我的個(gè)人理解,以后都是全新的新零售模式,二級(jí)分銷(xiāo)水平裂變,也可以說(shuō)是隱三級(jí),分銷(xiāo)制度,絕不是縱向發(fā)展。新零售模式是二級(jí)分銷(xiāo)模式,在早期的,云集采用的是三級(jí)分銷(xiāo)模式,后來(lái),由于規(guī)定改革升級(jí),有大多數(shù)的中小企業(yè)采用的分銷(xiāo)模式,變成了二級(jí)分銷(xiāo),水平化裂變,形成了現(xiàn)在的新零售模式,但是很多做直直銷(xiāo)的,仍然采用的是三級(jí)分銷(xiāo)制度,隱三級(jí)分銷(xiāo)制度,最終的原因就是為了賺錢(qián)。
1、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,“分銷(xiāo)”是什么意思?
分銷(xiāo)是相對(duì)于整體銷(xiāo)售而言的!舉例來(lái)說(shuō):一箱味精,有兩百個(gè)小包裝成的!廠家一一箱為單位運(yùn)到某一個(gè)超市,超市就需要打開(kāi)箱子,分開(kāi)后,一包一包地銷(xiāo)售!其它產(chǎn)品的分銷(xiāo),就是這樣的銷(xiāo)售原理!小的如一只雞,也能夠按照雞的不同部位來(lái)分開(kāi)銷(xiāo)售:頭,翅膀,雞爪,雞腿,雞胸等來(lái)銷(xiāo)售!對(duì)的貨物,如啤酒,不可能在附近銷(xiāo)售,就要開(kāi)拓市場(chǎng),尋找地區(qū)銷(xiāo)售商,一個(gè)地區(qū)比較大,又需要把啤酒分散到各地,地區(qū)銷(xiāo)售商,就需要尋找分銷(xiāo)商!分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就是貨源有保證,弱點(diǎn),就是要貢獻(xiàn)一些利潤(rùn)!。
2、如何看待三級(jí)分銷(xiāo)模式?
如何看待三級(jí)分銷(xiāo)模式?三級(jí)分銷(xiāo),是一種分銷(xiāo)模式,有很多的企業(yè)都在采用這種三級(jí)分銷(xiāo)模式,有很多做產(chǎn)品做項(xiàng)目的中小企業(yè),就是利用三級(jí)分銷(xiāo)模式,招代理的模式去賺錢(qián),而不是靠零售產(chǎn)品去賺錢(qián)的企業(yè),新零售模式是二級(jí)分銷(xiāo)模式,在早期的,云集采用的是三級(jí)分銷(xiāo)模式,后來(lái),由于規(guī)定改革升級(jí),有大多數(shù)的中小企業(yè)采用的分銷(xiāo)模式,變成了二級(jí)分銷(xiāo),水平化裂變,形成了現(xiàn)在的新零售模式,但是很多做直直銷(xiāo)的,仍然采用的是三級(jí)分銷(xiāo)制度,隱三級(jí)分銷(xiāo)制度,最終的原因就是為了賺錢(qián)。
讓自己的,產(chǎn)品項(xiàng)目,更容易的找到代理,讓大家賺到錢(qián),甚至有些企業(yè),采用的是三級(jí)五進(jìn)制分銷(xiāo)模式,這樣的企業(yè)多半都是做直銷(xiāo),傳銷(xiāo)的企業(yè)。用高的,分銷(xiāo)級(jí)別制度獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn),更快的拓展客戶,完成公司的盈利,和自己的最大力利,我的個(gè)人理解,以后都是全新的新零售模式,二級(jí)分銷(xiāo)水平裂變,也可以說(shuō)是隱三級(jí),分銷(xiāo)制度,絕不是縱向發(fā)展。
3、多級(jí)分銷(xiāo)與代理的區(qū)別?
多級(jí)分銷(xiāo)利益來(lái)自于架構(gòu)人頭數(shù)量,代理利益來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量。多級(jí)分銷(xiāo)如果硬要分一個(gè)真?zhèn)蝺上担柚嗉?jí)分銷(xiāo)這個(gè)模式作為銷(xiāo)售的激勵(lì)手段,還算得上銷(xiāo)售,就是合眾人之私,以成一人之公。如果僅以模式為收益主體,沒(méi)有任何具備價(jià)值和能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)生價(jià)值的行為發(fā)生,那就是資金盤(pán)的擊鼓傳花,一個(gè)零和游戲,大家對(duì)錢(qián),然后按先后順序分配對(duì)出來(lái)所對(duì)資金的總和,先到多得后到少得,
那就是,和眾人之私,以成一己之私。如果有一群人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立協(xié)作網(wǎng)絡(luò),做某一件能夠創(chuàng)造價(jià)值的事情,而隨著新的人不斷加入這個(gè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò),價(jià)值創(chuàng)造的效率反而越來(lái)越高,那么就稱(chēng)之為“邊際效率遞增”,這是一個(gè)真正項(xiàng)目,利用層級(jí)激勵(lì),增加共識(shí)人群參與,共同發(fā)生提高價(jià)值創(chuàng)造的行為,和某種多級(jí)分銷(xiāo)有著完全不同的本質(zhì)區(qū)別。