永輝超市太強，而重慶的重慶百貨在超市這塊太弱。18日收盤，中百集團股價7.94元，基本上沒什么溢價，我為什么要賣給永輝超市，永輝超市準備以8.1元/股的價格對中百超市進行要約收購，收購10%的股份，底永輝超市宣布要對中百集團要約收購的時候，中百股價連續(xù)拉了幾個漲停，原超8.1，只是最近幾天炒家們偃旗息鼓，股價又跌下來了。

1、永輝超市為什么這么厲害？

永輝的股價從2013年的3塊變?yōu)楝F(xiàn)在接近10塊，幾年內(nèi)成長為生鮮巨頭，甚至有人把永輝稱為中國未來的家樂福沃爾瑪，個人認為永輝擁有如下四個核心能力，而每一個核心能力都存在較大壁壘。其一，卓越的供應(yīng)鏈管理能力，采購物流均奉行精益原則，提升效率，降低成本，相同品質(zhì)的產(chǎn)品能夠最大限度讓利顧客，我們可以自己到永輝超市體驗一下，最直接的感受就是便宜，尤其是生鮮品類。

一般來說超市的生鮮都是起到引流作用的產(chǎn)品，毛利最低，但永輝的生鮮在保持超低價的情況下，毛利可以做到13%左右，這個數(shù)據(jù)是競爭對手難以企及的；其二，前臺銷售能力，通過貨架、堆頭、購物場景設(shè)計提升顧客購買意愿，提升顧客體驗；前臺銷售能力最大的體現(xiàn)就是超市的前臺毛利，貨架擺放、關(guān)聯(lián)陳列、場景設(shè)計等現(xiàn)場工作都是提升顧客購買意愿最直接的手段。

還是建議大家到永輝體驗一下，北京的綠標超市店所有貨架的擺放井然有序，與競爭對手相比差異化非常明顯，其三，人力資源制度設(shè)計，獨創(chuàng)合伙人制與內(nèi)部賽馬機制能夠最大限度地調(diào)動員工積極性，參與到公司建設(shè)中，員工流失率僅僅為2%；永輝從2016年開始推合伙人制度，半年完成制度變化，每個合伙人、小店長自負盈虧，給員工“斷奶”，極大提高了員工的積極性與單兵作戰(zhàn)能力。

從店內(nèi)來說，由于內(nèi)部合伙人“賽馬”與淘汰，每個店的運營效率都大大提高，就北京魯谷店來說，在銷售與利潤都保持增長的情況下，從前2016年店員人數(shù)由330人降低到210人左右，人力節(jié)約就是永輝整體運營效率的提高的一個直接證據(jù)，其四，積極孵化新的零售業(yè)態(tài)，保持自身活力不斷進化。目前最新實踐包括：超級物種、自助收銀、APP掃碼購、社區(qū)服務(wù)等，

2、為什么福建的永輝超市在重慶開了那么多店？

永輝超市太強，而重慶的重慶百貨在超市這塊太弱。截止到2017年上半年，永輝超市共有549家門店，其中，永輝超市發(fā)家之地福建，有126家門店，而遠在西南的重慶，居然也有108家門店，排在后面的上海，也只有59家，從永輝超市的角度來看，強力布局西南，正是因為在西南地區(qū)開超市比較賺錢嘛。永輝超市2017年半年報顯示，公司福建大區(qū)的毛利率為17.42%，華西大區(qū)緊隨其后，達到了17.06，而其他大區(qū)多為15%左右，東北大區(qū)甚至低至12%，

別看這兩個點的毛利率，就永輝超市幾百億的營業(yè)收入來看，就是好幾個億的毛利啊。超市本質(zhì)上還是個幫人賣貨的行業(yè)，難賺錢，毛利多幾個億，一下子就把競爭對手甩開了，除了在重慶保持優(yōu)勢，在四川繼續(xù)開店，永輝超市最近還投資了四川的紅旗連鎖，成為僅次于實際控制人的二股東，看來東南王還想成為西南王呢。當然，永輝超市這么看重西南市場，也與這里的商超競爭不那么激烈有關(guān)，

永輝超市目前比較弱勢的地區(qū)，湖北有四家商超上市公司，山東有家家悅，湖南是步步高的天下，而云南有本來開藥店后來轉(zhuǎn)行做便利店的健之佳。重慶雖然也有重慶百貨旗下的超市序列，但是，整個重慶百貨近年有衰落之勢，而且重百原本以百貨業(yè)務(wù)為主，近年開始介入汽貿(mào)業(yè)務(wù)，超市本就不多，做的也是一般，難以跟業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性、成長最快的永輝超市競爭，

3、永輝超市要約收購中百集團：要約價格偏低，投資者是否買賬？

投資者估計不會買賬。永輝超市準備以8.1元/股的價格對中百超市進行要約收購，收購10%的股份，如果成功，永輝持有中百的股份將接近40%，實現(xiàn)控股，4.18日收盤，中百集團股價7.94元，基本上沒什么溢價，我為什么要賣給永輝超市？其實，3月底永輝超市宣布要對中百集團要約收購的時候，中百股價連續(xù)拉了幾個漲停，原超8.1，只是最近幾天炒家們偃旗息鼓，股價又跌下來了。