三只松鼠=碧根果,碧根果=三只松鼠。上一次三只松鼠申請上市沒有成功,直接被否決,因為上次審核嚴格,上市過會通過率不到50%,但是最近不同,上市過會通過率接近100%,所以三只松鼠通過了,三只松鼠在經歷了眾多坎坷之后終于上市了,市值80多億,如果章燎原的圖謀是繼續(xù)做大三只松鼠,甚而實現(xiàn)上市,那么,快速增加產品線有可能是松鼠的錯著。
1、三只松鼠要上市了,大家怎么看?
三只松鼠距離上市又近了一步。6月3日,這家網紅企業(yè)發(fā)布了創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書,2016-2018年,三只松鼠實現(xiàn)營收44.23億元、55.54億元、70.01億元,復合增速25.8%。歸母凈利潤2.37億元、3.02億、3.04億,復合增速13.3%,2019年1季度,三只松鼠收入28.68億元,同比增長27.2%;歸母凈利潤2.49億元,同比增長7%。
公司預計2019年上半年營收將達到40.85-44.93億元,上升26.4%-39.0%;歸母凈利潤2.52-2.96億元,增幅23.5%-45.1%,A股中有不少公司在上市后的第二年就出現(xiàn)了業(yè)績明顯下滑的情況,遭到輿論和有關部門的關注。相比之下,三只松鼠雖然還未上市,但似乎已經出現(xiàn)了類似征兆,2015年,三只松鼠的收入規(guī)模為20.43億元,增速達到121.0%。
2016年這一趨勢得到延續(xù),116.5%的增速推動營收翻倍,達到44.23億元,但就在他們申請上市的2017年,三只松鼠的收入增速突然下滑至25.6%,2018年則是26.1%。自身體量越來越大當然是增速放緩的重要原因,從品類來看,三只松鼠賴以成名的堅果類商品正面臨增長瓶頸。堅果類商品的銷售額從2014年的8.1億元上升至2018年的37.0億元,年復合增速46.1%,
不過,2018年的增速已經跌至5.4%。由于該品類一直占據著營收的半壁江山(2018年貢獻了53%的主營業(yè)務收入),這成為了公司整體收入增速放緩的罪魁禍首,新品拓展成了他們必須走的路。去年9月,三只松鼠發(fā)布了兩款新品飲料,正式進軍飲料行業(yè),12月,他們又在南京一次性推出了11款新產品,包括速食湯面、烤肉、烘焙等不同品類。
目前來看,零食有望成為驅動公司收入增長的新動力,招股書顯示,三只松鼠零售類商品的銷售額從2014年的852.5萬元上升至2018年的25億元,復合增速70%。來源:三只松鼠招股書三只松鼠自2014年起進入零食市場,推出了肉類即食品、糕點、烘焙類等多品類零食組合,單品數(shù)量超過440種,零食系產品對公司主營業(yè)務收入的貢獻從2016年的19.6%上升至2018年的35.8%。
2、三只松鼠上市了,但它的“病”好了嗎?
三俠關注三只松鼠很久了,之所以關注它,一開始是想知道,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的營銷招數(shù)是否有效,因為事實上,他是傳統(tǒng)營銷人士轉行做的電商,而非自成長的電商。章燎原作為第一批觸網的傳統(tǒng)營銷人士,透過他,我認為能觀察到未來傳統(tǒng)營銷、傳統(tǒng)商家對電商現(xiàn)有業(yè)態(tài)的勝負態(tài)勢,很幸運,見證了三只松鼠的崛起?;蛘哒f,第一階段的崛起,
三種松鼠有很強的團隊,章燎原挖了很多人才,囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提:再好的設想、戰(zhàn)略,沒有靠譜的人去實施,那就等于空氣,其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯,大方向和小細節(jié)都抓的很好,大方向是,抓評論、抓客戶回饋;細節(jié)則體現(xiàn)于是平面設計和客戶體驗全流程。但是,上面的這些都是浮云——特別是對于那些,有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說,他們很好奇,為什么自己做不大,自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷,而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款,進而做大?如果做沙盤推演,我以為章燎原的戰(zhàn)略要點在于如下幾點:1.在紅海中挖掘藍海,
堅果類市場,是個紅海市場。但是碧根果(松鼠家的主打產品)是個藍海市場,做個對比,再看看老產品開心果我們看到碧根果極具成長力,它離市場飽和還遠得很,這里舉個例子,大概2006年左右,我第一次吃碧根果,奶油味的,口感很棒,感覺比核桃好,然后我請朋友吃了一顆,她后來在qq告訴我說,念念不忘,逼著男朋友找了很久,買到了,不過好像沒有我的好吃。