái)考慮建議采用第三種方案。經(jīng)信息中心與發(fā)行部、實(shí)施廠商三方協(xié)商，綜合考慮各種因素，最終決定采用第二種方案。決定采用第二種方案后，商務(wù)印書館對(duì)前期數(shù)據(jù)進(jìn)行了準(zhǔn)備。首先，發(fā)行盤庫(kù)結(jié)束，由信息中心同步備份數(shù)據(jù)，以保證原始數(shù)據(jù)的安全性。其次，實(shí)施廠商在原來(lái)試轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上，正式對(duì)商務(wù)印書館原北大方正發(fā)行系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移。再次，實(shí)施廠商會(huì)同信息中心及發(fā)行部相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)系統(tǒng)切換后的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性進(jìn)行校驗(yàn)，并得出結(jié)論：對(duì)照新舊系統(tǒng)，數(shù)據(jù)能夠保持一致。根據(jù)系統(tǒng)切換的第二種方案，發(fā)行部門正式使用新系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)三天的系統(tǒng)并行，對(duì)照新舊系統(tǒng)，數(shù)據(jù)能夠保持一致，加之系統(tǒng)并行工作量過(guò)大，發(fā)行部門決定放棄舊系統(tǒng)，完全切換到新系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的試運(yùn)行后，發(fā)行子系統(tǒng)運(yùn)行流暢，發(fā)行部所有的業(yè)務(wù)工作都在系統(tǒng)的支持下開(kāi)展。

5，船舶建造招投標(biāo)是怎樣的造船企業(yè)車接訂單時(shí)會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)

? 船方通常招標(biāo)的作法1. 招標(biāo)書的編制招標(biāo)書一般由船東編制。大型復(fù)雜項(xiàng)目的招標(biāo)書編制工作量很大，可以委托給船舶咨詢公司或船舶設(shè)計(jì)公司承擔(dān)。招標(biāo)書是船東向船廠提出任務(wù)、條件、要求的綜合性文件。招標(biāo)書的內(nèi)容應(yīng)該系統(tǒng)、完整、明了、準(zhǔn)確，應(yīng)當(dāng)包括投標(biāo)人編寫報(bào)價(jià)單所必需的全部資料和要求。招標(biāo)書的主要內(nèi)容招標(biāo)書的主要內(nèi)容一般應(yīng)包括下列10項(xiàng)：邀請(qǐng)信；投標(biāo)人須知；投標(biāo)書及附件；協(xié)議書；投標(biāo)保證金或保證書；合同條件(一般的及特定的)；規(guī)定與規(guī)范；圖紙及設(shè)計(jì)規(guī)范附件；工程量表；項(xiàng)目執(zhí)行程序。分別介紹如下：1) 邀請(qǐng)信：通常用于說(shuō)明以下幾點(diǎn)內(nèi)容：招標(biāo)單位的名稱，招標(biāo)項(xiàng)目的名稱及地點(diǎn)，標(biāo)書發(fā)布的時(shí)間。此邀請(qǐng)信由招標(biāo)單位的主要負(fù)責(zé)人親自簽署，被邀請(qǐng)單位在收到此信后則應(yīng)以電傳回復(fù)，說(shuō)明是否愿意對(duì)加投標(biāo)。2) 投標(biāo)人須知：這一文件應(yīng)該說(shuō)細(xì)說(shuō)明對(duì)投標(biāo)人在準(zhǔn)備和提出報(bào)價(jià)單方面的要求，如提出的日期、時(shí)間、地點(diǎn)等。著重指出的說(shuō)明文件和說(shuō)明資料。通常包含下述內(nèi)容：工程項(xiàng)目簡(jiǎn)述、工程范圍大綱、報(bào)價(jià)計(jì)算基礎(chǔ)、在投標(biāo)期間負(fù)責(zé)與投標(biāo)人進(jìn)行聯(lián)系的人員、地址、電傳號(hào)碼、報(bào)價(jià)單送達(dá)日期時(shí)間、地點(diǎn)以及報(bào)送份數(shù)、有關(guān)投標(biāo)文件的要求及如何準(zhǔn)備投標(biāo)的說(shuō)明、證明文件的格式及內(nèi)容要求以用應(yīng)隨報(bào)價(jià)單同時(shí)提出的資料。投標(biāo)人須知的內(nèi)容通常不構(gòu)成最終合同的內(nèi)容。3) 投標(biāo)書及附件：投標(biāo)書是由船廠充分授權(quán)的代表所簽署的一項(xiàng)投標(biāo)文件。通常對(duì)承發(fā)包雙方均有約束力的合同的一個(gè)組成部分，其主要內(nèi)容一般應(yīng)包括：i. 投標(biāo)人確認(rèn)：審閱了船舶圖紙、技術(shù)規(guī)范、工程量清單以及合同條款，愿意承建該型船舶工程。ii. 投標(biāo)人確認(rèn)投標(biāo)書附件為投標(biāo)書的組成部分iii. 投標(biāo)人確認(rèn)一旦投標(biāo)接受，則按要求提交一定金額的履約保證書iv. 投標(biāo)人確認(rèn)在接到開(kāi)工命令若干天內(nèi)開(kāi)工，并在合同規(guī)定期內(nèi)竣工。v. 投標(biāo)人確認(rèn)同意招標(biāo)規(guī)定的投標(biāo)書的有效期，在此期間內(nèi)該投標(biāo)對(duì)其有約束力vi. 投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)單位提出的某些責(zé)任和義務(wù)的理解和確認(rèn)投標(biāo)書附件內(nèi)容一般有：履約保證金額（通常為投標(biāo)額的10-15%）、保險(xiǎn)額、開(kāi)工命令與開(kāi)工日期的間隔、總工期、違約罰金總額、工程維護(hù)期、簽發(fā)驗(yàn)收證明的付款期限、保留金的百分比、保留金以及外匯寄出國(guó)外的百分比等等。