理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

1.要做到對(duì)自己的產(chǎn)品和公司相當(dāng)熟悉，打起才會(huì)給客戶一種專業(yè)的感覺(jué)。

2.不斷積累經(jīng)驗(yàn),總結(jié)失敗的原因，不斷提高自己的語(yǔ)言技巧.。

3.具有良好表達(dá)和溝通能力的服務(wù)形人才，溝通不僅包括口頭和書面，同時(shí)還包括非語(yǔ)言溝通。

4.除了整理研究部門相關(guān)的成果主動(dòng)提供給客戶以外，最好還要有自己的一個(gè)主攻方向。

5.最重要的是為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更個(gè)性專業(yè)化的服務(wù)，同時(shí)也間接為公司創(chuàng)造更多的現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)。

6.做好風(fēng)險(xiǎn)教育工作，幫助其做足理性投資，不追求盲目的高回報(bào)，盡量避免重大虧損。

7.從投資理財(cái)?shù)慕嵌瘸霭l(fā)，盡量搞好公共關(guān)系，提高研究水平，投機(jī)與套利相結(jié)合等多種交易方式。

理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析

開(kāi)始做這一行都會(huì)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題的；首先肯定要熟悉自己的理財(cái)產(chǎn)品，其次要找到適合的人群；

1、要自信，自信能感染身邊的人。

2、態(tài)度謙遜，積極跟目標(biāo)客戶溝通，可以拉拉家常。

3、著重突出自己理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 總之一定要讓客戶留下印象，銷售成功一般都是在2次以及更多次的交流談判中成功的，銷售理財(cái)是無(wú)形之物比銷售有形的東西更具挑戰(zhàn)。銷售就是推銷自己，金融理財(cái)更是如此。

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略基本內(nèi)容

結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)談一下，我處在二線省會(huì)城市中，分享一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和方法供您參考。

一、關(guān)于金融理財(cái)銷售如何入手的問(wèn)題：

一定要遵循把合適的產(chǎn)品推介給客戶原則，也就是客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力要和產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)相匹配，個(gè)人不贊成通過(guò)營(yíng)銷技巧來(lái)錯(cuò)配產(chǎn)品和客戶，潛在的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

如果客戶對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力處于保本和基本保本的承受范圍內(nèi)，也就是銀行或者證券公司風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)的R1至R5中的R1和R2評(píng)級(jí)，對(duì)應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品適合的有貨幣基金、國(guó)債逆回購(gòu)，債券型基金、定期固定收益理財(cái)?shù)鹊龋@些客戶中小部分有淘寶余額寶和銀行類似于朝朝盈類理財(cái)產(chǎn)品的投資經(jīng)驗(yàn)，但是利率很低，基本上處于年化2.5%以下收益，其他理財(cái)產(chǎn)品知道的很少。他們的需求很簡(jiǎn)單也很統(tǒng)一，就是想讓手中的資金在安全的前提下得到盡可能高的收益。這種情況下，我經(jīng)常使用一句話來(lái)營(yíng)銷他們，會(huì)得到很好的效果，我會(huì)告訴他們“現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品是人人都在參與的一種有效的資金管理方法，您現(xiàn)在在工作，可能覺(jué)得要加一級(jí)工資很難，但是完全可以通過(guò)理財(cái)?shù)姆绞絹?lái)達(dá)到?！比缓髸?huì)給客戶算一筆賬，以10萬(wàn)元為基數(shù)，告訴客戶如果參與目前市場(chǎng)上普遍的銀行理財(cái)產(chǎn)品，收益率在4-4.5%收益之間，那么一年得到的收益就是10000*4%=4000元，折合一個(gè)月就是4000/12=333元。相當(dāng)于一個(gè)月給自己工資漲300塊。您目前的賬戶有20萬(wàn)、30萬(wàn)的話。。。以此類推。上班族對(duì)于工資是最敏感的，基本上說(shuō)道這一點(diǎn)，客戶的理財(cái)產(chǎn)品就會(huì)有很大的機(jī)會(huì)銷售成功。如果客戶屬于高凈值人群，那么我會(huì)從資產(chǎn)保值增值，對(duì)抗通貨膨脹，貨幣貶值的角度來(lái)說(shuō)明當(dāng)前參與金融理財(cái)產(chǎn)品的重要性。

如果客戶對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力在R3-R5的水平，那么可供選擇的理財(cái)產(chǎn)品將會(huì)很多，信托，資管，股票基金，指數(shù)基金，債券類，股票都可以配置給客戶。為客戶推介配置風(fēng)險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品時(shí)候，我會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念，要想獲得潛在的高收益就一定要承擔(dān)潛在的高風(fēng)險(xiǎn)，我會(huì)首先告訴客戶具體某一類投資品種的風(fēng)險(xiǎn)在哪里，比如信托的底層資產(chǎn)如何識(shí)別和選擇優(yōu)質(zhì)政信類項(xiàng)目更好，規(guī)避地產(chǎn)和應(yīng)收賬款類融資項(xiàng)目。指數(shù)基金會(huì)告訴客戶近十年的股票市場(chǎng)整體走勢(shì)以及指數(shù)歷史平均年化收益率。只要我們能夠充分的給客戶揭示理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)所在，客戶會(huì)自行做出選擇購(gòu)買與否，千萬(wàn)不要因?yàn)槟钞a(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)就懼怕給客戶推介，充分的揭示風(fēng)險(xiǎn)告知客戶才是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，客戶也才能夠感受到我們的真誠(chéng)和專業(yè)， 才能有效的促成產(chǎn)品銷售獲得業(yè)績(jī)。