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理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是什么

正確處理基金營(yíng)銷中的兩個(gè)關(guān)系

開放式基金營(yíng)銷就是向市場(chǎng)宣傳基金管理公司的投資理念，展現(xiàn)基金管理公司的業(yè)績(jī)，介紹基金的運(yùn)作機(jī)制等知識(shí)，目的在於喚起市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)基金的欲望，獲得市場(chǎng)資金的信任，培養(yǎng)基金持有人的忠誠(chéng)度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰(zhàn)性之所在。開放式基金成功營(yíng)銷的目標(biāo)是：基金持有人能夠成為基金管理公司的忠實(shí)客戶，不僅分享基金管理公司的經(jīng)營(yíng)成果，而且能夠理解基金管理公司暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)困難，保證基金規(guī)模的穩(wěn)定性。目前，開放式基金的營(yíng)銷應(yīng)該處理好以下兩個(gè)關(guān)系：

產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷

產(chǎn)品營(yíng)銷是基於基金產(chǎn)品本身的營(yíng)銷，通過(guò)市場(chǎng)教育來(lái)樹立基金管理公司的品牌和營(yíng)銷策略。基金業(yè)是智慧含量很高的行業(yè)，不僅包括基金管理公司資產(chǎn)管理的智慧，也包括在市場(chǎng)中的營(yíng)銷智慧。關(guān)系營(yíng)銷是指延用人脈關(guān)系的營(yíng)銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關(guān)系或營(yíng)銷人員親朋好友的社會(huì)關(guān)系，將保險(xiǎn)公司等作為目標(biāo)客戶。從世界基金發(fā)展史及我國(guó)基金業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向來(lái)看，產(chǎn)品營(yíng)銷是基金業(yè)營(yíng)銷的必然選擇，關(guān)系營(yíng)銷只能是戰(zhàn)術(shù)性的，是產(chǎn)品營(yíng)銷的補(bǔ)充。

關(guān)系營(yíng)銷能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)基金的募集目標(biāo)，但是，這部分營(yíng)銷的維護(hù)成本比較高，穩(wěn)定性較差，基金發(fā)行結(jié)束後的巨額贖回就是例證。

理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略包括

興業(yè)銀行理財(cái)卡利用電子貨幣綜合理財(cái)工具和綜合性個(gè)人金融服務(wù)平臺(tái)，不僅可以存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算，還可以完成自助融資、代理服務(wù)、交易消費(fèi)、綜合理財(cái)?shù)龋梢哉f(shuō)是一張多功能的卡片。

興業(yè)銀行理財(cái)卡功能可以用“七個(gè)多”來(lái)形容，具體如下：

1、多賬戶、多幣種

作為一張家庭理財(cái)卡，興業(yè)銀行理財(cái)卡可同時(shí)開立理財(cái)產(chǎn)品、基金、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃、委托理財(cái)及備用金等多種理財(cái)結(jié)算專戶，理財(cái)資金分賬戶管理。

2、多方式轉(zhuǎn)賬

興業(yè)銀行理財(cái)卡可以辦理實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)賬或匯款、預(yù)約轉(zhuǎn)賬或匯款、自動(dòng)轉(zhuǎn)存等業(yè)務(wù)。

3、多渠道支付

現(xiàn)在不少人都使用微信支付寶來(lái)結(jié)算，興業(yè)銀行理財(cái)卡也可以，它支持手機(jī)銀行，“在線興業(yè)”——網(wǎng)上銀行，“熱線興業(yè)”——電話銀行，以及ATM、CRM等自助終端等。

4、多種投資

持有興業(yè)銀行理財(cái)卡，可辦理第三方存管、外匯寶、銀聯(lián)通基金超時(shí)，購(gòu)買開放式基金、本外幣理財(cái)產(chǎn)品、國(guó)債、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃和信托產(chǎn)品。

5、多渠道融資

使用興業(yè)銀行理財(cái)卡可通過(guò)自助循環(huán)貸款、自助質(zhì)押貸款融資。

6、多增值服務(wù)

興業(yè)銀行理財(cái)卡的貴賓客戶，可以享受一系列增值服務(wù)，包括但不限于機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)、健康醫(yī)療服務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)綠色通道、資費(fèi)優(yōu)惠減免等。

7、多優(yōu)惠

興業(yè)銀行還將不定期地針對(duì)各種業(yè)務(wù)開展多種營(yíng)銷、優(yōu)惠活動(dòng)，客戶擁有興業(yè)銀行理財(cái)卡才可以參與這些優(yōu)惠活動(dòng)。

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中期檢查報(bào)告

簡(jiǎn)介：黑龍江省股德投資管理有限公司，簡(jiǎn)稱股德投資，位于哈爾濱市通達(dá)街臨近建國(guó)公園，是一家從事中國(guó)金融市場(chǎng)投融資領(lǐng)域業(yè)務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。股德投資致力于投融資管理服務(wù)咨詢、金融信息及財(cái)務(wù)顧問(wèn)等金融服務(wù)。將有閑置資金的投資人和急于用錢的借貸者有效的整合在一起，為二者搭建了一個(gè)安全、可靠、專業(yè)、規(guī)范的信用平臺(tái)?！　『邶埥」傻峦顿Y管理有限公司起步于哈爾濱市，主要從事資本運(yùn)營(yíng)，在項(xiàng)目考察、終極審核、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！　」傻峦顿Y由理財(cái)管理團(tuán)隊(duì)；風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)；客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)；市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；戰(zhàn)略發(fā)展團(tuán)隊(duì)組成?！　」傻峦顿Y將以敏銳的金融嗅覺，獨(dú)到的視野和專業(yè)的技術(shù)水平掌控市場(chǎng)動(dòng)向，緊貼最新市場(chǎng)走勢(shì)，讓客戶在資產(chǎn)保值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增值?！　》?wù)宗旨　　跟蹤金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，用心服務(wù)。法定代表人：何寒冰成立時(shí)間：2014-06-03注冊(cè)資本：5800萬(wàn)人民幣工商注冊(cè)號(hào)：230102101008627企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)公司地址：哈爾濱市道里區(qū)通達(dá)街509號(hào)

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究現(xiàn)狀

前景很好

.理財(cái)經(jīng)理--轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理（不要把這個(gè)看成低端的銷售崗位，因?yàn)槟愀衫碡?cái)經(jīng)理這些年，必定積累的很多的客戶資源，但如果你只是在給客戶做投資服務(wù)，而沒有自己長(zhǎng)個(gè)心眼把這些客戶歸為己有，那就是你的失誤了）--團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（每個(gè)銀行叫法不同）--行長(zhǎng)助理--行長(zhǎng)。。。

2.理財(cái)經(jīng)理--分行理財(cái)經(jīng)理翹楚--分行相關(guān)投資服務(wù)部門（例如黃金專項(xiàng)負(fù)責(zé)人、保險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、信托負(fù)責(zé)人等等）--分行理財(cái)經(jīng)理總負(fù)責(zé)人

3.理財(cái)經(jīng)理--做到極致--不發(fā)展政治，掙錢

以上任何一條道路，除了你的客戶積累和職業(yè)技術(shù)水平、學(xué)歷等，更重要的幾條：抱大腿、抱哪條大腿、喝酒、VIP客戶的私有化。。。在國(guó)有銀行更甚