究竟醫(yī)藥的利潤(rùn)到底是多少，醫(yī)藥利潤(rùn)去哪了。藥店要維持成本(人和房租等），就要對(duì)藥品加價(jià)，消費(fèi)者越少，加價(jià)就越高，因?yàn)樗幤肥莿傂孕枨笊唐?，不生病不買(mǎi)藥，一次生病買(mǎi)了藥就不會(huì)再買(mǎi)了，大病就去醫(yī)院了，這是和蔬菜、包裝食品不同的地方，價(jià)格順加比例一般是10-50％的樣子，價(jià)格太低或加價(jià)率低的藥品不賣(mài)，多數(shù)藥店都喜歡上柜中、高兩種價(jià)格藥品，低價(jià)藥品不進(jìn)貨，考慮的并不是便民和為人民服務(wù)，主要是怎么賺到錢(qián)。

1、藥品的利潤(rùn)到底有多少？

醫(yī)藥行業(yè)的暴利已經(jīng)是公開(kāi)的秘密，風(fēng)傳幾倍甚至幾百倍的都有。但是你從上市藥企的財(cái)務(wù)報(bào)表，無(wú)論是毛利潤(rùn)還是凈利潤(rùn)，并不是那么離譜，究竟醫(yī)藥的利潤(rùn)到底是多少，醫(yī)藥利潤(rùn)去哪了。醫(yī)藥行業(yè)的利益鏈條長(zhǎng)，受益人多，舉個(gè)例子，我們?nèi)メt(yī)院接觸到的一種藥，克林霉素磷酸酯注射液。這種藥的利益鏈條上，廠商出廠價(jià)是6毛錢(qián)，然后醫(yī)藥公司以6毛錢(qián)從工廠里把它買(mǎi)出來(lái)。

醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)手交給醫(yī)藥代表，賣(mài)4塊錢(qián)，這3.4元的差價(jià)就是醫(yī)藥公司沒(méi)扣掉各種成本的收入。醫(yī)藥代表拿藥到醫(yī)院做推廣，做一些復(fù)雜的工作，你懂的，醫(yī)院采購(gòu)了，中標(biāo)價(jià)11元。到醫(yī)院這兒再合理合法按規(guī)定可以加價(jià)15%，也就是12.65元，這就是到患者手里的價(jià)格，那么多出來(lái)這些錢(qián)，有一些是銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中合理的利潤(rùn)。不合理的在招標(biāo)環(huán)節(jié)，

這7塊錢(qián)的分法也是有講究的。醫(yī)藥代表占10%，也就是0.7元，另有10%是這個(gè)醫(yī)院負(fù)責(zé)采購(gòu)的人。再下邊40%是開(kāi)藥的大夫，如果大夫不給患者開(kāi)這個(gè)藥，你前面都是白搭，剩下的40%就是醫(yī)院拿了。這就是一條線上的螞蚱，只能藥價(jià)漲起來(lái)了大家才能受益，在利益分配中，所占的比例為什么這么高。這就是當(dāng)前以藥養(yǎng)醫(yī)所導(dǎo)致，撥的款項(xiàng)不夠，

比方說(shuō)三甲醫(yī)院，有人給測(cè)算過(guò)，假如單純靠財(cái)政給醫(yī)院的行政撥款，醫(yī)院只能維持15天的資金周轉(zhuǎn)，剩下的十一個(gè)多月只能靠醫(yī)院自己想辦法。如果不用醫(yī)藥或者器械掙錢(qián)，醫(yī)院就沒(méi)法運(yùn)營(yíng)了，所以說(shuō)這并不是個(gè)別大夫或者醫(yī)院利益熏心掙黑錢(qián)，而是醫(yī)療生態(tài)使然。以藥養(yǎng)醫(yī)，藥品雖然有溢價(jià)，但是看病的掛號(hào)費(fèi)便宜，而在歐美國(guó)家看病，采取的是醫(yī)藥分離。

2、滿大街都是藥店，醫(yī)院的藥都是零差價(jià)了，請(qǐng)懂行的說(shuō)說(shuō)藥店的盈利是從哪里來(lái)的？

作為從業(yè)人員我來(lái)說(shuō)說(shuō)吧藥店掙錢(qián)主要在幾個(gè)點(diǎn)：第一也就是人常理解的買(mǎi)賣(mài)商品得屬性，醫(yī)院零差價(jià)但是藥店基本不會(huì)賣(mài)這些產(chǎn)品大部分集中在一些高毛貼牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品90%的廠家都是只做otc藥品，這些藥品招標(biāo)成本以及臨床效果不咋地，故此也就把定位放到藥房-高毛這個(gè)定位。而醫(yī)院不同，雖說(shuō)某些醫(yī)院會(huì)多開(kāi)一些藥品，但是記住了醫(yī)院開(kāi)的藥品他一定是具有臨床效果的，也就是治病的，

所以進(jìn)醫(yī)院面臨招標(biāo)的成本以及臨床效果。再說(shuō)醫(yī)院中標(biāo)品種為什么醫(yī)藥很少銷(xiāo)售或者不銷(xiāo)售，第一工業(yè)廠家為了保證招標(biāo)價(jià)格，勢(shì)必控制前臺(tái)毛利，供貨價(jià)就是醫(yī)院零售價(jià)，連鎖如果按照醫(yī)院價(jià)格賣(mài)（進(jìn)貨價(jià)）那他要賠死，不排除廠家有全年后臺(tái)返利。第二就算銷(xiāo)售也是規(guī)格區(qū)分，醫(yī)院5毫克，藥房就是10毫克，第三藥店?duì)I業(yè)員，這種產(chǎn)品基本在藥房屬于拉客產(chǎn)品，低毛利甚至負(fù)毛利，店員賣(mài)一個(gè)拿不到提成不說(shuō)還會(huì)被扣錢(qián)，以及醫(yī)院藥品大部分是處方藥，藥房賣(mài)一個(gè)處方藥程序相比otc藥品來(lái)說(shuō)太復(fù)雜了。

沒(méi)人愿意出力不討好，所以這就是藥房為啥賣(mài)中標(biāo)的零差價(jià)品種往往比醫(yī)院貴，甚至不賣(mài)得情況。藥房掙錢(qián)的第二個(gè)渠道，也就是商業(yè)運(yùn)作，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)街上藥店多，但是都是成規(guī)模的連鎖藥房，個(gè)體藥房這幾年越來(lái)越少，這就是規(guī)模化，大吃小，然后上市，玩資本。以及藥店老板人家有其他產(chǎn)業(yè)，藥房的現(xiàn)金流幾大而且優(yōu)質(zhì)，會(huì)依靠藥房的現(xiàn)金流做其他產(chǎn)業(yè)，藥房壓廠家的帳期幾個(gè)月，算算這些壓的帳期屬于無(wú)息貸款，比在銀行貸款舒服太多，

藥房規(guī)模化后大型藥房會(huì)進(jìn)行溢價(jià)收購(gòu)，出名的比如某百姓，某心堂等等資本運(yùn)作的連鎖。再加上這幾年投資不好做好多資本也紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，比如高濟(jì)所以藥房掙錢(qián)的盈利模式作為外行人壓根看不懂這么優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流產(chǎn)業(yè)怎能不繼續(xù)投資做大？靠買(mǎi)賣(mài)藥品做到能保本，甚至陪一些都沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榕愕倪@些比在銀行貸款的利息藥低的多有的區(qū)域性藥房人家還有醫(yī)院配權(quán)，這些也是掙錢(qián)的大頭。