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中國(guó)市場(chǎng)怎么做,中國(guó)的企業(yè)怎樣做市場(chǎng)

來(lái)源:整理 時(shí)間:2022-08-11 01:13:19 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

如果是確實(shí)想品牌,一是不做大眾市場(chǎng),只做小眾市場(chǎng);二是搞好差異化。要做一份營(yíng)銷計(jì)劃,必須做整體營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查,在現(xiàn)今中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境、文化背景下,我們更傾向于通過(guò)對(duì)渠道進(jìn)行深度調(diào)查來(lái)獲得對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)知,這個(gè)方法還是比較有效的,市場(chǎng)是指顧客,狹義的市場(chǎng)調(diào)查就是對(duì)顧客需求的調(diào)查。

1、怎么做市場(chǎng)調(diào)查?

怎么做市場(chǎng)調(diào)查

你好!我是大學(xué)教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌的,吃100多個(gè)行業(yè)名企的管理咨詢老師。希望我的回答能幫助到你,首先要區(qū)分市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷調(diào)查兩個(gè)詞的意思。市場(chǎng)是指顧客,狹義的市場(chǎng)調(diào)查就是對(duì)顧客需求的調(diào)查,但是要做一份營(yíng)銷計(jì)劃,必須做整體營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查。包括顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、渠道、生命周期、宏觀環(huán)境、企業(yè)資源與技能很多種因素,這樣的調(diào)查才是全面的,才能用來(lái)指導(dǎo)自己的戰(zhàn)略和策略的制定,

當(dāng)然我們也可以把這種營(yíng)銷調(diào)查稱為廣義上的市場(chǎng)調(diào)查。接下來(lái)談第二個(gè)問(wèn)題:好多人一講到調(diào)查,就想到消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查,這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的。消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查只是調(diào)查的一種形式,而且多采用在定性分析之后的定量分析上,如果是一個(gè)全新的產(chǎn)品調(diào)查,定性無(wú)法做到,用消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷就解決不了什么問(wèn)題。對(duì)此問(wèn)題的理解,可以專門閱讀我的文章《消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷的運(yùn)用和局限性》,關(guān)注我的頭條賬號(hào)《蔡丹紅的視界》就可以了,

第三,在現(xiàn)今中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境、文化背景下,我們更傾向于通過(guò)對(duì)渠道進(jìn)行深度調(diào)查來(lái)獲得對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)知,這個(gè)方法還是比較有效的。營(yíng)銷學(xué)上把它叫做“德爾菲”專家調(diào)查法,這種方法的操作模式是:首先我們派出的調(diào)查人必須是專家,因?yàn)橥瑯拥囊粋€(gè)回答對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)結(jié)論可能就不一樣。其次,我們?cè)L談的對(duì)象也是專家,什么是專家?專家就是專門家,只要對(duì)某件事特別精通,就是這項(xiàng)工作的專家。

而不一定要有多高的學(xué)歷和職稱,因此,營(yíng)業(yè)員(現(xiàn)在可以有其他各種花式名稱如顧問(wèn))、零售商、批發(fā)商(這個(gè)在萎縮,但還是存在)等就是他們這一行業(yè)在這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)上的專家。在學(xué)界,他們被稱為營(yíng)銷中介人[ttm1],通過(guò)與他們的深度交流,你可以獲得很多的消費(fèi)者提供不了的信息。當(dāng)然,你不能只對(duì)你的渠道成員進(jìn)行訪談,你還得了解其他的品牌,這就需要一些技巧,

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道訪談?wù){(diào)查提綱應(yīng)該是非常全面的,它所涉及的問(wèn)題應(yīng)該幾乎囊括對(duì)象的整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)營(yíng)業(yè)員的訪談也可以按照經(jīng)營(yíng)這個(gè)價(jià)值鏈展開,雖然他(她)回答的不夠客觀或不夠深入,有時(shí)候甚至告訴你這個(gè)問(wèn)題他不知道,但也可以從中窺見品牌運(yùn)作的一個(gè)面貌。一些資深的專家就善于綜合這些答案分析出一個(gè)脈絡(luò)來(lái),渠道深度訪談?wù){(diào)查是了解競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向的一個(gè)非常有用的方法。

除了它具有成本低這個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)外,它還避免了簡(jiǎn)單的消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查的缺陷,一方面充分利用了渠道成員的經(jīng)驗(yàn);一方面又避免了與好面子的消費(fèi)者的正面沖突,從營(yíng)業(yè)員身上得出的購(gòu)買過(guò)程與結(jié)果是相對(duì)比較真實(shí)的。而專家的經(jīng)驗(yàn)和專家的理性思維又在其中發(fā)揮了重要的作用,專家可以通過(guò)與渠道調(diào)查對(duì)象面對(duì)面的接觸,進(jìn)行“去偽存真、去粗取精”的工作,

2、中國(guó)的企業(yè)怎樣做市場(chǎng),如何帶隊(duì)伍,怎樣砍成本?

中國(guó)的企業(yè)怎樣做市場(chǎng),如何帶隊(duì)伍,怎樣砍成本

春節(jié)期間,和幾個(gè)生意圈的朋友小聚,一個(gè)朋友說(shuō)他年前把公司賣掉了,以后不做生意了,以后就把手頭的一些寫字樓和商鋪的物業(yè)收收房租,就享受生活。這個(gè)朋友身材高大,器宇軒昂,他的公司是我們這里行業(yè)里面赫赫有名的,品質(zhì)非常好,我們都很不理解。這個(gè)朋友說(shuō),太累,也就是外表看起來(lái)還像個(gè)健康人,其實(shí)從頭到腳都是毛病,

不干了,把公司變現(xiàn),好好養(yǎng)身體,好好享受生活了。而且手上的那些物業(yè)的租金也是比較豐厚的,我很理解他為什么那么累,他的公司10多年了,員工上百,普遍也挺聽話,但沒(méi)有一個(gè)可以為他分擔(dān)經(jīng)營(yíng)壓力的優(yōu)秀總經(jīng)理,中層也很普通。我這個(gè)朋友很大方,給下屬的收入都很好,可是,就是一直沒(méi)有領(lǐng)軍人物,公司也沒(méi)有很好的戰(zhàn)斗力,這么多年,其實(shí)就是靠他一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

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