理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀

我覺得一點(diǎn)前途都沒有。中國保險(xiǎn)業(yè)，一路走來，銀保方面有一段時(shí)期特別輝煌，有幾家保險(xiǎn)公司就是靠銀保起家的。

從職業(yè)發(fā)展來說

銀保銷售，我認(rèn)為都是以忽悠為主，為什么呢？一般銀行銷售的保險(xiǎn)都是和錢有關(guān)的保障，而不是真正的人身保障。存錢來說，很多人上過銀保的當(dāng)。比如，去銀行，只是想存?zhèn)€定期，但是，被忽悠以后就存了保險(xiǎn)，可能當(dāng)事人都不知道自己存的是保險(xiǎn)，還以為三年到期了能取呢。結(jié)果得至少10年才能不賠本。早去就?，F(xiàn)金價(jià)值啦。

銀保推銷人員

1、不懂的話，給客戶也講不明白，會(huì)對客戶造成嚴(yán)重的誤導(dǎo)！有些專業(yè)的東西講不出來，我曾經(jīng)親自聽一個(gè)銷售講理財(cái)保險(xiǎn)，講的都是收益，很多都是誤導(dǎo)的話術(shù)。

2、懂的話，有些不敢說，有些像一些保險(xiǎn)代理人，如果說出來一些缺點(diǎn)或者一些要點(diǎn)，那么，很可能人家就不買了。所以，很多時(shí)候會(huì)揚(yáng)長避短的講優(yōu)點(diǎn)！

國家已經(jīng)開始對銀保管控了。

什么意思呢？比如，前些天下的文件就說，銀保渠道銷售的產(chǎn)品，不準(zhǔn)寫銀行的名字。說白了，不要拿銀行做幌子賣保險(xiǎn)，還不對客戶說，最后客戶吃虧上當(dāng)鬧起來。

理財(cái)保險(xiǎn)不同于銀行存款

保險(xiǎn)存錢，有它特定的責(zé)任在里面。有保費(fèi)和保額，也有杠桿在作用。并且銀行一般最多5年期，而保險(xiǎn)一說都是幾十年。銀行的性質(zhì)和保險(xiǎn)的作用是完全不一樣的。老百姓該用什么樣的工具，要充分了解自己的需求，是長期？還是短期的？？

綜上所述，在銀行里賣保險(xiǎn)，沒有職業(yè)發(fā)展前途。

理財(cái)產(chǎn)品的營銷渠道

剛開始的話，不知道怎么開口是正常的，可以跟你的老板取取經(jīng)，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人的開口的方式，然后總結(jié)一下，根據(jù)自己的感覺稍作修改，然后用自己的話來說出來，慢慢就會(huì)習(xí)慣并做得很好了

理財(cái)產(chǎn)品市場競爭狀況

　據(jù)了解目前銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品中，多數(shù)產(chǎn)品不能提前贖回。不過隨著理財(cái)市場的競爭日趨激烈，一些銀行為了提高產(chǎn)品流動(dòng)性，陸續(xù)推出了一些可以提前贖回的理財(cái)產(chǎn)品。銀行理財(cái)產(chǎn)品提前提前贖回一般分為銀行有權(quán)提前贖回和客戶有權(quán)提前贖回兩種。

　　銀行提前贖回即提前終止一款理財(cái)產(chǎn)品的原因一般是受到外力的影響。有極少數(shù)理財(cái)產(chǎn)品投資人有權(quán)提前贖回。

　　在理財(cái)產(chǎn)品不能提前贖回時(shí)，有的銀行推出了“銀行理財(cái)轉(zhuǎn)讓”服務(wù)，買了理財(cái)產(chǎn)品的投資人如果需要用錢，只要去網(wǎng)點(diǎn)成功轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品就能取回資金。投資者可以在自己購買理財(cái)產(chǎn)品的銀行手機(jī)銀行客戶端，選擇轉(zhuǎn)讓的理財(cái)產(chǎn)品，點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)讓”。填寫完相關(guān)信息后，銀行評(píng)估出了這筆轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的參考價(jià)值，然后投資者在本金和參考價(jià)值之間設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)讓價(jià)格，再設(shè)置交易密碼，點(diǎn)擊“提交”就完成了轉(zhuǎn)讓，之后就等著被其他客戶“采購”了。

　　另外要注意的是銀行理財(cái)產(chǎn)品提前贖回都需要支付一大筆贖回費(fèi)用，以基金為例，提前贖回的贖回金額的計(jì)算，采用份額贖回方式，贖回價(jià)格以T日的基金份額凈值為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，本基金的贖回金額為贖回總額扣減贖回費(fèi)用。其中，贖回總額=贖回份數(shù) T日基金份額凈值。贖回費(fèi)用=贖回總額 贖回費(fèi)率。贖回金額=贖回總額-贖回費(fèi)用。

　　一般來說所有產(chǎn)品的贖回金額的計(jì)算保留至小數(shù)點(diǎn)后兩位，小數(shù)點(diǎn)后兩位以下舍去，舍去部分所代表的資產(chǎn)計(jì)入基金資產(chǎn)。而不同的銀行不同的理財(cái)產(chǎn)品具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)存在一定的差異，建議大家在投資銀行理財(cái)產(chǎn)品錢，咨詢清楚提前贖回的費(fèi)用，以免造成不必要的損失。

理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀分析

結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來談一下，我處在二線省會(huì)城市中，分享一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和方法供您參考。

一、關(guān)于金融理財(cái)銷售如何入手的問題：

一定要遵循把合適的產(chǎn)品推介給客戶原則，也就是客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力要和產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)相匹配，個(gè)人不贊成通過營銷技巧來錯(cuò)配產(chǎn)品和客戶，潛在的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。