4) 合同協(xié)議書：是由工程承發(fā)包雙方共同簽署的、確認(rèn)雙方在承發(fā)包工程實(shí)施期間所應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的共同協(xié)定。協(xié)議書條文中應(yīng)包括：與合同的關(guān)系、協(xié)議書的組成部分、承包人對(duì)發(fā)包人支付的各項(xiàng)費(fèi)用所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、發(fā)包單位對(duì)承包人完成本項(xiàng)目所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，等等5) 投標(biāo)保證金可保函6) 合同條件7) 規(guī)定與規(guī)范：船舶招標(biāo)文件中規(guī)定與規(guī)范，由總體規(guī)范與技術(shù)規(guī)范兩部分組成?？傮w規(guī)定闡述了該型船舶總的要求，規(guī)定了船廠應(yīng)提供的設(shè)施和服務(wù)，船廠的責(zé)任等。技術(shù)規(guī)范應(yīng)包括對(duì)該船舶工程的詳細(xì)要求。它和施工圖紙一起組成發(fā)包工程所必須完整的工程技術(shù)文件，尤其對(duì)工程所需材料、設(shè)備應(yīng)達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和最低要求必須詳細(xì)說(shuō)明，應(yīng)符合國(guó)際通用并認(rèn)可的各類標(biāo)準(zhǔn)。8) 圖紙及設(shè)計(jì)資料附件9) 工程量表10) 項(xiàng)目執(zhí)行程度：這一部分的內(nèi)容主要指工程生產(chǎn)進(jìn)度時(shí)間表，既是檢查工程進(jìn)度的依據(jù)，也是支付工程款的主要依據(jù)。2. 投標(biāo)人的選擇在確定招標(biāo)方式以后，船東應(yīng)選擇合適的船廠作為投標(biāo)人，其原則是：a) 技術(shù)能力和以往成就b) 信譽(yù)，體現(xiàn)在質(zhì)量、交貨期、工作責(zé)任心，經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等c) 工作關(guān)系和合作情況在確定投標(biāo)人時(shí)，還需對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審，即對(duì)愿意承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)人在投標(biāo)前就其財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力等事先進(jìn)行一次審查，以確保對(duì)加投標(biāo)人均系有承包能力的廠商。3. 制定標(biāo)底制定標(biāo)底實(shí)質(zhì)上就是編制項(xiàng)目概算。包括：設(shè)計(jì)需要的材料、設(shè)備費(fèi)用＋合理定額基礎(chǔ)上的人工勞務(wù)費(fèi)＋合理調(diào)度的機(jī)械臺(tái)班費(fèi)＋管理費(fèi)＋專項(xiàng)費(fèi)＋一般水平的合理利潤(rùn)4. 招標(biāo)公告采用公開(kāi)招標(biāo)方式的單位，在進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)前應(yīng)在國(guó)內(nèi)外發(fā)布招標(biāo)公告，以保證有承包能力的單位都能廣泛的獲得平等的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。招標(biāo)公告包括招標(biāo)通知和招標(biāo)廣告兩部分。5. 招標(biāo)方式目前內(nèi)地通常采用的招標(biāo)以下幾種方式，現(xiàn)另加以介紹：a) 公開(kāi)招標(biāo)：公開(kāi)招標(biāo)是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。采用這種方式往往在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)紙及刊物上刊登招標(biāo)廣告，凡是對(duì)這項(xiàng)招標(biāo)工程感興趣的承包人都有均等的機(jī)會(huì)購(gòu)買招標(biāo)資料，進(jìn)行投標(biāo)。其優(yōu)點(diǎn)是可以給一切自認(rèn)為合格的承包人以平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，可以廣泛的吸引投標(biāo)人，因而有可能相互比較，以獲得優(yōu)質(zhì)低廉的報(bào)價(jià)，降低工程造成，但也容易造成一些不嚴(yán)肅的小公司搶標(biāo)，而對(duì)工程造成影響。b) 選擇招標(biāo)：選擇招標(biāo)又叫邀請(qǐng)招標(biāo)或秘密招標(biāo)。這是一種有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。采用這種方式一般是由發(fā)包方根據(jù)自己積累的經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)資料，或由咨詢公司提供的承包人的情況，或是經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來(lái)的廠家，由招標(biāo)單位對(duì)這些承包人發(fā)出邀請(qǐng)，進(jìn)行資格預(yù)審，再由這些資審合格的承包人提出報(bào)價(jià)，進(jìn)行投標(biāo)。c) 談判招標(biāo)：談判招標(biāo)又叫委托招標(biāo)，這是一種非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。其作法是招標(biāo)單位找一個(gè)承包人直接進(jìn)行合同談判，達(dá)成協(xié)議。