煙草的檔位除了跟你訂煙數(shù)量有關(guān)之外，跟你店面的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況也有一定的關(guān)系，因?yàn)闊煵菥止ぷ魅藛T會(huì)久不久到你的煙草店鋪去核查，如果發(fā)現(xiàn)你有一些違規(guī)行為，非但不會(huì)提升檔位，還有可能降低檔位。為什么中國(guó)煙草利稅那么高，它是怎么賺錢(qián)的，在辦下煙草證之后，很多朋友都可能有疑惑，同樣是一個(gè)地區(qū)，為什么有的人能夠定20檔，而有的人只能定個(gè)5檔，甚至有的人只能定1檔呢。

1、煙草售賣(mài)利潤(rùn)這么低，商家們?cè)趺促嶅X(qián)？

煙草正常的零售利潤(rùn)一般在10%左右。我們都知道煙草行業(yè)的利潤(rùn)是非常高的，大部分的利潤(rùn)確實(shí)都是在煙廠(chǎng)及國(guó)家稅收方面，雖然說(shuō)零售端的利潤(rùn)并不是特別高，但也沒(méi)有像題主說(shuō)得那么低，一般的煙草零售利潤(rùn)都能達(dá)到10%的水平，有些甚至可以達(dá)到15%的水平，這樣的利潤(rùn)率在零售行業(yè)來(lái)說(shuō)并不算低。而且煙草類(lèi)的銷(xiāo)售抗性很小，客戶(hù)穩(wěn)定性極強(qiáng)，因此煙草零售的收益還是非?？捎^的，

購(gòu)買(mǎi)煙草屬于“剛需”，銷(xiāo)售穩(wěn)定性極強(qiáng)。我們都知道，煙草的銷(xiāo)售穩(wěn)定性是非常強(qiáng)的，基本不存在多大的銷(xiāo)售抗性，只要零售店處于相對(duì)正常的區(qū)位內(nèi)，煙草的銷(xiāo)售肯定是非常穩(wěn)定的，而且煙草屬于“易耗品”，客戶(hù)需求量較大，持續(xù)性較強(qiáng)，一旦形成穩(wěn)定的客源，銷(xiāo)售額是有著很好的保障的。加之10%左右的銷(xiāo)售利潤(rùn)，因此整體的收益率是非常不錯(cuò)的，

煙草售賣(mài)大部分都集中在超市內(nèi)，本身沒(méi)有多大的經(jīng)營(yíng)成本。絕大部分的煙草售賣(mài)都集中在各類(lèi)中小型超市內(nèi)部，且煙草產(chǎn)品本身也不占多大的售賣(mài)空間，大部分都集中在超市的收款區(qū)域，只要你擁有“煙照”，實(shí)際上煙草本身的銷(xiāo)售并不會(huì)給你的整體運(yùn)營(yíng)增加成本，也不會(huì)耽誤店內(nèi)其它商品的銷(xiāo)售，所以說(shuō)這種收入其實(shí)也算得上是一種“額外的收益”，也算是一種穩(wěn)賺不賠的生意。

各類(lèi)煙草的利潤(rùn)率確實(shí)存在差距，人們對(duì)于煙草品牌及種類(lèi)的喜好都各有不同，不同階段銷(xiāo)售緊俏的煙草品牌也各有不同。因此也就決定了各類(lèi)煙草的利潤(rùn)率肯定是不一樣的，一些當(dāng)下比較流行的煙草品牌，可能在銷(xiāo)售過(guò)程中還存在“加價(jià)”的可能，這樣利潤(rùn)率也就會(huì)進(jìn)一步地增加。當(dāng)然煙草公司在分配煙草時(shí)肯定會(huì)進(jìn)行一定比例的搭配，除了一些緊俏的品類(lèi)，往往也會(huì)搭配一些冷門(mén)的煙草，而這類(lèi)煙草的銷(xiāo)售速度可能比較緩慢，在銷(xiāo)售過(guò)程中也可能以相對(duì)低一些的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，這可能也即是題主所說(shuō)的那種一條煙掙不了幾塊錢(qián)的原因，但這其實(shí)都是小概率事件，并不能代表煙草零售行業(yè)的整體利潤(rùn)水平，

總結(jié)：總的來(lái)說(shuō)，煙草零售行業(yè)的綜合利潤(rùn)率還是非?？捎^的，而且國(guó)家對(duì)于煙草零售行業(yè)也是有著一定的限制性的，只有擁有《煙草銷(xiāo)售許可證》的商家才能夠進(jìn)行煙草零售，否則也根本無(wú)法進(jìn)貨。溫馨提示：吸煙有害健康，請(qǐng)勿在禁煙場(chǎng)所吸煙，盡早戒煙有益健康，戒煙也可以減少對(duì)健康的危害。未成年人禁止吸煙，商家也禁止向未成年人出售香煙，

2、新辦的煙草證，煙草公司每個(gè)月就給我30條定量，如何維持生意？有什么經(jīng)營(yíng)技巧？

我國(guó)煙草目前實(shí)行的是許可經(jīng)營(yíng)，想要賣(mài)煙草，你必須獲得煙草局頒發(fā)的許可證，而且在許可證下來(lái)之后，并不是說(shuō)你想賣(mài)多少就可以賣(mài)多少，煙草局的工作人員會(huì)根據(jù)你店面的實(shí)際情況，所在的地段競(jìng)爭(zhēng)情況給你定檔，具體初始定檔是多少要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及你店鋪的實(shí)際情況來(lái)。我們先來(lái)看一下煙草局是怎么給店鋪定檔的，在辦下煙草證之后，很多朋友都可能有疑惑，同樣是一個(gè)地區(qū)，為什么有的人能夠定20檔，而有的人只能定個(gè)5檔，甚至有的人只能定1檔呢？實(shí)際上對(duì)于新入網(wǎng)的客戶(hù)，目前煙草局在定檔的時(shí)候主要參考同經(jīng)營(yíng)區(qū)域、同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、同經(jīng)營(yíng)條件周邊零售客戶(hù)的平均檔位來(lái)定的。

具體檔位是多少，主要跟大家店鋪的規(guī)模有很大的關(guān)系，一般情況下店鋪規(guī)模越大對(duì)應(yīng)的檔位越高，相反店鋪規(guī)模越小檔位越低，比如對(duì)于城鎮(zhèn)店鋪來(lái)說(shuō)，如果是在那些商場(chǎng)超市，檔位一般都比較高，另外一些規(guī)模比較大的便利店檔位也相對(duì)比較高，但是類(lèi)似雜貨店或者兼營(yíng)煙草的小店鋪定檔一般都比較低。而相對(duì)于城鎮(zhèn)店鋪來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村店鋪的檔位要更低一些，比如同樣是超市，鄉(xiāng)村的檔位有可能比城鎮(zhèn)低2~5個(gè)檔位。