從自己的資源和人脈出發(fā)，朋友有自己的需求，和銀行工作人員保持聯(lián)系，找個(gè)生意上的朋友給你介紹。電話推銷(xiāo)，找中介購(gòu)買(mǎi)清單，在阿里巴巴等銷(xiāo)售平臺(tái)上找老板的聯(lián)系方式，配合小區(qū)物業(yè)更新清單。有各種業(yè)務(wù)平臺(tái)獲取客戶，還有關(guān)系親密的朋友，或者辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)吸引客戶?？梢栽诰W(wǎng)上獲取，也可以讓朋友介紹，也可以出去發(fā)傳單，也可以讓同事開(kāi)發(fā)，也可以在平臺(tái)軟件上收集客戶信息。
6、如何分析保險(xiǎn) 客戶需求如何分析客戶需求分析指導(dǎo)演示練習(xí)需求分析指導(dǎo)練習(xí)練習(xí)SSP需求分析如何一鍵找到客戶的需求？案例(1)業(yè)務(wù)員小劉的Zhun 客戶是一位經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的老人。她曾經(jīng)是一家國(guó)企的技術(shù)副總?？蛻羲幸粋€(gè)獨(dú)生女，30歲，即將嫁給一個(gè)來(lái)上海的四川帥哥。老人主動(dòng)找小劉談保險(xiǎn)。“人活著就應(yīng)該有尊嚴(yán)和自信！你覺(jué)得對(duì)嗎？”“是的！
“客戶同意?！币粋€(gè)人退休了，收入減少了，怎么保證越老越有尊嚴(yán)？黃阿姨，我想問(wèn)你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的？“小劉看了客戶”我退休的時(shí)候有退休金，我自己也有一點(diǎn)積蓄，所以我退休的時(shí)候應(yīng)該不會(huì)打擾我女兒。我很擔(dān)心我的女兒，他們這一代人，沒(méi)有安全感以后怎么生活。
7、如何選擇 保險(xiǎn)公司話術(shù)1。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！所以，打電話前的準(zhǔn)備是必不可少的。首先要明確打電話的目的是拓展客戶，客戶經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)說(shuō)邀請(qǐng)客人，還是介紹，等等。二是對(duì)客戶有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，做好自己心態(tài)和情緒的調(diào)整，注意自己的語(yǔ)速和情緒態(tài)度！二、開(kāi)場(chǎng)白1、直截了當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白方法銷(xiāo)售人員:朱小姐/先生您好？我叫小王，是一家公司的保險(xiǎn)顧問(wèn)。我打擾了你的工作/休息。你能幫我們做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查嗎？
顧客也可能回答:我很忙，或者在開(kāi)會(huì)，或者因?yàn)槠渌蚓芙^。業(yè)務(wù)員必須馬上接口:我一小時(shí)后給你回電話，謝謝你的支持。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛電話！一小時(shí)后打電話時(shí)，一定要營(yíng)造熟悉的氣氛，縮短距離感:朱小姐/先生您好，我姓王。你一小時(shí)后打電話給我)巧妙的電話營(yíng)銷(xiāo)技巧隨著客戶距離感而縮短。2.自報(bào)開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售人員:朱小姐/先生，我是小王，某公司保險(xiǎn)顧問(wèn)。
8、保險(xiǎn)行業(yè)怎么獲客1。不熟悉的發(fā)展就是發(fā)展陌生感客戶。這些客戶不認(rèn)識(shí)你，你也不認(rèn)識(shí)他們。通過(guò)活動(dòng)、問(wèn)卷等方式和陌生人聊保險(xiǎn)。(傳統(tǒng)的掃樓，掃區(qū)域，宣傳街，都是陌生的發(fā)展。)這個(gè)效果不是很好，但是很訓(xùn)練。你遇到的人越多，被拒絕的越多，你就越不害怕被拒絕。雖然現(xiàn)在的人都很警覺(jué)，但總會(huì)有人在烈日下發(fā)傳單、敲門(mén)或宣傳時(shí)心疼或體貼，所以偶爾會(huì)有驚喜。
第一次見(jiàn)面不要著急跟人說(shuō)產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，和客戶建立聯(lián)系是關(guān)鍵。有了聯(lián)系方式，再慢慢發(fā)展或者邀請(qǐng)。奇怪的開(kāi)發(fā)就是這樣獲得客戶的。2.微信是人人都用的社交軟件，用戶基數(shù)極大。很多人的工作生活都離不開(kāi)微信。他們線下生活，經(jīng)常在網(wǎng)上展示。一個(gè)人的微信號(hào)就相當(dāng)于你的身份證。互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和地域的限制，微信聊天其實(shí)也是一種拜訪方式。
9、 保險(xiǎn)公司產(chǎn)推會(huì)邀約話術(shù)1。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！所以，打電話前的準(zhǔn)備是必不可少的。首先要明確打電話的目的是拓展客戶，客戶經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)說(shuō)邀請(qǐng)客人，還是介紹，等等。二是對(duì)客戶有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，做好自己心態(tài)和情緒的調(diào)整，注意自己的語(yǔ)速和情緒態(tài)度！二、開(kāi)場(chǎng)白1、直截了當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白方法銷(xiāo)售人員:朱小姐/先生您好？我叫小王，是一家公司的保險(xiǎn)顧問(wèn)。我打擾了你的工作/休息。你能幫我們做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查嗎？
顧客也可能回答:我很忙，或者在開(kāi)會(huì)，或者因?yàn)槠渌蚓芙^。業(yè)務(wù)員必須馬上接口:我一小時(shí)后給你回電話，謝謝你的支持。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛電話！一小時(shí)后打電話時(shí)，一定要營(yíng)造熟悉的氣氛，縮短距離感:朱小姐/先生您好，我姓王。你一小時(shí)后打電話給我)巧妙的電話營(yíng)銷(xiāo)技巧隨著客戶距離感而縮短。2.自報(bào)開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售人員:朱小姐/先生，我是小王，某公司保險(xiǎn)顧問(wèn)。
10、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員怎樣對(duì) 客戶進(jìn)行需求分析和客戶溝通理解客戶的要求是銷(xiāo)售人員必須做好的一點(diǎn)。當(dāng)面對(duì)客戶，銷(xiāo)售人員首先要做的就是了解客戶。只有了解客戶之后，才能根據(jù)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的分析。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的范文，制定出一些符合客戶的實(shí)用銷(xiāo)售方法，并通過(guò)與這些銷(xiāo)售方法的良好溝通，確認(rèn)客戶的市場(chǎng)需求。所以，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何確認(rèn)客戶的市場(chǎng)需求，需要我們從實(shí)際出發(fā)，迎合客戶的需求，而不是拒絕客戶的需求。
1.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和傾聽(tīng)能有效地贏得客戶的好感，是拓展人際關(guān)系的有效手段。作為銷(xiāo)售人員，你應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在與客戶交流時(shí)，要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的每一句話，學(xué)會(huì)從自己的角度考慮客戶的每一句話。2.學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)做銷(xiāo)售，是從內(nèi)心征服客戶開(kāi)始的，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，只有發(fā)自內(nèi)心的征服客戶才能讓客戶第一次考慮你，并有意與你合作。