當(dāng)某項(xiàng)工程的總價(jià)較低，或?qū)I(yè)性較強(qiáng)只此一家承包人，或工程緊迫不容許采用競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，或者招標(biāo)內(nèi)容是關(guān)于一些專業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)和指導(dǎo)性服務(wù)，專業(yè)設(shè)備的安排、維修以及標(biāo)準(zhǔn)化等，往往采用這些談判招標(biāo)方式。d) 兩階段招標(biāo)：兩階段招標(biāo)實(shí)質(zhì)上是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)綜合起來(lái)的招標(biāo)方式，也可以稱為兩階段競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。在第一階段，按照公開(kāi)招標(biāo)方式進(jìn)行招標(biāo)，經(jīng)過(guò)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)之后，再邀請(qǐng)其中報(bào)價(jià)較低或最有資格的三四家承包人進(jìn)行第二階段的招標(biāo)報(bào)價(jià)。兩階段招標(biāo)方式往往應(yīng)用于下列情況：i. 招標(biāo)工程尚處于發(fā)展過(guò)程中，需要在第一階段招標(biāo)中廣泛吸取意見(jiàn)，選出最新最佳方案，然后在第二階段邀請(qǐng)被選中方案的投標(biāo)人進(jìn)行詳細(xì)報(bào)價(jià)ii. 在某種新的大型項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)中，招標(biāo)單位對(duì)此項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)往往缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)可以在第一階段招標(biāo)中向投標(biāo)人提出要求，就其最熟悉的經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)，選出其中最佳的投標(biāo)人再進(jìn)行第二階段的詳細(xì)報(bào)價(jià)。? 船方通常招標(biāo)的作法1. 投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作當(dāng)船廠收到投標(biāo)邀請(qǐng)信后，即開(kāi)始進(jìn)入投標(biāo)文件編制階段，其主要工作內(nèi)容包括以下十點(diǎn)：填制資格預(yù)審調(diào)查表、調(diào)查研究、確定擔(dān)保單位、選擇咨詢單位、分析招標(biāo)文件、核定工程量、整理報(bào)價(jià)依據(jù)、分析各項(xiàng)定額、確定利潤(rùn)方針和費(fèi)用依據(jù)、編制投標(biāo)書等。從船廠收到招標(biāo)文件之日起至投標(biāo)截止日止，這一段時(shí)間為投標(biāo)文件編制期，或稱為投標(biāo)準(zhǔn)備期。投標(biāo)準(zhǔn)備期的長(zhǎng)短需根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模及其復(fù)雜程度而定，按國(guó)際慣例，一般工程項(xiàng)目不少于45天，大型復(fù)雜的造船工程項(xiàng)目則應(yīng)不少于90天，以便船廠有充分的時(shí)間可以進(jìn)行研究和編制報(bào)價(jià)書。此期間，船廠的投標(biāo)項(xiàng)目組還需增加必需的專業(yè)人員，如財(cái)務(wù)、采購(gòu)、施工等，著手進(jìn)行投標(biāo)工作。2. 投標(biāo)書的編制投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，即通常所稱的商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。a) 投標(biāo)書的商務(wù)部分編制投標(biāo)書的商務(wù)部分主要有兩項(xiàng)工作，一是報(bào)價(jià)，二是合同條款的研究。1) 報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)是投標(biāo)的核心，可以說(shuō)整個(gè)投標(biāo)工作實(shí)質(zhì)上是一部報(bào)價(jià)書的編制過(guò)程。報(bào)價(jià)是承包工程的一項(xiàng)專門業(yè)務(wù)，涉及的內(nèi)容十分廣泛，報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗，因此，船廠通常將報(bào)價(jià)放在第一重要的位置，并對(duì)此投入相當(dāng)?shù)娜肆ξ锪Α?) 合同條款的研究：合同條款的主要研究?jī)?nèi)容有：工程范圍、甲乙雙方的義務(wù)和職責(zé)、工程變更的條款、付款條款。其中工程變列的條款主要是指當(dāng)船東要求改變工程時(shí)，應(yīng)向乙方額外付款；而乙方由于自身的質(zhì)量原因而發(fā)生返工、修改等，船東則應(yīng)不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。b) 投標(biāo)書的技術(shù)部分其主要內(nèi)容是詳細(xì)敘述船廠對(duì)本工程項(xiàng)目如何去作，包括質(zhì)量保證和質(zhì)量控制體系，進(jìn)度控制和成本控制。因此，技術(shù)標(biāo)書大致上已把本工程項(xiàng)目開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作都安排好了，這樣就可以提供業(yè)主全面地、準(zhǔn)確地進(jìn)行比較、判斷和選擇。

任務(wù)占坑