保險業(yè)務(wù)員如何分析客戶的需求，并與客戶溝通，了解客戶的需求點，是業(yè)務(wù)員必須做好的一點。保險行業(yè)如何獲客1，不熟悉的發(fā)展就是發(fā)展陌生感客戶，這些客戶不了解你，你也不了解他們，怎么找保險業(yè)務(wù)員客戶？作為銷售人員，你應(yīng)該學會傾聽。在與客戶交流時，要認真傾聽客戶的每一句話，學會從自己的角度考慮客戶的每一句話。

現(xiàn)在各行各業(yè)都面臨著激烈的競爭，尤其是保險業(yè)。因此，為了獲得更好的發(fā)展，每個保險公司都需要營銷員在保險銷售中掌握一定的言語技巧，從而獲得更好的業(yè)績。以下是我為您整理的保險銷售演講技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。目錄保險銷售技巧及新手用詞保險銷售技巧保險銷售技巧有哪些？提高銷售的十個重要技巧。新手保險銷售技巧及用詞客戶:你是哪位？

是的，你是哪位？代理人:我是_ _ Life 保險公司的劉小海。你的朋友李大為先生建議我打這個電話。我只需要你幾分鐘的時間。你方便嗎？(聽客戶回答)是客戶:有什么事嗎？代理人:我打電話是因為我最近為您的朋友李大為先生做了一份家庭理財和保障計劃，就是通過我們的專業(yè)分析，先了解他在家庭理財和保障方面的具體情況，再為他提供一份符合實際需求的計劃。他對我的服務(wù)非常滿意，所以我建議我去拜訪你，讓你知道。

自從電話銷售在20世紀70年代在美國流行以來，今天在美國有超過500萬的電話銷售人員。如果你住在美國，你可以感覺到電話銷售無孔不入。今年，美國國會通過了一項法案，限制電話推銷員向注冊家庭打推銷電話。盡管如此，并沒有影響近兩年國內(nèi)備受關(guān)注的電話營銷行業(yè)的發(fā)展。進入國內(nèi)最大的招聘網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)電話營銷已經(jīng)成為熱門工作。

這并不罕見。電話銷售有著高效率的天然優(yōu)勢。例如，戴爾電腦公司電話銷售人員的年平均銷售額超過500萬元。以下是根據(jù)我進行的一次電話營銷技巧培訓課程的記錄，介紹一些關(guān)鍵的電話營銷技巧。培訓開始電話營銷技能培訓需要學生和老師之間或者學生之間進行大量的模擬電話營銷。根據(jù)我的多次訓練經(jīng)驗，學員一開始會很不自然。畢竟沒有電話，可以看到對方，和真實場景差別很大。

給你一個參考:如何發(fā)現(xiàn)潛力客戶什么是潛力客戶對于任何一個新的銷售人員來說，都面臨著同樣的問題，那就是發(fā)現(xiàn)客戶并銷售產(chǎn)品或服務(wù)。除非公司的產(chǎn)品或服務(wù)處于壟斷地位，除非公司的品牌處于非常強勢的市場態(tài)勢，否則任何公司的銷售人員都會面臨如何發(fā)現(xiàn)潛力的嚴峻現(xiàn)實客戶。那么，到底什么是潛力客戶？事實上，發(fā)現(xiàn)潛力客戶是任何一個銷售人員從事銷售工作的一個起跑線。

如果個人或組織對某個產(chǎn)品或服務(wù)有可能的需求，但這種可能性沒有被證明，那么這種購買某個產(chǎn)品或服務(wù)的可能性客戶稱為可能潛在客戶或許可客戶；可能勢客戶或準客戶被證明有需求，就變成“勢客戶”；銷售人員按照一定的要求進行的潛力客戶合格成為實際銷售目標，即目標客戶。實踐表明，開發(fā)任何一個新的客戶的成本都遠遠高于維護一個舊的客戶。

對于客戶的積累，需要了解客戶的來源。一是來自事業(yè)行情，二是來自陌生行情，三是來自客戶的介紹。實際操作中，積累客戶的方式一般有以下幾種:1。因果法，簡單來說就是找你有保險需求，想買的親戚朋友。這是最常見最有效的。2、陌生人法，簡單來說就是拜訪陌生人，了解他們的保險需求并提供服務(wù)。應(yīng)該說是最難也是最美的方法。

這種方式在保險業(yè)發(fā)達的地區(qū)早已被摒棄。3.引薦法:簡單來說是因果法的延伸，是因果法和怪訪的結(jié)合，通過已有關(guān)系認識新關(guān)系是常見的。其他的還有:銀行渠道的銀行保險，電話銷售，還有一些人開通個人網(wǎng)站或者一些保險網(wǎng)站建立個人主頁，讓有需要的人找到自己?；揪褪沁@樣。只要做好以上客戶來源工作，積累就不是問題。