跨境電商分為進(jìn)口、出口，本文淺析做進(jìn)口跨境需要的資質(zhì)，以及進(jìn)口跨境電商新零售方案、軟件系統(tǒng)支撐。我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類(lèi)型的跨境電商，進(jìn)口跨境電商資質(zhì)及流程需要在國(guó)內(nèi)注冊(cè)公司，用于在國(guó)內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并且用于在海關(guān)備案，每個(gè)跨境試點(diǎn)城市都有自己的跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)，以供商家注冊(cè)、備案。

1、怎么做跨境電商？

我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類(lèi)型的跨境電商。我會(huì)從不同類(lèi)型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺(tái)電商如何做：目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣(mài)通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話(huà)，最好的建議就是需要入倉(cāng)，做FBA，選好產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對(duì)刷單打擊比較狠。

只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去，入倉(cāng)就涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對(duì)于像速賣(mài)通、Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳、促銷(xiāo)、推廣就行，相比較國(guó)內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲?guó)內(nèi)賣(mài)家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重?？偠灾瑢?duì)于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶(hù)的問(wèn)題，優(yōu)化排名。這就是平臺(tái)電商需要做的，因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風(fēng)口，因?yàn)樵?021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺(tái)。但是目前自建站的最大問(wèn)題就是流量，對(duì)比平臺(tái)電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問(wèn)題就比較嚴(yán)重，

所以在這個(gè)問(wèn)題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因?yàn)榭梢杂脴O低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門(mén)檻也非常高，入坑要謹(jǐn)慎。自建站的運(yùn)營(yíng)主要的任務(wù)是引流和提高轉(zhuǎn)化率，目前自建站最大的問(wèn)題還有轉(zhuǎn)化率很低，但是可以通過(guò)提高流量來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

所以自建站目前首先是選好產(chǎn)品，其次就是引流和優(yōu)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)B2B如何做：因?yàn)槲夷壳皼](méi)有做過(guò)傳統(tǒng)B2B，不過(guò)認(rèn)識(shí)一些做B2B。這個(gè)很重要的也是選品，分析你所做市場(chǎng)的需求，找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，然后再根據(jù)需求這些產(chǎn)品的客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)，常用的也就是通過(guò)谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺(tái)拓展。多發(fā)帖子，爭(zhēng)取到更多的詢(xún)盤(pán)，

2、如何做好海外公司跨境電商業(yè)務(wù)？

首先，要注意一點(diǎn)，就是海外公司跨境電商業(yè)務(wù)這里，到底公司主體是海外還是說(shuō)是國(guó)內(nèi)公司，向海外公司采購(gòu)商品在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售？希望把這個(gè)問(wèn)題先弄清楚。如果公司主體是海外公司，那么面向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放，那就屬于跨國(guó)公司了，必須在國(guó)內(nèi)成立一家公司才能開(kāi)展相對(duì)應(yīng)的商業(yè)行為，如果是國(guó)內(nèi)公司，那就無(wú)所謂了。如何做好跨境電商業(yè)務(wù)，如果是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在推廣方面要注意幾點(diǎn)，百度上面的優(yōu)化要去做，同時(shí)要多考察市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格區(qū)間還有活動(dòng)宣傳計(jì)劃，然后要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性以及用戶(hù)屬性，建議你可以直接找屬性相類(lèi)似的網(wǎng)紅或者自媒體進(jìn)行合作，直接觸達(dá)消費(fèi)者，

跨境電商目前在國(guó)內(nèi)非?；穑梢栽谡业街辈ゾW(wǎng)紅或者自媒體合作的同時(shí)，把自己的產(chǎn)品上架到諸如天貓國(guó)際，京東，唯品會(huì)，洋蔥網(wǎng)等等平臺(tái)，讓消費(fèi)者能夠找到你的產(chǎn)品。如果是針對(duì)海外市場(chǎng)，那么，就要做好關(guān)于facebook以及谷歌的廣告投放就可以了，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)目前電商普遍沒(méi)有那么發(fā)達(dá)，大家也還是習(xí)慣于facebook以及谷歌的搜索，

3、跨境電商具體是怎么做的？

做跨境電商從哪里起步？很多人想做出口跨境電商，但是不知道從哪里起步。首先我來(lái)說(shuō)一說(shuō)獨(dú)立站，可以這么說(shuō)吧，忽悠新人一開(kāi)始做什么獨(dú)立站，shopify facebook的基本上都是在割韭菜，別說(shuō)新人了，據(jù)我所知，目前亞馬遜老鳥(niǎo)，就是我之前說(shuō)的大佬，轉(zhuǎn)去做獨(dú)立站，對(duì)的，大佬也做過(guò)獨(dú)立站，基本上血本無(wú)歸，全軍覆沒(méi)。