進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會(huì)不會(huì)被辭退要具體情況具體分析。有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款，可見，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，元月份是銀行一個(gè)考核年度的開始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面，銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了。

1、銀行為什么會(huì)存款送禮品？拉存款很難嗎？為什么要做這種“賠本”生意？

銀行給存款人送禮品，是十分常見的事。但是銀行為什么會(huì)愿意做這種賠本買賣，既給利息又給禮品？這里面的原有，我來給大家說說：這里面有兩個(gè)原因，一個(gè)是生存的需要；一個(gè)是發(fā)展的需要，銀行常說“存款是立行之本”，這句話是不錯(cuò)的。存款的多少直接影響到銀行的生存，所以即便花些成本，銀行也在所不惜，第一，銀行的規(guī)模需要存款支撐。

銀行之間也有市場(chǎng)地位之爭(zhēng)，存款規(guī)模越大，市場(chǎng)地位越高，物以類聚人以群分，那些大企業(yè)也希望跟大銀行合作，所以存款規(guī)模對(duì)是否能獲得優(yōu)質(zhì)客戶有關(guān)系。第二，貸款需要有合適的存款相對(duì)應(yīng)，才能避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，很難想象，一家沒有存款的銀行，靠什么來支撐他的貸款規(guī)模？在國內(nèi)，如果有這樣的銀行，基本離倒閉不遠(yuǎn)了。以前央行對(duì)銀行有貸存比的考核，現(xiàn)在雖說這個(gè)指標(biāo)取消了，但是貸存比依然是監(jiān)控的重點(diǎn)，

所以說存款數(shù)量是支撐貸款規(guī)模的重要指標(biāo)。再說發(fā)展的需要，第一個(gè)很好理解，不管銀行送出多少禮品，這都不足以超出存貸利差。國內(nèi)銀行雖說有競(jìng)爭(zhēng)，但是在價(jià)格方面有默契，所以存貸利差一直是有很大空間，存款越多，能放的貸款越多，掙錢就越多。第二，存款的派生效應(yīng)才是銀行掙錢的秘訣，不要以為你存給銀行10萬，銀行就只能放出去7萬，實(shí)際情況是：貸款企業(yè)又可能留存5萬在銀行，于是銀行又能再放出去3.5萬以此類推，實(shí)際放款額遠(yuǎn)大于你的存款，這叫銀行“創(chuàng)造信用”的功能。

2、為什么年底有些銀行都拉存款？

題主說的應(yīng)該是農(nóng)歷年底吧？那就是元月份了，元月份是銀行一個(gè)考核年度的開始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面：1.春節(jié)前后是銀行所稱的旺季，各銀行都會(huì)開展專門的旺季營銷，旺季營銷的主要任務(wù)就是拉存款。所以銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了，2.春節(jié)前也是很多單位回款、個(gè)人發(fā)年終獎(jiǎng)以及外出人員返鄉(xiāng)的高峰期，單位和個(gè)人手中和平時(shí)相比都更有錢，正是銀行拉存款的黃金時(shí)節(jié)，銀行內(nèi)部通常說元月份做好了可以一月管一年。

3、為什么很多銀行都在鼓勵(lì)“拉存款”？

俗話說一人在銀行，全家跟著忙，在銀行工作的人最怕的是領(lǐng)導(dǎo)下存款指標(biāo)，因?yàn)榇婵钪笜?biāo)與工作獎(jiǎng)金掛鉤，今年的情況不同往年，疫情影響下居民收入減少，銀行存款數(shù)額明顯下降，銀行儲(chǔ)戶減少，各地方銀行存款競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致靠提高利率搶奪存款客戶。最近國家又出臺(tái)了存款保證金規(guī)定，一些地方銀行給的利率靈活性好與國家?guī)状筱y行，所以國有銀行面臨的存款壓力較大，

4、進(jìn)銀行工作就要拉存款嗎？

進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會(huì)不會(huì)被辭退要具體情況具體分析。會(huì)問這個(gè)問題的人都是沒在銀行工作過的，通常來說，進(jìn)入銀行工作，不論你是什么專業(yè)出身，不論是校招還是社招，除非是特殊人才或者很特殊的關(guān)系戶，否則一般都是要進(jìn)入前臺(tái)部門工作的，國有四大銀行（工農(nóng)中建）新入行通常都是從柜員做起，柜臺(tái)業(yè)務(wù)是銀行最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，哪怕是能夠直接入編二級(jí)分行的高材生，也需要經(jīng)歷柜臺(tái)的輪崗。

只要上了柜臺(tái)，拉存款就逃不掉了，除了四大行之外，很多全國性股份制銀行和地方性小銀行會(huì)招聘大量的客戶經(jīng)理，這也是除了柜員之外的最基礎(chǔ)的崗位之一，其實(shí)工作內(nèi)容不外乎也就是拉存款、營銷信用卡、辦貸款。可見，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，只要在前臺(tái)部門，必定有拉存款的任務(wù)；只要是新人，拉存款會(huì)是你的第一個(gè)業(yè)績(jī)考核。