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為什么進保險公司,為什么保險公司總是在招人

來源:整理 時間:2022-08-17 21:52:47 編輯:金融知識 手機版

保險公司為什么一直在增員呢。大家都知道,保險公司總是在不停地招聘,有個行業(yè)專用術語,叫做增員,就是指保險公司招進來的新人,以及保險公司招募新人的動作,代理人不是保險公司的合同制員工,而是跟保險公司簽訂代理合同,沒有底薪也沒有五險一金,保險公司基本法決定了業(yè)務人員的去留保險公司的基本法相對來說比較嚴苛,每個季度都有考核,如果不能維持考核,會被銷號以及降級處理。

1、金融行業(yè)中,為什么進保險公司的要求最低,但保險公司還是天天招人?

金融行業(yè)中,為什么進保險公司的要求最低,但保險公司還是天天招人

大家所說的保險公司天天招人,要求還很低,是指招代理人。代理人不是保險公司的合同制員工,而是跟保險公司簽訂代理合同,沒有底薪也沒有五險一金,目前中國有800萬代理人,整體的學歷、綜合素質確實是有待提高的。不過也不乏一批專業(yè)素質過硬的佼佼者,各行各業(yè),對于銷售崗位的學歷要求都是比較低的,畢竟能把產品賣出去才是王道。

包括證券公司經紀人、貸款公司業(yè)務員、銀行信用卡中心業(yè)務員,這些也都是金融行業(yè),用人要求也是不高的,事實上,保險是非常專業(yè)的產品,其合同條款的復雜性、后續(xù)服務的終身性,都需要有職業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀且人品正直的人來為客戶服務。在歐美發(fā)達國家,想要成為保險經紀人,要求是非常高的,很多代理人甚至是家族式服務,一個保險家族為客戶的家族提供一代又一代的服務。

2、為什么保險公司總是在招人?

為什么保險公司總是在招人

你好,這個問題提的相當有水平,首先給你贊一個,大家都知道,保險公司總是在不停地招聘,有個行業(yè)專用術語,叫做增員,就是指保險公司招進來的新人,以及保險公司招募新人的動作。那么保險公司為什么一直在增員呢?我認為主要有以下幾個原因,招聘門檻低傳統(tǒng)保險行業(yè)在普通老百姓眼里形象并不好,俗話不是說嗎,“一人干保險,全家不要臉”,“保險就是騙人的”,“保險是坑”,相當一部分人不愿意干這行,稀里糊涂進來的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進來的,可能這么說有點夸張,但這種情況不在少數。

因為保險業(yè)務員的負面形象,但凡能找到工作的都不愿意進保險行業(yè),覺得丟人??!保險公司也很清楚,把招聘門檻降的很低很低,只要愿意來就行,這樣導致增員的新人整體素質不高,缺乏學習能力,沒有毅力和信心堅持下去。留存門檻高新人招募進來以后,就是一系列的培訓,行業(yè)外人士稱之為“洗腦”,就是灌輸保險的理念,保險的意義與功用,以及一整套促進成交的談單話術,

培訓過后,就會有部分新人開始給自己投保,給家人投保,勸親戚朋友投保。自己身邊的資源用完了,轉介紹需要時間經營,但是保險公司每個月都有考核指標,完不成就要被銷號,于是新人被刷掉一批,還有一部分新人,培訓以后覺得保險太復雜了,自己臉皮薄,不好意思去跟親戚朋友熟人講保險,或者擔心自己講不好碰壁,進而喪失信心,也會從保險行業(yè)流失,無法留存。

招募的新人中有相當一部分會成為客戶,新增員在培訓過后會買各種自保件,以后即便新人離職,但保單收進來的保費會鎖定后續(xù)十幾甚至二十年的現金流,只要新人不退保,這筆現金流每年都會流進保險公司賬戶,這是一筆不小的保費收入。畢竟新招募的增員在培訓過后多少有些保險基礎知識,明白保險的重要性,以后即便因為各種原因離職,也不希望因為退保給自己帶來損失,更不愿意失去保障,反而會咬牙堅持繳費,

從這個角度來看,保險公司招募的不是新人,而是客戶。與其說是增員,不如說是吸引投保招攬保費,保險公司基本法決定了業(yè)務人員的去留保險公司的基本法相對來說比較嚴苛,每個季度都有考核,如果不能維持考核,會被銷號以及降級處理。加之保險行業(yè)除了內勤和高級管理人員,一切都靠業(yè)績說話,沒有業(yè)績就沒有收入,沒有收入就無法維持日常生活,這對新人來說是一個相當大的挑戰(zhàn),

而新人剛入行,身邊除了有部分資源以外,專業(yè)知識和技能可能相對欠缺,一旦自己的資源用完了,沒有新的客戶,增員往往很難簽單,也就無法維持考核。國內的普通百姓保險意識還比較薄弱,新招募的增員在自己的資源用盡之后,再開發(fā)新的客戶非常困難,需要的時間也比較長,這是因為現在的保險行業(yè)有很大一部分是人情單,建立在彼此信任熟悉的基礎上,所以成交相對容易。

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